瑞尔特是由冲水组件代工起家的卫浴产品生产商，近年通过突出的产品开发能力进入智 能坐便器自主品牌领域，成长速度较快。公司产品矩阵丰富，主要包括卫浴冲水系统产品（节 水型冲水组件、静音缓降盖板、挂式水箱等），智能卫浴产品（一体式智能坐便器、智能坐 便盖等），同层排水系统产品（隐藏式水箱、卫浴管道等），也包括卫浴适老产品解决方案等， 主要应用于家庭住宅、宾馆酒店、商场、写字楼等房屋建筑的卫生间设施。公司技术研发能 力处于行业领先，截至 2023 年 6 月底已取得专利 1700 余项，产品已获得多个国家或地区 权威机构的产品质量认证，并获得沸腾杯质量奖、2022 年厨卫行业产品质量金奖等殊荣， 客户认可度高。

创始人团队共同控股，合计持股 50%。现任董事长罗远良、副董事长王兵、总经理张剑 波、副总经理邓光荣均为公司创始团队成员，各持有公司 12.5%的股份，合计 50.0%。创始 人团队分工管理公司业务，决策效率较高。同时，创始人亲属王伊娜、张爱华、庞愿、罗金 辉、邓佳、谢桂琴分别持有公司 2.9%、2.9%、2.9%、2.6%、2.2%、2.2%的股份，创始人 及其亲属合计持股 65.8%。

收入端保持稳步增长，利润增长已回归快车道。 2016-2022 年公司业绩保持稳健增长， 其中公司营收从 2017 年的 9.2 亿元增长至 2022 年的 19.6 亿元，CAGR 为 16.3%；归母净 利润从 1.6 亿元增长至 2.1 亿元，CAGR 为 5.7%。净利润增速波动较大，主要受原材料价 格波动以及公司自主品牌销售费用投放影响。2023年 H1公司实现营收 9.7亿元（同比+8.1%）， 实现归母净利润 1.1 亿元（同比+35.8%），收入增长稳健，盈利能力表现亮眼。公司现有智 能坐便器产能 60 万套，新项目“年产 120 万套智能卫浴产品生产基地建设项目”建设已完 成，产能根据市场需求逐步释放，随着公司代工业务稳健增长及自主品牌扩张，营收端有望 继续保持稳健增长。

智能坐便器板块稳健增长，国内业务占比持续提升。分产品看，2022 年公司智能坐便 器 及 盖 板 / 水 箱 配 件 / 同 层 排 水 系 统 产 品 分 别 实 现 营 收 10.1/7.2/1.8 亿 元 ， 同 比 +17.7%/-7.5%/+3.0%，收入占比分别为 51.3%/36.6%/9.1%，智能坐便器及盖板占公司收入 比例逐渐提升，从 2018 年的 23.4%增长至 2022 年的 51.3%。智能坐便器及盖板已成为公 司主要收入来源，2023年 H1智能座便器及盖板业务收入占比再度提升至 55.7%。分市场看， 公司把握国内智能卫浴发展东风，内销收入规模快速扩张，2017-2022 年国内收入从 5.3 亿 元提升至 14.1 亿元，CAGR 达 21.6%，收入占比由 57.7%提升至 71.8%。2023 年 H1 公司 内销/外销收入分别为 6.9/2.8 亿元，同比+16.3%/-8.0%，收入占比为 71.2%/28.8%。

智能化产品毛利率较高，有望带动毛利率结构优化。公司主要原材料包括工程塑料、五 金件、橡胶件等，2018-2022 年公司毛利率从 28.8%下行至 24.8%，主要由于收入准则调整， 部分运输费从销售费用计入成本，以及原材料价格波动的影响。2021-2022 年由于原材料价 格周期性回落、人民币贬值及智能化产品收入占比提升影响，毛利率有所上行，其中 2022 年毛利率/净利率分别为 24.8%（+2.2pp）/10.6%（+3.3pp）。2023 年 H1 公司产品结构继续 优化，高附加值产品占比逐渐增长，实现毛利率/净利率分别为 27.9%（+2.6pp）/11.5% （+2.4pp）。分产品来看，智能坐便器及盖板产品附加值高，且自主品牌品类主要为智能坐 便器，品类毛利率较高，2022 年智能坐便器及盖板/水箱及配件毛利率分别为 23.6%/24.4%， 2023 年 H1 毛利率分别为 29.3%/23.9%。随着智能坐便器及盖板收入占比提升，公司毛利 率有望进一步优化。

