编辑导语：作为比较常见的海报类型——营销类海报，首要目的就是要说服目标用户群体，其中的文案也是非常重要的。那么要如何写好营销类海报文案呢？本文作者用了五步分析发进行阐述，一起来看一下吧。

常见的海报类型有营销海报、裂变海报、节日节气海报、品牌宣传海报、热点海报等，不同类型的海报有不同的文案写作策略。

营销类海报是比较常见的海报类型，也是文案工作者日常必备的文案写作方向之一。

那么如何写好营销类海报文案呢？

首先营销类海报的目的是为了让消费者产生购买的行为，因此营销类海报首要目的是要能够说服目标用户群体。

林桂芝老师在《秒赞》中介绍说服力文案的三个特征：可信、情感、理性。

可信性大多通过品牌影响力体现，需要日积月累的建立。因此，海报的文案要尽力通过感性+理性的层面说服消费者。

那么海报文案如何实现感性+理性呢？这里我总结了五步分析法，通过五步分析法能够快速、准确、有效的完成有说服力的海报文案写作。

五步分析法即4w1h ——对谁说（who），说什么（what），什么时候说(when)，在哪儿说(where)，怎么说(how)。

写海报之前先了解目标用户群。

了解目标用户群体的年龄层、收入水平，购买动机，购买场景、消费心理动线等。通过这些背景的分析来分析用户的需求和痛点。

以社群牛奶小店宣传海报为例，写海报前需要了解小区里购买人群的年龄层，购买牛奶的动因，消费水平，什么场景下会购买，以及为什么到店消费等。

海报是在店里展示，还是在线上展示？不同的渠道，展示重点不同，不同的季节和节日，展示的细节也会有很大的变化。

海报中呈现的内容是引发消费者感知，决定是否消费的重要信息。因此海报中说什么是非常重要的。

说什么，我们需要通过提取产品卖点来获得。提取产品卖点从两个维度开启：

了解了产品的卖点后，根据小区用户消费水平和用户特点，对产品卖点进行主次划分和卖点精简。

主次划分：钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味。

精简卖点：

标题说明利益点，要达到什么效果。

说明利益点一定要简洁，通过提炼内容，进行精简表达，常见的表达角度如下：

当然，除了文案外画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则：

……

文案的写作不仅仅是在海报上呈现的文字，更是文案工作者基于对海报目的，用户群体分析，文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

当然，做好海报文案除了要掌握海报文案写作的策略，还需要日常做好观察、记录、分析，时刻搜集目标用户洞察。

做文案是个积累的过程，文案工作者要更有耐心。

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