原创 中铁大桥局 中铁大桥局集团 收录于话题#项目经理谈管理7个

2021年，中铁大桥局工作会上提出，要做实属地经营，利用所在地的业绩、人脉和公共资源，加强属地经营，形成核心区域市场；要强化滚动经营，树牢“人脉资源很重要，干好更重要”“资源是动态的，干好才是硬实力”的理念，落实在建项目“干好现场，保住市场”的职责，实现区域滚动经营。

本期项目经理谈管理，邀请了六公司黄石地区联合项目部项目经理夏汉勇，谈联合经营项目部的建设以及如何推动区域经营发展。

夏汉勇

中铁大桥局六公司

黄石地区联合项目部

项目经理

近年来，中铁大桥局六公司在黄石地区拥有较为稳定的项目来源，也与地方政府建立了良好的关系。为提升企业区域营销和工程项目管理水平，六公司制度创新先行，以黄石海洲大道北延项目部为基础，研究成立了黄石地区联合项目部，主要负责黄石地区的经营开发、工程项目综合管理，确保安全、优质完成项目施工任务。

目前六公司在黄石地区累计已开发项目7个，合同额近30亿元，且经过多年经营，积累了较稳定的人脉及良好的社会声誉，并利用这些有利条件开展滚动经营，实现滚动发展。

Q

区域联合项目部优势何在？

A

地区内的资源共享

地区联合项目部，可充分利用地区内人力、物资机械、资金等资源，实现地区内资源集约、互补、共享，平衡项目前、中、后各个时期对资源的需求，缓解资源紧缺的压力。

提高团队凝聚力

针对部分区域项目形式单一、条件相对艰苦的情况，项目部定期根据实际需求，对常驻人员进行调整；公章由联合项目部统一管理；经营、分包策划、成本测算等工作，由联合项目部安排工经人员分工负责，项目部统筹协调，既加强对区域项目的监管，也能提高团队凝聚力。

▲大冶市下曹大道建设工程首片箱梁预制完成

进一步巩固地方关系网

在项目建设过程中，建立与地方政府良好互信关系，为在建项目及后续项目提供良好的外部环境，是区域经营的一项重要目的。成立联合项目部后，团队成员对于黄石地区社会关系的经营，实行统筹规划、分工合作，有效提高了工作效率，减少了成本开支。

Q

区域联合项目部的目标定位是什么？

A

联合项目部是区域内在建项目的桥头堡，是与业主、战略合作伙伴沟通联系的纽带，其主要有如下功能：

一是负责统筹区域内所有项目的质量安全、进度、成本和社会信誉建设工作，干好在建，树企业形象；

二是有效利用地区内项目资源，完善管理模式，为公司谋求最大经济效益；

三是强化与战略合作伙伴之间的关系，同步做好区域市场营销，实现生产经营一体化。

而黄石地区联合项目部，主要有以下三点定位：

创新层级，提高管理效率

在黄石海洲大道北延项目经营过程中发现，黄石市的建设市场庞大，对于后续的开发项目，需要有一个相对固定的团队来统筹安排。

▲中铁大桥局海洲大道建设者合影

统筹协调，提升经济效益

成立地区联合项目部，对区域内人力、物资机械、资金资源进行合理调配，可以平衡项目建设各个时期对资源的需求。在公司资金集中的大前提下，联合项目部内资金收支自平衡，在保证现场正常经营施工的情况下，确保公司资金的需求，树立企业效益第一位的管理理念，利用联合项目部人脉资源，积极与业主和债务方谈判，确保内部债务足额支付，以“项目现金流自平衡”为目标，努力实现利润足额上缴。

▲阳新项目

整合资源，开拓区域市场

作为当地民营企业的龙头，黄石海洲大道北延项目专业分包合作方在市场开发领域的资源很丰富。合作方对海洲大道项目管理团队比较认可，对于后续的开发项目，合作方愿意与其继续合作，且目前在建几个项目业主方分属不同的市县，在这几个项目建设过程中建立的关系，也有利于后续的项目开发。

▲新港大桥

文字：夏汉勇

图片：郭庆香 杨恒杰

原标题：《【项目经理谈管理】以联合项目部模式 推动区域经营滚动发展》

阅读原文