从瑞尔特核心产品所处行业来看，冲水组件行业规模稳健，瑞尔特市占率较高；智能坐 便器行业在经历近十年消费者培育后，产品功能逐渐成熟，2023 年头部企业发力推广轻智 能性价比产品，品类销量保持较高增长，渗透率有望加速提升。其中国产品牌具备灵活的渠 道和明显的价格优势，在行业加速成长期间表现优于外资品牌。

2.1 冲水组件：卫生洁具核心部件，行业规模稳健

国内卫生陶瓷产量趋稳，出口量稳步增长。2008-2017 年国内卫生陶瓷产量稳步增长， 2017 年达到峰值，2018-2021 年保持在 2 亿件以上，2022 年受国内疫情影响工厂生产时间 缩短，卫生陶瓷产量有所下滑。出口方面，国内卫生陶瓷出口量总体稳健增长，2022 年出 口量为 1.1 亿件，2014-2022 年出口量复合增速为 4.2%。

卫生洁具国内产业链成熟，各环节高度分工，其中冲水组件主要由进水阀、排水阀构成， 应用在便器冲水水箱内部，作为便器的水源开关，具有开启冲水、补水、自动关闭的功能。 冲水组件就如同手表中的机芯，决定便器的冲洗质量、安全性、节水效果和使用寿命等，是 便器最核心的配套部件。

冲水组件配套规模总体稳定，瑞尔特市场份额较高。根据前瞻产业研究院数据，2021 年国内马桶总需求量在 8100 万-9800 万件之间。假设每套坐便器配套 1 套冲水组件，瑞尔 特冲水组件总产能约为 3000 万件，假设其中内销比例为 50%，测算得到瑞尔特冲水组件市 场份额约在 15-20%区间。

2.2 智能马桶：行业较快增长，轻智能产品推出加速渗透率提升

智能坐便器国产品牌生产能力逐渐成熟，消费者对国产品牌认可度提升。1990 年 TOTO 将智能马桶引入我国，自此拉开行业序幕。从行业发展历程来看，我国智能马桶行业可划分 为“孕育期-粗犷发展期-精细发展期”三个阶段：

1.0 阶段 孕育期（1990-2014）： 1990 年 TOTO 将智能坐便器引入中国后的第 3 年，台州电子卫浴厂商开始进入智能坐 便器行业，并于 1995 年成功自主制造出国内首台智能坐便器，但受制于电子元件几乎全部 需要从日本进口，市场份额尚小。1998 年之后，受益于良好的资本环境和行业技术积累日 趋成熟，国内智能坐便器行业实现稳健发展。2000 年后，我国出现第 3 代智能马桶——即 热式，根治了前 2 代储热式马桶的细菌滋生问题，造型上也更加简约美观。自 1995 年至 2014 年，国内智能坐便器生产厂商也扩增至几十家，专业技术和人才逐渐丰满，为国内智能卫浴 发展奠定良好基础。

2.0 阶段 粗犷发展期（2015-2017）： 2015 年财经作家吴晓波《去日本买只马桶盖》一文在社会引起话题讨论，总理发言表 示对行业提出期许，至此行业进入快车道，国产智能马桶盖和智能马桶一体机产能快速涌现。 智能马桶生产厂商遍布浙江、江苏、福建、广东等地，各种五金企业、淋浴房企业、配件企 业等通过自建团队组件工厂、OEM 合作等方式不断涌入。根据中国家用电器协会智能卫浴 电器专业委员会发布的数据，截至 2015 年年底，智能马桶生产厂商达 200 家，总产量 340 万台，同比上升 35.5%。2015-2017 年，智能马桶行业实现了由弱到强的转变，得益于国内 主流卫浴企业对产品品质和技术创新的坚守，产业发展达到新高度。

