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段华：让电动自行车美出与众不同

标签：最新动态 | 来源：中国妇女报 | 作者：张继文

夫妻联手创业二十多年，打造行业领军品牌。爱玛科技日前登陆上交所主板。她相信“品味与情怀，电动车也可以体现”——

爱玛电动车，驶上了IPO敲钟舞台。

6月15日，风靡于各大县城的两轮电动车品牌——爱玛科技正式登陆上海证券交易所主板，发行价为27.86元/股，开盘大涨44%，市值超160亿元。

“骑着我心爱的小摩托，它永远不会堵车。”爱玛电动车创始人是一对来自河南商丘的夫妇——张剑和段华，20年前嗅到了电动自行车的风口。后来，靠着周杰伦的天价代言，爱玛电动车爆红，那句“爱，就马上行动”的广告词遍布大街小巷。招股书显示，爱玛科技的电动车2020年销量为754万台，一年进账近130亿元。

2019年，段华曾出镜央视《品牌人物》栏目，讲述了爱玛的创业故事。在节目中，她说自己的创业初心就是“造中国最好看、最耐用的时尚电动车”。

夫妻创业成佳话

1990年，张剑大学毕业后分配到河南商丘的一家国营企业工作，不久就下海从事自行车销售。1994年，张剑与段华结婚，从此珠联璧合书写了电动自行车行业的一段佳话。1999年，张剑夫妇在天津成立天津泰美车业有限公司（爱玛科技前身），主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车的研发、生产及销售等，成为国内较早的电动自行车制造商之一，并很快成为行业领军品牌。

爱玛这一步，刚好踩上了中国电动车行业发展的风口。根据国家统计局数据，仅仅从2009年到2013年短短5年间，中国电动自行车的产量从29万辆暴涨到3695万辆，年均复合增长率达到34.21%。中国市场信息调查业协会的数据显示，爱玛科技自2006年至2019年的全球累计销量已突破4100万辆。

起初，张剑在乡镇等下沉市场发起进攻，拉条幅、立招牌对村民进行轰炸式的广告宣传。为了吸引村民前来试驾，爱玛曾架起过大喇叭宣传。不过，真正让爱玛红遍大江南北的是找来代言人周杰伦。2009年，仍然默默无闻的爱玛天价邀请周杰伦为代言人，开始爆红。爱玛开出了两年3000万元的代言费，一举打破了当时王菲2000万元代言洗发水的纪录。

爱玛的营收也不容小觑。数据显示，2018年、2019年和2020年，爱玛营业收入分别为89.9亿元、104.2亿元和129亿元；净利润分别为4.3亿元、5.2亿元和6.1亿元。

有趣的是，共享单车一度为爱玛提供了大量订单。2017年，爱玛科技与摩拜（北京）信息技术有限公司开始合作，自行车订单量大增，贡献了3.46亿元的销售额。当年，摩拜也是爱玛科技的第一大客户；2018年，青桔单车的运营方杭州青奇科技有限公司跻身爱玛科技2018年前十大客户的第二位。

像设计时装一样设计电动车

段华现任爱玛科技集团CEO，在她看来，“品味与情怀不仅是时装、珠宝、腕表等才能体现，电动车也可以。”在她的带领下，爱玛产品科技时尚，很多车款一上市即成为市场热销车型。

段华相信，电动车不只是车，更是时装！坚持像设计时装一样设计电动车的理念，让爱玛电动车不断尝试美出与众不同。

2014年，爱玛与中国流行色协会联合成立电动车行业流行色彩研究基地，首次开展电动车色彩的系统研究，引领中国电动车行业与国际一线品牌对接。

为更好展现个性及魅力，爱玛创造性地把时尚的贴花工艺应用到电动车外观设计方面，这一突破让电动车告别了以往呆板的形象。

为了让电动车有更多的绚丽色彩，爱玛采用世界流行的波普艺术搭配，赋予电动车更多活力。

创业以来，段华经常去国际奢侈品时尚大秀采风，为用户更时尚的骑行生活找寻新灵感。她多次表示，“爱玛，就是要让用户以更时尚的姿态出门，不仅是对中国用户，还要走出国门走向世界。”

近几年，爱玛产品出口欧洲、美洲、澳洲等地，并在瑞士开旗舰店，产品在海外市场广受好评。爱玛积极响应国家“一带一路”倡议，入驻广西贵港产业园，布局东南亚市场。

2019年，爱玛全新品牌定位“全球超受欢迎的电动车”，与世界500强德国博世集团签署了全球战略合作协议，与博世在研发及生产上进行更加深入的合作。