8月30日，欧莱雅正式宣布，已完成对Aesop伊索的收购，交易金额为 25.8 亿美元（约合人民币187.58亿元）。

这是欧莱雅历史上最大手笔收购。

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收购回顾：几经波折，将重点发力中国市场

从2022年10月起，Aesop要被母公司Natura & Co.卖出的信息不断传出，近一年来，外界透露出对Aesop这一小众高端护肤品牌感兴趣的买家包括资生堂集团、欧舒丹集团、私募投资巨头CVC Capital Partners、LVMH、欧莱雅等，甚至中国投资公司春华资本也被传已加入对Aesop股权的竞购。

直到今年的4月4日，Aesop正式释出消息，欧莱雅集团将以25.25 亿美元（约合人民币173亿元）收购Aesop。

早在竞购阶段，就有分析师估计，Aesop的市值可能约为90亿巴西雷亚尔（约合人民币122亿元）。此次以超170亿人民币的高价成交，显示出资本市场对于Aesop的强劲认可。

根据欧莱雅、Aesop和Natura & Co.的联合声明显示，在新的所有权下，Aesop将继续在全球扩张。

Aesop老东家Natura & Co.表示，此次出售将增强其资产负债表，使其能够专注于其战略重点，特别是加速 Natura 和雅芳品牌在拉丁美洲的整合，进一步优化雅芳和The Body Shop的全球业务。

Aesop 首席执行官 Michael O'Keeffe 说道：“我们很高兴开启Aesop的新篇章。我相信欧莱雅是带领 Aesop 更上一层楼的最佳合作伙伴。”

欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕（Nicolas Hieronimus）表示：“我代表欧莱雅，高兴地欢迎Aesop加入欧莱雅大家庭。Aesop以其独特的方式融合了都市生活潮流、享乐主义和毫无疑问的奢华，迎合了当今所有上升的潮流。我们期待以该品牌独特的DNA和价值观为基础，释放其在中国及其他地区的巨大增长潜力。”

欧莱雅奢侈品部门总裁西里尔·查普伊 (Cyril Chapuy) 表示，她“非常有信心”，相信Aesop迟早会加入欧莱雅“亿万富翁品牌”俱乐部，并在奢侈品部门的未来发展中发挥重要作用。

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“现金奶牛”业绩高涨，将在中国加码扩张

2012年，Natura & Co.将Aesop公司65%的股份收入囊中。

2016年年底，Natura & Co.完全拥有Aesop。

和巴西巨头携手超10年，Aesop品牌和团队保持着极高经营自主性。

在没有大规模广告营销和代言的情况下，Aesop在2021年度销售额达到35亿元，同比增长33.4%。从2013年到去年，该品牌的收入平均每年增长20%，毛利率约为90%。这一数据，远远高于Natura&Co的其他业务。

作为Natura集团旗下的“现金奶牛”，在疫情期间，Aesop在集团整体营收下降的情况下仍然保持增长。

财报显示，2022年，Aesop前三季度净营收为24.99亿元，同比增长8.1%；第三季度净收入为8.20亿元，同比增长8.9%，同店销售额同比增长超20%。此外，财报中还提到，即使在宏观经济不容乐观的欧洲，Aesop仍然呈现高个位数的增长。

2022年11月，Aesop在上海东平路开设了中国内地第一家实体店，占地308平方米，占地一栋两层楼。相隔一个月，上海新天地石库门开出了Aesop中国内地第二家店，并显著增加了香水类别。

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先锋又高端，Aesop为何被哄抢？

关于Aesop，有太多“先锋”的故事。

从纯净、无性别的产品理念，到极简、性冷淡的包装打造，再到在全球范围内没有两家风格相同门店的场景美学颠覆，Aesop从来不跟随潮流，它本身似乎就是潮流。

正如Aesop联合创始人兼首席客户官Suzanne Santos曾表示的那样，Aesop一直是美容领域“离经叛道”的代表者，“随着越来越多的品牌朝着更纯净、更环保和更具包容性的方向发展，应该重新开始定义Aesop，正如这个品牌最开始所定义的那样。”

1987年，Aesop创立于澳大利亚。“Aesop”式美学时代开启。

首先，琥珀色半透明瓶身，白色包装纸，黑色Helvetica和Optima Medium的标签字体，植物及科学配方……Aesop所有品牌线的视觉呈现几乎一以贯之，充满科学和“性冷淡”的美感，特性突出而容易铭记。

