Blind CV：没有敏感信息的候选人简历，用于对标职位和简历，相当于样本，也叫 Sample CV；

推荐：猎头将候选人推荐报告发送给给客户的行为；

面试 Interview/Send out：分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等，都是候选人和另一方进行沟通的形式；

分为面对面f2f面试，电话面试，视频面试等；

一面，特指候选人第一次和客户沟通；

二面，特指候选人第二次和客户沟通，以此类推；

Perfect Match：人选和职位非常契合，或简历和职位非常契合；

Warm UP：特指把候选人维护好，或者把客户维护好，别凉凉了；

Hold住：特指将流程中的人选维持住，别漏了，或者别凉凉了；

Salary或Income：泛指薪水，收入；我们经常听到 yearly salary，yearly income，意思就是年收入；

Base或Salary base或Base pay：基本薪水，每个月的收入*12月；

Bonus：奖金，包含月奖、季奖、年终奖等，超过12月外的月收入；

Commission：佣金，有的销售类岗位提成/或者项目提成；

Relocation Fee：搬迁费，员工到另一个城市工作所需的费用；

Expatriate Fee：外籍员工费用，可能包含住宿费，子女读书的费用等；

Total Package：总薪水，上面说到的所有费用，甚至包含一些福利，例如独立办公室、司机、车等；

Holiday Leave：假期；

推荐报告 Profile：猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历，还包括离职期、离职动机等信息；

背景调查 Reference Check：猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息；

Offer 卧佛：企业发给候选人的入职意向书；

辞职 Resign：候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作，通常书面辞职最具有法律效力；

离职期 Availability：候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长，通常为1个月；

Block Leave：强制休假；有些职位每年会有强制休假的“福利”；

入职 Onboard：候选人在新公司报到上班；

入职体检：新公司需要候选人提供的体检证明，通常新公司会报销费用；

试用期 Probation：公司规定的员工试用期，限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力；

保证期：猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月，高级候选人会达到6个月，有些猎企会提供12个月的保证期；当然，也有些猎头岗位，保证期为0；

收款：猎头向企业端收取服务费；

Fapiao 发票：收款时必须提供的依据；

Invoice Note 请款通知书：猎企向企业发出的格式化的收款确认书，写明了职位名称、人选名称、入职日期，以及最关键的金额；有的企业要求猎企开两份，其中一份只含有金额，两份本别用于企业的人事和财务部门；

Turndown Offer：候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况；

Counter Offer：候选人在接受了新公司的Offer后，老公司给予反向Offer，可能更好，可能与新Offer持平，可能低于新Offer；

Reject Offer：候选人回绝Offer，并没有签，放弃了offer；

Withdraw Offer：企业收回Offer；

Sign on Bonus 入职奖金：候选人加入企业时，企业给予的现金补偿或奖励，通常都有绑定期；很多时候，人选收入过高，超过现有团队底薪水平，或者人选因为跳槽而放弃了年终奖等，或者薪水谈不拢时，企业给的现金补偿；

Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿奖金，按照8个月来计算，通常用在年终奖中；

Consultant：猎头顾问；

Farmer：特指做单交付的顾问；

Hunter：特指开发新客户新行业的顾问；

Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问；

Practice Leader或Managing Partner：负责某个行业的开发和做单的负责人，带团队；

Search Consultant或Associate：只负责做单交付的顾问；

Researcher：寻访员，负责找人，不负责推荐给客户；

Principal/Manager：专家线/管理线；

Recruiter：欧美国家对猎头或招聘官的称呼；

Executive Research：高管寻访，猎头职能最专业的叫法；

Headhunter：中国对猎头的称呼；

Split：职位分成比率，例如你开发客户50%，我做单50%等；

Retainer：预付金，或预付金服务；

Exclusive：独家，或独家服务；

Contingency：后付费，或后付费服务；

Service Fee：服务费；

Mapping/Full Mapping：行业内的信息全貌，公司层面的，架构层面的等；

Talent Pool：候选人库，有时候指对标公司们；

DIG：Discipline，Industry，Geography，职能、行业、地域，特指猎头的专业范围；

FILLSC：Function，Industry，Level，Location，skills，Client，职能、行业、级别、地域、技能、公司，特指猎头的专业范围；

Pending：职位暂停了；

Fill：把职位完成了；

Close：职位关闭了，含做完了；注意，Fill之后，不代表Close，因为有可能不止一个Headcount

Headcount HC 招聘需求：岗位；1个HC代表招1个人；一个岗位可能有多个HC；所以，做JI职位调研时，要问：多少个HC？

Quota/Threshold：业绩任务；猎头的业绩起提线，通常是底薪的3-4倍/月；

Inhouse：通常指甲方的HR招聘；

渠道 / 采购 / Procurement：企业中管理猎头供应商的人，BD的必经之路；

Staffing：招聘官；

TA Talent Acquisition：招聘；阿里叫做SG；

HRBP：人力资源业务伙伴，在阿里叫HRG；

HR Generalist：人事，招聘培训可能都涉及；

HR Specialist：人事专员，只涉及一个领域，例如招聘；

Recruitment：招聘；

Line Manager/Hiring Manager：特指用人部门主管或老大；

Briefing：面试前的准备工作；

Debriefing：面试后的总结工作；

Referral：转介绍，请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户；

Fulfill rate：成单率，成单数/操作职位数之间的比率；有可能超过100%；

Pipeline：正在操作的职位进展情况，也指某一个职位正在进行的候选人情况，等；通常Pipeline中，10-15个同质化职位是健康的；

Benchmark candidate：可参照的候选人，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦；

Hitting Rate：推荐/面试比，或者推荐/Offer比；

Hands Off/Off Limit：不准挖客户的人

猎头的业绩计算方式，通常为：

[当月业绩-（3倍底薪+分摊成本）] x 25%，或者最高可达94%，例如Soho猎头；

猎头的底薪通常为：3-8K；6-15K；10-25K；20-50K...

肯定还有不足之处，大家可以跟帖补充，谢谢！

今天的内容，大满贯有1小时的课程详细讲解，学员可自行前往学习；另外，“小白营”中，也有音频课程可以学习！

学习是终身的，承认自己需要学习，就是承认自己还年轻的重要标记。

欢迎加微信联系我们，咨询如何参与“猎训营”/“大满贯”学习

助教昵称- 卜貂单 Daisy- 微信号：zzewch

助教昵称- 苏汝芝Aimela - 微信号：zixia1561817713

助教昵称- 瞳芷画Yumeng - 微信号：yumengmengjin

助教昵称- 蒯承丹Judy -微信号：wanzi_1010

助教昵称- 肃程担Ryan -微信号：jian56648583

马老师本人- 微信号：2569470258

如何成为大满贯年卡会员/报名猎训营/学习所有大咖老师的分享？

直接点击→大满贯年卡会员付费入口 返回搜狐，查看更多