为了让新英雄快速获得玩家青睐，一般上架前一周都会有限时打折出售，每一个新英雄上架都会附有一个伴生皮肤。拿S24赛季第一个新英雄云缨来讲，云缨英雄本身原价588点券，现售价388点券，其伴生皮【赤焰之缨】售价288点券，但是王者会出一个云缨礼包，礼包里既包含了英雄又有皮肤，售价578点券，相当于打了6.6折。

图片为王者荣耀游戏内截图

2. 专属折扣+预定折扣+任务活动折扣+限时折扣

以英雄伽罗的KPL皮肤【天狼溯光者】为例，该皮肤上架之初便以预定的形式上架，玩家充6元即可预定该皮肤并优先享有体验权，同时获得一个8折的天狼溯光者皮肤的专属折扣，原价888点券，8折后则是710点券。但是玩家还可以通过完成任务的形式赚取回馈值积分，回馈值积攒为期一周，获取回馈值的任务有分享给好友、用伽罗参与游戏对战等，回馈值到达400则可获得7折，到达700则可或者6折。

这是极为高明的手段，玩家一旦预定了，成交率高达99.99%，预定还可优先享有体验权，在当下年轻人展示个性的欲望越为强烈的情况下，“我有你没有”更加地满足了年轻人的个性心理，6元即可体验的策略更让消费者觉得自己“捡到宝”，交易成本低，交易的成功率便更高。为了得到更大的折扣，完成任务便只是小菜一碟，一个简单的分享任务便可获得150的回馈值，同时还能在社交圈展示自己率先获得了体验权，既满足了玩家的社交需求和获利需求，又使玩家自发地在社交圈分享，达到二次宣传的效果，一举多得。

图片为王者荣耀游戏内截图

王者的会员体系也非常值得学习，会员的权益不是折扣，而是其他表现福利。贵族是游戏内的身份标识，VIP等级会展示在玩家的个人资料页、头像左上角、聊天页、进入对局加载页，其社交属性非常强。贵族积分通过消费点券获得，消费1点券=获得1积分，贵族积分是通过消费累计计算的，不同的等级权益不同。所以，玩家的每次点券消费不仅仅是消费本身，还可以额外获得贵族积分，贵族的福利很非常有吸引力。

比较独特的是，玩家首次开通会员只需1元，10贵族积分即可或者VIP 1级的会员权益；玩家成为会员后每个月消费任意金额的点券即可维持贵族等级，若一个月内未消费点券，则贵族等级下降一级，直到降到0级，即失去贵族身份。但是，贵族降级或失去贵族身份后，任意消费金额点券又可立即恢复到之前的最高等级。

图片为王者荣耀游戏内截图

促销远远不止降价大甩卖，促销用得好也可以有高端高格局。

本文作者：蔡雅芬 深圳大学管理学院返回搜狐，查看更多