3.0 阶段 精细发展期（2018-今）： 进入 2018 年，在消费升级和品质意识驱动下，行业标准和市场规则逐步建立和完善， 整个市场进入相对良性的发展阶段，卫浴企业开始由重视增长转向注重产品的优化与品质的 提升。从品牌格局上来看，智能马桶高端品牌市场由美系和日系品牌占据，中端市场以传统 卫浴和部分专业电子电器企业为主，部分家电品牌、互联网品牌也纷纷入局参与竞争，逐渐 追赶外资领先品牌。智能马桶技术也持续升级迭代，除即热式技术进一步升级外，实现了“健 康、舒适、安全、冲力、智控、美感”六大升级，最新产品更是瞄准健康检测领域，逐渐成 为追求高品质智能卫浴生活家庭的必备品。

智能坐便器渗透率对比海外成熟市场仍然较低，轻智能产品推广有望加速品类渗透率提 升。对比成熟市场来看，2022 年日本、韩国、美国智能坐便器保有量渗透率分别达到 90%， 60%和 60%，根据我们测算，2022 年国内智能坐便器零售规模为 156.9 亿元，在新增便器 需求中渗透率约为 11.9%，渗透率仍然较低。从工程和酒店渠道来看，智能坐便器配套率逐 步提升，根据奥维云网数据，2023H1 精装房配套智能坐便器的项目比例达到 36.8%，消费 者的产品认知已经得到培养，消费习惯有望逐步传导到零售端。 卫浴头部品牌开始推广轻智能产品，缩小智能坐便器和普通坐便器的价差，决策门槛降 低。智能坐便器由 TOTO、科勒等外资品牌率先进入国内市场，但价格定位普遍在 1 万元以 上，消费门槛偏高。国产品牌高端产品的价格带在 5000 元左右，价格优势突出。2023 年上 半年卫浴头部品牌通过简化产品功能推出简配智能产品，保留入门级自动翻盖、自动冲水、 消毒除菌、电热座圈等功能，价格带充分下沉。高性价比的轻智能产品价格带在 2000 元以 下，与传统坐便器价格差异进一步压缩，吸引传统坐便器消费者进一步转化。

根据目前国内商品住宅及存量房数量，及智能坐便器的量价趋势，我们测算智能坐便器 的市场空间： 假设 1：智能坐便器渗透率加速提升，2023-2025 年分别为 14%、16.5%、19%； 假设 2：智能坐便器行业均价 2023-2025 年增速分别为-5%、-2%、0%； 假设 3：考虑到 2021 年 20 年以上存量房占比已经达到 5%，假设存量房翻新占比从 2022 年开始逐步提升，2025 年约为 6.2%； 假设 4：根据前瞻产业研究院数据，2021 年国内马桶总需求量在 8100 万-9800 万件之 间，假设 2021 年酒店及公装坐便器需求量为 3500 万套，且该部分需求量未发生明显波动； 假设 5:2023-2025 年商品住宅销售面积同比增速分别为-8%、-2%、-2%。 测算得到 2025年智能坐便器市场空间为 245.6亿元，3年市场规模复合增速为 16.1%， 销售量复合增速 18.9%。

短期内品牌价格带下沉以做大蛋糕为主要目的，长期智能坐便器格带有望稳步提升而非 持续下行。对标海外市场来看，TOTO、美标等外资品牌在本土成熟市场，稳态智能坐便器 和普通坐便器的价格倍数在 4-5 倍，目前国内零售市场爆款全智能坐便器和普通坐便器的价 格倍数已经收窄到 4倍，成熟稳态市场中智能坐便器仍能够维持与传统产品显著的价格差异。 此外，由于消费者有产品保值的预期，不希望购买产品之后马上降价，品牌商有持续推新、 做高价格带的动力。综合来看，智能坐便器品牌短期价格带下沉不改中长期量价齐升的趋势。

