最新中国体外诊断行业年度报告出来了，里面有趣的一项就是对细分领域的调研，细分领域中，一致认为分子、POCT、免疫的发展预估超过了15%-25%之间，连续3年，生化垫底，和代理商也聊过，他们对于生化市场的看法：

红海，竞争太大，价格战，国产替代，十几个项目不如一个发光项目赚的多，这些都是生化市场面临的问题。那么，未来的生化该怎么走，生化市场的前景如何，今天我们来聊聊生化的市场，看看到底是生化危机还是生机无限。

一、忧伤的生化市场

毫无疑问，生化市场的前景是堪忧的，我们先来看看一些生化上市公司的情况。

美康生物，从2018年销售额达到顶峰，到了2021年才稍微有一点起色，受益于美康质谱的问世，我想邹老板一定也是发现了问题，一条腿走路，跑不远，多赛道进行，才是长久之计，质谱上市，发光后行，高速国产生化分析仪的诞生，这些都是美康的战略。 

来看看九强生物，2020年10月份完成资金重组，2021年相当于收购迈新生物，布局到肿瘤早筛等业务，相较于美康生物，九强过的还算是滋润，早早的就开始多条腿走路，和罗氏雅培等生化试剂的合作，收购美创，布局凝血，这些路，九强比美康走的要早。 

北京利德曼相较于前两者，明显发现后力不足，生化收购德赛之后，也没有看到明显的化学反应，不知道利德曼接下来的战略会是什么样子。

综上来看几大生化上市企业，单纯的靠生化来养活公司的路已经行不通了，要么强强联合，要么开启买买买的方式，要么就加大研发力度，进军其他赛道，争取破局。

二、封闭 or 开放，这是一个问题

生化不同于发光，大家的原理都是Lambert-Beer（朗伯比尔定律），所以，理论用谁家的生化试剂都可以，这样就产生了封闭系统和开放系统。

最早以日立、东芝为代表的开放厂家，率先走向了A+B+B的方式，及采用A仪器，B试剂，B校准的方式，这样的优势在于终端可以有灵活的选择性，想用谁家的试剂就可以用谁家的试剂，完全的自主选择权。罗氏，雅培迈瑞等坚持在走封闭的道路，即使客户强烈的要求，最多给你开几个开放通道意思意思。

封闭和开放的区别，可以看下面的两个表

开放和封闭，有优势有劣势，至于评价，仁者见仁智者见智。 以后到底是封闭的天下，还是开放的天下，老刘的看法是封闭。 

原因1、客户到底是为了什么选择开放？ 这个问题的答案不言而喻，终端一定是出于成本的考虑才会选择开放的平台，但是试想一下，如果这些巨头放下姿态，降低成本的话，客户还会选择国产吗，有更高性价比的，客户不会用吗？ 

原因2、平台国产化的最终归途 生化市场的国产替代，目前已经很高了，整体试剂＋仪器大概可以达到45%，其中试剂70%的国产化，仪器30%的国产化。

但是，我们想想，如果未来仪器全部实现了国产化，那些国产厂家还会再愿意开放给其他的试剂厂家吗，肯定不愿意，所以，生化的最终归宿，未来还是封闭。目前还是大多采用开放的居多，更多的原因是国产生化试剂厂家离不开进口的仪器平台。

三、再看生化市场格局

生化自从被发光替代了老大的位置后，一蹶不振，后面还有可能被分子，POCT超越，整体增速已经很缓慢了。

竞争格局，相比于发光的三巨头，生化的市场多而杂，竞争压力明显大很多，在这样的情况之下，又如何破局，这些生化的大巨头们，我想他们心里已经有了自己的想法了。 

四、生化的未来发展之路 老刘愚见，对于生化的未来发展，浅谈下自己的看法。 

1、注重高值项目（HIA） 特定蛋白在生化领域特殊的存在，其收费有的堪比发光，特定蛋白在生化项目中收费高，利润也比较客观，而且现在的主流散射因为速度的问题，已经被科室诟病，如何在特定蛋白领域，解决现有的问题（抗原过剩问题），扩展线性范围，真正解决终端所使用中的问题，这个是一个突破点。 

2、DRG背景下，尝试做减法 DRG背景下，一些没有太多临床价值的项目，会被优先动刀，生化的特点是项目多，各种套餐，大套＋小套，DRG未来会对没有意义的项目进行剔除，如何帮助检验科组合更加适合临床的组合，如何帮助检验科重新制定套餐，按照病种不同，检测项目的组合等等，这些，需要企业去花时间整理，早一步，就是市场的先驱者。 

3、注重质量，市场会淘汰劣者 竞争格局如此大的情况之下，一个优质的产品，永远不会被淘汰，加强试剂的品控，越是在情况危急之下，越要咬紧牙关，严控质量，整个行业大改革的浪潮下，一个小小的失误，就可能将千里之堤，毁于一旦。

来源：老刘话IVD