在三十年发展中，红星村的主打产品由最初的羽绒被、羽绒背心转变成了童装羽绒服；销售方式从“提篮满村跑”、“摆摊设点销售”转换成了“触网销售”。红星人在激烈的市场大潮中，积极抢抓机遇，勇于创新销售渠道，使服装产业搭上了“互联网+”经济的高速列车。

敢于创新，“红星”品牌甲天下

新楼林立，车水马龙，企业厂房连片成排，一座现代化的电商小镇展现眼前，这就是庐山市高标准打造的红星羽绒电商创业园。村民徐江庆的庐湖羽绒服公司就坐落其中，共五层，一楼是门面，楼上有车间和仓库，电梯直达。院子内停放的宝马和奥迪等汽车显示出这家主人的不一般。“现在一年毛收入也只有1000多万，今年要比以前差了一点。”徐庆江说，搬到园区来，自己投入了几百万，看中的就是这里环境。和他一样，相继搬来的企业都是抱有同样的想法。

随着羽绒服产业越做越大，当地政府认识到，在世界经济全球化和区域经济一体化进程中，传统的一户一店、家庭作坊模式不仅易被复制，再加上品质低端化，更难以做大做强和抵御市场风险。为了加快实现由单打独斗向抱团扎堆的转变，形成利益共同体和产业联盟，2015年，庐山市高标准打造了红星羽绒电商创业园。目前，园区已建设53.5个单元16.1万平方米厂房，入驻企业300余家，其中电商企业超200家。

园区的建成，对产业带来了积极变化。过去，产品零散地分布各家各户，客商要找产品，需走家串户。如今，到园区就可找到需要的；以往，家家户户都有自己的商品，难以形成“拳头”效应。如今，主打并形成规模的红星羽绒，已成为一大品牌。在去年组织的“红星羽绒走进浙江织里产品推介会”，一次性将“红星羽绒”向江浙500余家客商进行推介；“阿里巴巴1688”专门为红星羽绒开通了专页。庐湖、艾迪曼、江山羽绒厂等企业，还带头探索产品由中低端向中高端转型，由单季产品向全季产品转型。“北极雪”、“艾迪曼”等品牌得到了市场的高度认可。

在品牌“虹吸”效应下，2017年园区接待各类客商2500余人次，与浙江、广东、北京等全国知名大型批发市场建立了供货关系，红星村已成为全国第三大儿童羽绒生产基地，并带动了相关产业链发展。目前横塘镇有加工企业426家，电商企业1300余家，物流企业15家，布料、印花、辅料等配套企业85家，从原料、生产到销售具备完整产业链，形成了“十百千万就业，亿元产值”的产业规模，辐射带动周边永修县、德安县等14个县市区、近百个乡镇、近千余村，6万余人从事羽绒产业，羽绒产业产值可达52亿元。

善于担当，政府管住自己“有形”的手

“小企业在发展中最担心的就是政府部门出手‘管理’和‘指导’，如果没有管的好，很容易在无意识中伤害到这些脆弱的企业。”据介绍，近年来，红星村在羽绒产业发展过程中，庐山市坚持用“政府有形的手，助力市场无形的手”，支持企业发展壮大。在管理中，善于“放手”，但在政策上却全力支持。在积极载建园区平台发展的基础上，政府做到扶上马，送一程。为减轻企业负担，政府积极争取水电费补贴，在园区发展的企业，可享受60%水电费政策补贴，预计今年发放水电费补贴近30余万元；同时，提供政府贴息贷款，2018年，预计为全镇200余家企业申请贴息贷款4000多万元。

在来来服饰有限公司门店的办公桌上，工作人员在电脑上忙个不停，手机闪烁不停，订单、交易信息不断。“我们就是借助这些全国电商平台，把羽绒服销往各地，一天几百单。”工作人员说，在电商平台里，有世界各地的买家，只要会销售、会操作，就不用愁销量。但真正会做电商销售的人，还不是特别的多，在这方面还是求贤若渴。

产业发展，人才是关键。尤其是网络电商时代，人才更是难求。为抓人才培养，储备产业后蓄力量，横塘镇与九江市万其电商学院开展了“亲密”合作，整合相关部门人才培训资源，长期免费培训电商人才，三年来，累计培训电商人才2000多人次。同时，实施“雨露计划”、“一村一名大学生”等人才培训工程，为电商产业的发展提供了充足的人才储备。返回搜狐，查看更多