2.3 竞争格局：智能卫浴国产品牌快速成长

传统卫生陶瓷品牌分散，外资品牌知名度较高。传统卫生陶瓷品牌众多，其中高端品牌 主要有汉斯格雅、德国唯宝等外资品牌；中高端品牌主要有科勒、TOTO 等外资品牌及箭牌、 九牧、恒洁、惠达等国产品牌；此外本土品牌及小厂众多，行业格局总体分散。2022 年国 内规模以上卫生陶瓷生产厂商数量为 375 家，2017-2022 年厂商数量总体稳定。从头部企业 产量来看，2022 年箭牌/惠达的卫生陶瓷产量分别约为 820 万件和 700 万件，对比全国 2 亿 件以上产量来看（图 9），市占率为 3-4%，仍然较低。

智能坐便器市场集中度更高，国产品牌在电商渠道优势突出。根据《嘉世咨询：2022 智能马桶行业简析报告》，2021 年智能坐便器线上前五大品牌为九牧（12.6%）、恒洁（9.7%）、 松下（5.9%）、箭牌（5.6%）、TOTO（2.8%），相对于传统卫浴赛道集中度更高，竞争格局 更良性。主要由于 1）智能坐便器偏升级消费，天然筛选掉价格高度敏感的人群，避免低价 无序竞争；2）智能坐便器的产业链更长，对产品功能技术及新产品开发要求更高，有一定 生产门槛，不具备产品开发能力的传统卫生陶瓷企业进入智能坐便器赛道难度较高。

国产品牌有望借助电商渠道+爆品模式，在智能卫浴赛道实现弯道超越。一方面外资品 牌由于定价高端且产品更新慢，品牌优势不明显。另一方面，国产品牌渠道更灵活，尤其在 直播等新兴电商渠道布局较早，在流量入口分散的国内市场优势突出。智能坐便器适合电商， 尤其是直播电商渠道销售，直播电商可以承载门店的外观展示、产品介绍、比价等多项功能， 消费者疑问可以在直播间获得实时解答，较门店更加便捷。外资品牌直播电商投入少，国产 品牌具备渠道差异化优势。

智能坐便器有爆品潜质，品牌有机会构建较快成长曲线。1）智能坐便器功能复杂，精 简的 SKU 便于消费者理解产品卖点，同时生产端可扩大规模优势，减少模具开发成本；2） 产品处于新品快速迭代的高速发展期，新品功能往往是同价位中更全面更高级的，消费者倾 向于买新不买旧，新品更容易成为爆品；3）爆品强化品牌认知，新品牌在智能化品牌定位 上反而有后发优势。TOTO、科勒等外资大牌往往多品类运营，智能化属性不突出。

公司以冲水组件代工业务起家，目前代工业务仍为公司主要收入来源。公司在产品研发 和生产成本等方面具备比较优势，与代工客户建立长期稳定合作关系，规模稳健增长，盈利 波动小，为公司发展自主品牌提供支持。公司自主品牌以智能坐便器一体机为主，凭借多年 研发经验开发差异化产品，通过电商打开突破口，已经形成一定销售规模；线下渠道尚处于 扩张初期，成长空间充足。

3.1 代工业务：优质代工客户彰显产品力，品类扩张贡献成长性

3.1.1 品控及供应链稳定性强，成本优势领先

公司在卫浴冲水系统行业的节水型冲水组件细分领域内知名度高，海内外知名的中高端 卫浴品牌厂商多与公司建立良好、稳定的合作关系，公司的节水型冲水组件等产品进入全球 顶级卫浴品牌商配套体系，主要包括 ROCA、INAX、KOHLER、American Standard 等， 与大部分客户建立了十年以上合作关系，公司的产品品质控制、供应链稳定性、交付周期等 优势受到下游客户的认可和验证。

