在上一篇æ-‡ç« 《ç½'络äº'动营é"€åæ€ä¸€ï¼šç½'络åª'ä½"çš„ä»·æ ¼ä¸Žä»·å€¼ã€‹å'出之后，有不å°'åª'ä½"朋友以及äº'动营é"€è¡Œä¸šçš„åŒè¡Œæœ‹å‹åŠ æˆ'çš„MSN来与æˆ'交流，å½"然æˆ'这一系åˆ-æ-‡ç« 的目的不是否定同行们在äº'动营é"€é¢†åŸŸæ‰€åšå‡ºçš„努力以及å-å¾-的成绩。所有的这一系åˆ-çš„æ-‡ç« 只是曹芳华个人跳出"äº'动营é"€"之后对目前ç½'络äº'动营é"€çš„反思。

很æ-©ä»¥å‰æˆ'刚刚进å...¥äº'动营é"€å...¬å¸çš„æ-¶å€™ï¼Œæˆ'曾经写了一篇æ-‡ç« 《äº'动营é"€ï¼Œä¸åªæ˜¯ç½'络äº'动营é"€ã€‹ï¼Œåˆ°ä»Šå¤©æˆ'依然坚持这个观点，äº'动营é"€ä¸åªæ˜¯åŸºäºŽç½'络åª'ä½"çš„äº'动性开展的营é"€æ´»åŠ¨ï¼›æˆ-è€...像有些人理解的äº'动营é"€å°±æ˜¯ç½'络营é"€ã€‚

äº'动营é"€æ˜¯ä»Žäº§å"å¼€å'设计到å"ç‰Œè¥é"€ç­‰ä¸€ç³»åˆ-环节的å-ä¼-参与，实现企业的营é"€è¡Œä¸ºä»Ž"企业本位"å'"å-ä¼-本位"的回å½'。ç½'络äº'动营é"€æ˜¯åŸºäºŽç½'络的高度äº'动性å'Œä¸°å¯Œçš„表现性，通过ç½'络åª'ä½"实现å-ä¼-çš„äº'动参与å'Œäº'动沟通，从而让å"ç‰Œä¿¡æ¯å¾-åˆ°æ›´å¥½åœ°ä¼ è¾¾ï¼Œå®žçŽ°å"ç‰Œè¥é"€ä¼ æ'­çš„目的。

ç"±äºŽç½'络信息空é-´æµ·é‡ï¼Œå› æ­¤ç½'络äº'动营é"€è‡³æ•ˆçš„一个重要前提是å-ä¼-的精准定位。只有有效é"å®šå"ç‰Œè¥é"€ä¼ æ'­çš„ç›®æ ‡å-ä¼-，äº'动参与的对象才是有效的。举一个例子说，汽车营é"€ä¸€ç›´æ˜¯ç½'络äº'动营é"€çš„é‡è¦ç»„æˆéƒ¨åˆ†ï¼Œéƒ½æ˜¯æ±½è½¦çš„æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹è€...å'Œç½'络ç"¨æˆ·çš„重合度就成了很值å¾-反思的一个é-®é¢˜ã€‚

所以äº'åŠ¨çš„å‰ææ˜¯ä½ è®©ä½ è¦äº'动的人参与äº'动，不然就是对牛弹琴了。琴弹å¾-很好，就是äº'动创意很好，但是参与è€...ä¸æ˜¯ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½"，æˆ-è€...ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½"æ ¹æœ¬ä¸å‚ä¸Žã€æˆ-è€...参与了也æ- 法启动äº'动沟通，那效果不是扯淡了么？

所以ç½'络äº'动营é"€ä¸ºäº†äº'动而äº'动值å¾-反思的第一点就是不考è™'对象的äº'动，让äº'动为了äº'动而äº'动，缺乏实效的äº'动也就是瞎折è...¾ã€‚

åœ¨ç›®æ ‡å-ä¼-定位精准的基础上，重要的才是有效的äº'åŠ¨åˆ›æ„ã€‚å°±åƒæ‹çˆ±ä¸€æ ·ï¼Œæ‰¾åˆ°æœ‰æ„Ÿè§‰çš„å¯¹è±¡æ˜¯ç¬¬ä¸€æ­¥ï¼Œæ‰¾åˆ°äº†è¿™æ ·çš„äººï¼ŒæŽ¥ç€æ‰æ˜¯å¦‚ä½•é‡‡å-ç­-ç•¥ï¼Œè®©å¥¹æ³¨æ„åˆ°ä½ ï¼Œå»ºç«‹ä¸Žå¥¹ä¹‹é-´çš„å...³ç³»ã€‚

但是看目前的äº'动营é"€æ´»åŠ¨ï¼Œä¼ ç...§ç‰‡ã€å¾æ-‡Â·Â·Â·Â·Â·æ¥æ¥åŽ»åŽ»å°±è¿™ä¹ˆå‡ 种模式。这些常规的äº'动营é"€æ´»åŠ¨å°±åƒä¼ 统广å'Šæ-¶ä»£"一句广å'Šå£å·ï¼Œä¸€æ¡TVC"的暴力营é"€æ˜¯ä¸€æ ·ç²-暴的；从恋爱的è§'度来说，就像是写æƒ...书、送花····不管对æ-¹å-œæ¬¢ä¸Žå¦ï¼Œå°±è¿™ä¹ˆåšäº†ã€‚

