美女主播正在果园中直播

平和县辖面积2328.6万平方公里，人口超过60万，是著名的琯溪蜜柚之乡。由于其闽南金三角的独特地理位置，种植出来的蜜柚果大皮薄，芳香浓郁，多汁无籽，清甜醇蜜。

据了解，平和蜜柚产业直接产值超过50亿元，涉蜜柚产值超过百亿。是名副其实的老百姓的“致富果”。为了守护好老百姓的“钱袋子”，平和县委县政府带领果农们不断提升蜜柚品质，研发品种，同时提倡科学种植，减少农药与化肥施放，为消费者提供真正的优质放心水果。

2018年，平和县的蜜柚种植面积达到70万亩，总产量130万吨，占到全国柚类产品的三分之一，是中国最大的柚类产品生产基地。其中有22万亩被中国国家检验检疫总局赋予了柑橘类、柚类出口示范园区，每年有15万吨蜜柚，从这里销往欧盟、俄罗斯以及阿拉伯国家。

琯溪蜜柚越来越出名，品质的要求也越来越严格。

“橘生淮南则为橘，生淮北则为枳”，以平和县小溪镇和坂仔镇交界处为中心，向外辐射半径15公里内为丰收节期间品质最佳地区（节后平和县内高海拔地区的蜜柚逐渐成熟，品质风味也将提升至最佳），被称为“黄金蜜度圈”。

9月21日，天猫正宗原产地项目到访“黄金蜜度圈”

随着在品种上的更迭，如今出产的蜜柚品种已经拓展到4个，包括白肉、红肉、三红蜜柚、黄肉蜜柚等。不同品种，其营养价值也有不同。例如，红肉蜜柚中会含有更多的胡萝卜素和番茄红素。

华中农大的邓秀新院士是中国最权威的柑橘类专家，被称为“柑橘院士”，也在平和成立了院士专家风车站，这个风车站有很多科研机构和有机肥生产厂家，不断探索品种研发与种植优化。

据平和县政协副主席林启明介绍：平和现在有6万多个营销队伍，5千多家大小营销企业，这些人在全国各地的批发市场都有平和人的影子；第二，平和琯溪蜜柚每年出口15万吨，由专门的出口和采后加工企业负责；此外，平和还和一些大型超市如沃尔玛、华润万家、永辉超市等，他们都在平和设立了基地市场，这部分每年会占到销量的10%左右。

这几年，随着网商的兴起，表现出了极强的爆发力。2018年，平和全县负责电商平台的个体户有481家，快递销售蜜柚包裹突破500万件，而且依然在成倍增长。

“每年采摘期最旺盛的两个月，物流都会爆仓”，说到这里林启明禁不住嘴角上扬。新零售正在成为平和琯溪蜜柚的一个新的增长点。

蜜柚产业除了需要新品种，更需要新血液。

刚刚大学毕业的陈贺算得上是大学生中的一个“另类”。放弃月薪2万元的工作，选择回平和老家做一个“农民”的行为，不免让很多人费解。

他打了一个比方：“20年后，我的父母70多岁，虽然也可以做农活，但是体力活肯定不行，而我们新一代的大学生没有人愿意回来做农民。这就意味着我们可能出现一个严重的断层，到时候，农业谁来做？”

陈贺对新事物的好奇心与接纳能力，给蜜柚的种植注入了新的活力。电子狗监测、管道滴灌、无人机喷洒、大数据监测……陈贺们的到来，给平和持续了30多年的蜜柚种植带来了变革的转机，他们被亲切的称为“新农人”。

漫山的柚田，使用无人机喷洒可以大大节省人力成本

“其实我也不能算作‘第一个吃螃蟹的人’，就是感觉有用就会拿来尝试，也许这个方法已经有人用过，也许没有，试错是肯定会有的。”

从科学种植到科技种植，陈贺迈出了第一步，如今，当初投入的设备已经投入运转，对陈贺来说，他当下更关心的是蜜柚的销售渠道。

“作为农户，我们最关心的就是蜜柚的销售，这是我们最直接的收入。”如今，陈贺也拥有了自己的琯溪蜜柚品牌“一个柚子”。

他很清楚尽管目前线上渠道呈现极强的爆发力，但是“大头”依然是线下的部分，因此拓展蜜柚的销售渠道成为他当下的主要任务。

“这种种植方法最好的一点是对品质更好把控，不会出现口感因为地域和年头而又很大差异的情况。我希望我的柚子可以走精品路线，通过科学种植手段，价格高一些也依然拥有稳定的消费者。而且，我希望种出来所有的柚子都可以卖出去，不管是2斤以下还是超过4斤。” 在产量有限的情况下，这是提升果农收入水平的最现实的方法。

近年来，随着电商在平和县的发展，琯溪蜜柚正在以一种新的方式，被送到全国消费者的手中。

9月21日，天猫丰收购物节“正宗原产地”揭牌

但作为整个蜜柚产业链的源头的果农们，对于市场并没有太高的议价权。一旦蜜柚价格跌破成本价，就只能任凭它们在树上烂掉。叶明淯非常理解果农们的担忧，阿里乡村事业部能够给平和带来两方面的便利。

“上行方面，通过普惠金融，菜鸟物流，云计算和大数据，形成强大的乡村振兴数字引擎，助力平和县线上打造‘平和琯溪蜜柚原产地’标签，强化地标农产品的品牌IP。”

“下行方面，通过试点‘天猫优品体验店’等数字化门店，打造县域新零售标杆，让好货下乡，满足农民朋友对于品质生活的美好需要。”

据农业农村部调研数据显示，2018年国家级贫困县网络销售额中，阿里巴巴平台占到了全国电商平台的7成以上，阿里巴巴在数字化助农上施行多种模式创新，“亩产1千美金”，目前已经覆盖全国25个省份，近一亿人口，可以影响超过2500个农产品品牌。国务院扶贫办在今年授予阿里巴巴组织创新奖，也让阿里巴巴成为唯一一个入选的互联网公司。

平和琯溪蜜柚采摘节启动仪式，林启明（右二），叶明淯（右三）

天猫丰收节带来的不只是蜜柚销量的直接增加。

林启明非常欢迎天猫丰收节的到来：“天猫是全国最大的电商平台，有它的权威性，是提升琯溪蜜柚的品牌知名度，提高消费者认知度的重要平台，这比销量更加重要。”

门外，天猫丰收拖拉机上载满了新摘的蜜柚，在阳光下反射出快乐的颜色。返回搜狐，查看更多