与大客户合作关系稳定，成本优势突出。节水型冲水组件是便器类卫生洁具的核心配件， 其品质的可靠性与质量的稳定性成为知名卫浴品牌商对配套产品最为关注的重点，对配套产 品供应商的选择有严格的验厂程序与较长时间的产品测试周期。公司在产品品质、质量管理 和控制体系、产品认证、研发能力、生产管理、交货周期、社会责任等方面通过客户的考察 验厂后确定合作，合作关系保持稳定。根据公司招股书显示，公司 2012-2015 年第一大客户 为 SANIPRO ENTERPRISE，为一家主营东南亚市场的卫浴组件经销商，公司通过该客户 供应 TOTO、INAX、KOHLER、AMERICAN STANDARD、HCG 等品牌的东南亚工厂，近 几年以上品牌在东南亚市场保持较快增长。公司其余直供大客户包括国内头部品牌惠达、恒 洁、箭牌、航标等以及国外 ROCA 等，客户结构优质。

公司的成本优势主要来自：1）占据核心成本的智能马桶盖为自产，根据箭牌家居招股 书，外购智能马桶盖单价为 700 元以上，在智能坐便器生产成本中占比较高。瑞尔特智能马 桶盖主要为自产，成本较低的陶瓷体为外采，充分享受上游产业链利润空间，随着智能坐便 器 120 万套新产线逐步投放，公司智能坐便器成本仍有进一步下行空间；2）注塑件规模优 势强，自动化水平高，具有多条进口注塑线，为行业领先规模；3）参与上游模具研发和设 计，拥有完整的模具研发、模具设计、模具加工制造能力的技术团队，从产品设计阶段开始 与客户对接沟通，快速响应客户需求，参与产品前端模具设计；4）依托强大的研发团队， 从研发层面通过优化工业设计实现降本。

3.1.2 研发投入充足，产品开发方向具备前瞻性

参与智能坐便器国家标准制定，研发技术能力领先。公司专注于节水型冲水组件等卫浴 配件产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等的技术研发，先后参与起草、 制定诸多国家标准、协会标准和团体标准。截止 2023 年 6 月 30 日公司及其全资子公司拥有 1733 项专利权，具备行业领先的卫浴节水技术。公司首创的双重洁净专利技术，可实现在 一次冲水量的前提下实现连续两次虹吸冲刷，该专利于 2022 年斩获了建材与家居行业专利 金奖；公司自主研发的“E-shion 冲刷系统”，双动力技术进行 360°组合冲刷，实现更佳冲 刷效果的同时进行节约用水，并有效缓解直冲噪音大的问题，内置“一体式冲洗阀”、下沉 式水箱则能够实现纯机械式无电冲刷并且主冲不受水压影响，公司通过不断的研发创新，引 领行业的发展。

从公司 2020-2021 年研发项目来看，公司产品开发落地速度较快，产品开发方向具备 前瞻性。例如一体机泡沫盾，项目开发以来已有产品面世，泡沫盾功能已经加入公司高端 UX 系列，并提供新功能溢价。此外公司针对适老需求、DIY 需求、换修需求等不同方向进 行产品储备，产品开发方向具备前瞻性。

3.1.3 代工业务拓展新品，充分受益于行业成长

拓展智能马桶代工业务，充分受益于行业成长。国内智能马桶赛道成长，吸引新品牌入 局，2017-2021 年国内智能马桶品牌数量快速扩张，从 240 个增长为 738 个，部分传统品牌 扩展智能坐便器产品线，同时众多新品牌涌现。新品牌往往不具备自有产能，选择外协生产。 公司凭借原有客户资源及业内口碑，在智能坐便器领域扩展新客户，代工+自主品牌同时受 益于坐便器智能化趋势。

同层排水系统渗透率提升，行业持续扩容。同层排水系统是卫生间排水系统中的一个新 颖技术，排水管道在本层内铺设，采用了一个共用的水封管配件代替诸多的 P 弯、S 弯，整 体结构合理，所以不易发生堵塞，而且容易清理、疏通，同时节约卫生间空间，使用户可在 卫生间内自由排布洁具位置。目前市场参与者主要为进口品牌吉博力、德房家等，但整套系 统工程报价较高。随着国产品牌技术进步，市场容量有望逐步扩容。