è¿™æ ·çš„åšæ³•å...¶å®žæ˜¯å¿½ç•¥äº†äº'动的一个重要前提，那就是为了让å-ä¼-更好的理解å"ç‰Œï¼ŒæŽ¥è§¦å"ç‰Œã€‚就像恋爱，äº'动接触是为了展现自己，让对æ-¹å½¢æˆå¯¹è‡ªå·±çš„好感，而不是为了接触而接触。

å› æ­¤äº'åŠ¨çš„æ ¸å¿ƒåŠŸèƒ½æ˜¯è®©å"ç‰Œä¿¡æ¯å¾-åˆ°æ›´å¥½åœ°ä¼ è¾¾ï¼Œè®©å-ä¼-感知å"ç‰Œã€äº†è§£å"ç‰Œã€å½¢æˆå"ç‰Œå¥½æ„Ÿå'Œå"ç‰Œåå¥½ã€‚

所以ç½'络äº'动营é"€ç¬¬äºŒä¸ªå€¼å¾-反思的é-®é¢˜æ˜¯å¦‚何有效达成äº'动，而不是为了äº'动而äº'动这种形式上的äº'动，äº'动是本质而不是一种形式。

接着就是一个äº'动是战略还是战术的é-®é¢˜ï¼Œçºµè§‚国å†...çš„äº'动营é"€èŽ·å¥-æ¡ˆä¾‹ï¼Œåƒæƒ æ™®"æˆ'的舞台"ã€å¯å£å¯ä¹åœ¨çº¿ç«ç‚¬ä¼ é€'è¿™æ ·çš„äº'动营é"€æ¡ˆä¾‹å¹¶ä¸å¤šï¼Œæ›´å¤šçš„只是äº'åŠ¨ä¼ æ'­å·®å¼‚ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯åŸºäºŽä¼ æ'­ç«¯çš„ç"¨æˆ·é€šè¿‡é¼ æ ‡ã€é"®ç›˜å‚与的äº'动。

äº'动战略是通过一系åˆ-çš„äº'动让å-ä¼-深度卷å...¥äº'动，而äº'动战术只是点状的äº'动，缺乏卷å...¥çš„深度，一个意义上来说不ç®-äº'动，而只是ç½'络广å'Šçš„一种灵活表现形式而已。

所以ç½'络äº'动营é"€å€¼å¾-反思的第三个é-®é¢˜æ˜¯äº'动åº"该是一种深层次的äº'动战略，而不是低层次的äº'åŠ¨ä¼ æ'­ã€‚

接着一个é-®é¢˜æ˜¯ä¸ºäº†äº'动而äº'动带来的å-ä¼-äº'动ç-²åŠ³ã€‚为什么会出现å-ä¼-äº'动ç-²åŠ³è¿™ä¹ˆä¸€ä¸ªé-®é¢˜ï¼Ÿé¦-å...ˆæ˜¯äº'动活动的同质åŒ-，ç"¨æˆ·å‚与ä½"验严重同质åŒ-了，没有了参与的价值å'Œç‹¬ç‰¹ä½"验回报；å...¶æ¬¡çš„é-®é¢˜æ˜¯ï¼Œå¾ˆå¤šäº'动活动为了äº'动而äº'动，而å...¶å®žæ˜¯"伪äº'动"，也就是说éª-消费è€...参与äº'动，而承诺的äº'动参与回报å¥-励是不可能真正给参与è€...（å¥-å"å†...定是一种形式）。

è¿™æ ·åšçš„ç»"果不å½"让愿意参与äº'动的人越来越å°'，而ä¸"营é"€æ•ˆæžœä¸ç†æƒ³ï¼Œè¿™æ-¶å€™äº'动营é"€å...¬å¸ä¸ºäº†äº¤å·®ï¼Œå¼€å§‹è¿›è¡Œ"伪äº'åŠ¨ï¼Œä¼ªä¼ æ'­"，大量的枪手开始参与。从此在"伪äº'动"å'Œå‚与ç-²åŠ³ä¹‹é-´ï¼Œäº'动营é"€èµ°å...¥äº†æ­»èƒ¡åŒã€‚

最后，äº'动营é"€è¦å®žçŽ°çœŸæ­£çš„äº'动，需要通过在å-ä¼-与å"ç‰Œä¹‹é-´äº'动的基础上建立的å-ä¼-与å-ä¼-之é-´çš„äº'动，也就是SNS的运ç"¨ï¼Œåªæœ‰è¿™æ ·æ‰èƒ½è®©ä¼ æ'­çš„面更广，äº'动参与的面更广。都是目前这æ-¹é¢çš„成功案例国å†...屈指可数。

此为反思之二，曹芳华，行动着，思考着，愿意与大家一起探讨构建未来的äº'动营é"€ä¼ æ'­ä½"系。

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曹芳华:

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ç¦å·žå¤§å­¦æ±½è½¦è®¾è®¡åˆ¶é€ ä¸"业本ç§'毕业；厦é-¨å¤§å­¦æ-°é-»ä¼ æ'­å­¦é™¢å¹¿å'Šç³»ç¡•å£«ç "究ç"Ÿï¼›2008艾ç'žæœ€ä½³æ-°è¥é"€ä¸"家；致力于äº'动营é"€ã€ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­å®žæˆ˜ç "究。