其次，2004年，Aesop在墨尔本圣基尔达海滩开出了第一家门店。其一店一策的「在地化」开店模式持续引领美学先锋风尚。

目前，Aesop的产品线涵盖头发护理、身体护理、手部护理、护肤品、香水以及家居用品，产品售价在60~1300元人民币不等，在全球拥有230多家商店和90家百货柜台，员工约2300名。

最后，创立伊始，Aesop就坚持价值引领，如，不对其任何产品进行动物试验，这些产品100%零残忍和纯素。

同时，Aesop从不认为自己仅仅是一个化妆品的售卖者，而是一种生活美学的倡导者。Aesop创办了一份杂志，名为《神殿 The Athenaeum》，收录了发人深省的阅读推荐、作家及艺术家访谈等，期望给消费者创造更好的精神空间。

在所有美妆品牌积极拓展社交媒体文化属性的当下，Aesop多年在全球各城市推出Queer Library项目。活动期间，Aesop会将其一两间店铺内的产品撤下，化身为图书馆，换上精选的书籍及文学作品。不卖产品，免费送书。

2022年末进入中国市场后，Aesop继续坚持对主流价值的引领和关照，例如，在38妇女节，举办了一场“女性文学图书馆”活动，并同步推出读书分享会以及播客节目，展开对女性与文学的探讨。

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这场收购没有输家

欧莱雅和Aesop存在极高适配性。

作为全球第一美妆集团，欧莱雅的买/投之路从未止步。欧莱雅集团2022年Q3财报显示，囊括赫莲娜、兰蔻、YSL、阿玛尼等品牌在内的高端美妆部门财报期内收入为104.8亿欧元（约合人民币741.84亿元），同比增长22%。

近年来，欧莱雅在科技、年轻化、数字化、功效领域动作不断，频频收购和入股新兴品牌或企业。但是在拖动业绩增长的高档美妆部门一直行路谨慎，近年来少有动作。

有业内人士认为，欧莱雅是一座成熟的商业巨轮，但欧莱雅旗下的品牌，往往为了更高的销量、更快的市场反应速度，向调性“折腰”。

欧莱雅不是没有改变，就在去年6月，据法国媒体报道称，欧莱雅参与竞标同样以小众、高端、文化调性著称的瑞典高端香氛品牌Byredo，可惜报价被西班牙美妆时尚集团Puig反超。

这次中途加入对Aesop的求购，欧莱雅不可谓不下足功夫。

目前，在高端美妆领域的鏖战中，小众、调性、纯净，成为大集团“围捕”的焦点。

2014年，被欧莱雅收购的DECLEOR（蒂可丽）是集团旗下独立且唯一的植物精油院线级护肤品牌，并在2021进入中国市场。欧莱雅2021年12月收购的美国护肤品牌Youth To The People，则是新晋纯素品牌的代表。

另一方面，香水品类，早已成为欧莱雅竞争对手的不断加码的重点品类；对香水矩阵的完备搭建，欧莱雅刻不容缓。

例如，拥有Serge Lutens（芦丹氏）、Narciso Rodriguez等热门香水的资生堂，2022年香水业务净销售额同比去年增加12%。而雅诗兰黛香水矩阵持续发挥强劲表现，2022财年第二季度和第三季度分别增长29%和28%。

就在4月前后，已经拥有Aerin Beauty、祖·玛珑Jo Malone、Le Labo、凯利安KILIAN PARIS、馥马尔香水出版社Frederic Malle等强势香氛品牌的雅诗兰黛集团释放出消息，“千呼万唤始出来”，Le Labo品牌将重磅进入中国市场。

有趣的是，雅诗兰黛集团去年年底，同样击败开云等劲敌，以约28亿美元（约合198.30亿元人民币）的价格收购高端时尚品牌Tom Ford，创雅诗兰黛迄今为止最大笔收购，和2022年奢侈品行业最大手笔收购。

反观欧莱雅集团，香氛业务成为增长最快的品类，增长达22.8%，但香水组合中YSL、阿玛尼等都是授权的美妆品牌，尤其是YSL Beauty，开云集团不久前放话，可能在未来收回品牌运营权。

虽然欧莱雅旗下品牌众多，但仍有无法覆盖的美妆消费盲区，亟需一个有着被普遍认可且产品线完整的品牌，来扩展高端细分市场。

显而易见，在高端市场备受认可，门店营销出圈，还有香水业务的Aesop，对于欧莱雅的品牌矩阵更是锦上添花。

掌舵商业巨轮，欧莱雅这个经验丰富的商业舵手，如何驾驶好Aesop这艘另类且小众的快艇？BeautyNEXT将持续关注。