什么是用户价值分层? |
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原创不易,麻烦点个关注,点个赞,谢谢各位。 用户的价值分层,主要有两种方式: 1.通过用户的成长轨迹,根据用户的生命周期做定义:导入期-成长期-成熟期-休眠期-流失期,每个阶段对用户的运营目标都不一样。 2.根据用户的关键行为做划分,对用户进行区隔,实现用户分层。 比如说知乎这个产品中,有一部分用户会提问题,有一部分用户会回答问题,还有一部分用户是来看内容的,可能回答问题的用户是10%,提问题的用户是20%,看内容的用户是70%,这就是一个简单的用户分层。 为什么要做用户分层呢? 如果让你来做知乎的运营,假如给你100万的预算,要给10万个用户发福利,你会怎么做?平均分配是每个用户10块钱,但如果是我的话,就不会平均分配,我会拿出50万甚至更多给那10%回答问题的用户发福利,因为这些用户是为知乎真正创造价值的用户,提问的用户和看内容的用户,都是因为这些回答内容的用户而留在平台上。 所以说,做用户分层是将有限的资源分配给最有价值的用户,来实现更好的留存。 |
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