《爆款来了》是天猫推出的大型爆款种草真人秀直播综艺，通过“一起挑爆款”等互动模式增加购物乐趣，将明星、购物和社交结合在一起，这种全新的种草模式吸引了众多消费者的踊跃参与,话题讨论度也高居不下，其选出的“天猫双11爆款清单”俨然已成为天猫双11购物风向标。

在这场盛大综艺中，滋源邀请产品形象代言人邢昭林，现场为女粉丝洗发试用滋源双11爆品冰淇淋洗发水，并进行种草安利，在粉丝中引得一片哗然。该综艺由天猫、优酷、爱奇艺联合直播，微博等平台的信息同步，在这场综艺中滋源获得了上千万的曝光量，在提高产品曝光度和品牌知名度的同时，也将部分代言人的粉丝转化为品牌粉丝。

2、携手顶部KOL直播带货

网红直播作为当下最流行的卖货方式，滋源也极为重视，双十一预售期间，携手淘宝最顶级的两位网红李佳琦和薇娅进行直播合作。其中，李佳琦直播间，爆款单品滋源冰淇淋洗发水3分钟内35000多套全部售完；薇娅直播间，滋源生姜强根健发洗头水3分钟内12000套被一抢而空。

3、社交平台全覆盖

当下社交平台内容营销越来越成为打造品牌声量的重要手段，滋源利用当下火爆的各大社交平台，如微信、小红书、淘宝直播、抖音等，发布多元化种草内容，提高品牌声量的同时助力销售。

多维度的线上营销推广助力滋源收获累累战果，“滋源无患子洗护套装”荣登天猫王牌洗护V榜单，和今年双11的佳绩都是最好的说明。

线下密切配合线上，引爆销量:

消费者对于洗发水的主要购买渠道仍然是超市和日用品店，且终端是消费者与企业产品接触并产生认知的最终平台，能有效帮助品牌快速抢占市场份额。因此，滋源在新品上市之初，即强调全面进入全国各大型终端网点与地方性网点，并针对各渠道消费者的购物态度和消费特性，制订差异化营销策略。在这种线上线下双引擎发动的策略下，促销活动得以引爆。

三、品牌营销：全方位传播品牌形象

洗发水是典型的广告产品，广告对销售具有明显的推动作用。

1、采用植入式广告强势曝光

植入式广告是当下极为流行的广告模式，滋源紧跟时代潮流，携手腾讯打造超级偶像剧《我不能恋爱的女朋友》，植入产品广告，获得强势曝光。

2、斥巨资打造明星单品

一个火爆的单品能够快速提高品牌知名度，并带货其他产品。滋源为打造潮流吸睛的双11爆款单品滋源冰淇淋洗发水，签约亚洲顶级流量女星金泫雅，斥巨资投放广告。

3、根据产品目标群体选择代言人

在洗发水广告中，选择代言人将直接影响品牌的定位；洗发水的未来发展又以细分的功能性为主，这也就意味着将消费群体细分来了。对此，滋源针对目标群体选择金泫雅、邢昭林、张俪三位代言人，在微博、抖音、小红书等社交平台种草助力，成功助力滋源打爆双11销售新势能 。

后记

鉴于洗发水的特性，产品本身的功效是消费者选购洗发水品牌的核心依据，没有良好的产品功效是很难吸引消费者持续购买的。在实力保障良好产品功效的基础上，滋源细分产品功能诉求、打造品牌定位、紧抓未来发展趋势、营造强大媒体攻势，助力滋源连年在双11中斩获佳绩。返回搜狐，查看更多