3.2 自主品牌：爆品模式凸显性价比，直播电商渠道突围

3.2.1 产品体系定位清晰，品牌认知有望持续增强

公司产品以清晰的产品系列区隔不同功能和价格带，SKU 持续优化精简，爆品属性强。 公司核心产品系列主要为 UX 系列、F 系列、A 系列，S 系列、D 系列等，其中 UX 系列定 位轻奢高端，功能全面；F 系列为性价比更高的全功能产品；A/S 系列为功能简配的轻智能 产品。不同系列产品卖点突出，定位明确，价格带区隔到位。对比头部国产品牌产品价格带 来看，瑞尔特产品在不同价格带均保持强性价比优势，从产品功能来看，瑞尔特产品有行业 领先的泡沫盾、电容感应脚感翻盖等功能；从价格来看，瑞尔特产品在同价格带中功能更全 或价格更低。

我们对比行业内不同品牌的产品力和价格定位，1）外资品牌主流价格在 8000-10000 元左右，与 2000-5000 元的国产品牌已经形成 1-2 倍价差，外资品牌和国产品牌消费者预计 明显分层；2）国产品牌在新品功能迭代速度上领先外资品牌，外资品牌主要在冲洗功能上 增加个性化设计，国产品牌除了传统的冲洗、消毒等功能外，已经开发了泡沫盾、无水压限 制冲水系统、脚感翻盖等符合国内消费者住宅现状和解决痛点的功能，功能体验已经超过外 资品牌；3）小米等制造型品牌以及其他非一线品牌价格带同样丰富，高中低端价格均有产 品覆盖，侧面证明消费者更偏好产品力和性价比，而非单一追求外资品牌或者超低价格。

3.2.2 直播电商突围，抢占先发优势

电商渠道收入高增，直播电商运营具备先发优势。公司在行业内较早布局抖音直播渠道， 在抖音形成一定品牌积累。公司抖音直播间每日直播时长在 16 小时左右，通过实时解答直 播间消费者提问，实时转化进店流量。根据抖音榜单，瑞尔特官方旗舰店在家装主材店铺榜 单热销榜（近 30 天销量和评价等因子加权榜单）排名第四位，在卫浴品牌中仅次于九牧位 居第二；瑞尔特爆款产品 UX6、F3 在虹吸式智能马桶爆款榜单分列第一和第三位。2020-2022 年公司线上渠道增速亮眼，实现收入从 0.1 亿元增长至 1.2 亿元，CAGR 达 224.6%，收入 占比从 0.9%提升至 5.9%，其中 2022 年同比+564.2%。此外，公司在抖音直播平台的自播 为主，直播频次高，与达人合作的频次较少，固定坑位费投放相应较低。

搭建线下服务团队，匹配高质量线下安装服务能力。公司目前以自营服务团队落地进行 安装服务，服务品质统一，客户满意度高。随着公司线下经销商逐步发展，以及公司对线下 安装服务的支持培育，大商线下服务能力提升，有望承接公司线下服务职能，进一步助力公 司安装网络的细化。

线上市场仍有份额提升空间。目前智能坐便器行业线上销量与线下渠道平分秋色，线上 增速快于线下，我们认为从产品属性来看，未来线上仍是重要流量入口，主要由于智能坐便 器产品功能众多，需要多方比较再进行决策，直播电商在功能对比上给消费者充足时间进行 功能讲解和比价，是一个高转化率渠道，因此智能坐便器电商渠道有望保持高份额。2022 年瑞尔特电商渠道收入 1.2 亿元，2022 年智能坐便器全渠道市场规模 156.9 亿元，按电商渠 道 27%占比计算，目前瑞尔特电商市场份额为 3%左右。电商渠道上新品速度快，且品牌不 受线下门店扩张速度的制约，有望构建较快的增长曲线。

3.2.3 线下渠道结构扁平化，轻资产模式可快速复制

线下渠道结构扁平化，有助于渠道快速扩张。公司在线下以店中店模式扩展经销商资源， 门店基本位于建材城，非专卖店形式大店，店租成本相对低。此外由于品类以智能坐便器为 主毛利率较高，且公司承担运输及线下安装服务职能，经销商主要负责门店运营和销售，运 营成本较低，经销商利润空间优于同业品牌，有充足的开店及销售动力。 线下渠道来看，2022-2023H1 公司线下经销商网点铺设速度较快，但与同业品牌相比 网点数量仍然较少。对比同业品牌来看，截至 2023H1 惠达门店数量在 1900 家以上，箭牌 网点数量突破 14000 家，目前公司尚有较大空白市场未进入。随着公司线下服务能力提升， 网点数量仍有较大扩张空间。

借助大牌代工背景背书产品力，加强消费者品牌认知。作为新进入市场的品牌，瑞尔特 在各营销渠道强调自身上市公司、参与国标起草、产品出口全球等背景，全部产品 5 年全国 联保期限，品质获得消费者信任。

团队营销经验丰富，获客精准转化率较高。电商及线下渠道负责人具备行业头部品牌运 营背景，营销策略与品牌定位匹配。电商方面，公司直播间单品类营销，品类集中在智能坐 便器，不做品类连带，目标群体明确。自营直播间全天直播时间在 16 个小时以上，围绕智 能坐便器反复讲解打造爆品。各平台均推广 180 天免费囤货服务，促进消费者在折扣期间成 交，提升转化率。线下方面，公司门店数基数小，可根据市场需求及时优化门店业态，打法 灵活。

公司 ROE 维持稳健，处于同业中游水平。 2018-2022 年公司 ROE 保持较强韧性，受 疫情叠加新产能投放影响，ROE 由 2019 年的 11.4%下降为 2020 年的 6.9%，后随着公司 产品结构优化、降本控费、产能利用率爬坡等举措落地逐步恢复，2022 年公司 ROE 为 11.4%， 同比+3.3pp。同行业来看，公司 ROE 保持稳健趋势，2023 年 H1 ROE 为 5.8%，处于行业 中游水平。

ROE 上行主要由净利率驱动，费用率稳中有降，彰显较强的控费能力。2022 年公司 ROE 为 11.4%，同比+3.3pp，主要系自主品牌发力，线上线下表现靓丽，带动销售利润率 较快回升；资产周转率为 0.8；权益乘数为 1.2，资产负债结构稳定在合理区间。费用率总体 稳定，2022 年总费用率为 13.0%，同比-1.7pp，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为 6.3%/4.8%/4.2%/-2.3%，同比+1.2pp/-0.5pp/+0.4pp/-2.8pp。公司着力自主品牌宣传和渠道 扩张，销售费用率有所上升。此外由于人民币对美元贬值，公司汇兑收益提升，财务费用率 有所下降。2023 年 H1 公司总费用率为 14.6%（-1.3pp），其中销售费用率 6.8%（+0.1pp）， 管理费用率 6.2%（-0.7pp），研发费用率 3.7%（-1.3pp），财务费用率-2.1%（+0.7pp）。 2018-2022 年公司资产周转率从 59%上升至 84%，主要由于在建产能逐步开始投产， 产能利用率逐步提升。目前公司在建项目主要为 120 万套智能卫浴项目，截至 2022 年底已 经达到可使用标准，根据市场需求逐步释放产能。新项目已经大部分转固，后续将按照会计 准则逐年进行折旧摊销。

资产负债结构优良，周转能力强。公司资产负债率位于行业较低水平，2023 年 H1 瑞尔 特/箭牌家居/帝欧家居/蒙娜丽莎资产负债率分别为 21.3%/51.4%/62.4%/62.4%。公司应收账 款规模保持稳定，2021-2022 年应收账款周转速度加快，账期良性。随着线下渠道扩张合同 负债稳健增长，2023H1 合同负债规模达到 1.1 亿元，营运能力稳中有升。

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