销售与市场（2024年第2期）

销售与市场

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美国政府于2018年开始指控华为违反美国出口管制禁令，向伊朗等国家出售含有美国技术的华为产品，并于当年12月要求加拿大正式拘押华为首席财务官同时也是任正非的女儿孟晚舟，想以此逼迫华为就范。 2019年5月，美国将华为及其70家子公司列入美国商务部的“实体清单”（也就是黑名单），禁止美国和其所谓盟友供应商与华为有商业往来。这意味着如果没有经过特批，美国企业不能向华为出售硬件、芯片、软件或服务。 在过去的6年里，美国联合所谓盟友禁止华为使用其软硬件产品和技术，限制华为在全球的市场发展，试图以“小院高墙”等冷战手法对华为进行围堵和扼杀。华为从最初的被一棒子打蒙到迅速应对，并经过数年全公司“战时状态”，10多万人修补漏洞，抗住了美国打压、新冠疫情等不利影响，在销售额下降近2000亿元的情况下，经过“3年应对”和“3年恢复并重新起步”，用6年时间走出了美国的经济与技术封锁，并在2023年9月王者归来。 伴随着消费者“遥遥领先”的加油呐喊，华为杀出了一条血路、一条生路、一条“没有退路就是胜利之路”。 轻舟已过万重山。 华为这6年是怎么熬过来的？具体来说，华为是如何突破美国扼杀，在逆境中抗压成长的？华为在这6年中采取了哪些战略战术、应对方案和具体举措？支撑华为一路取得成功的商业和管理逻辑是什么？华为的企业家精神、战略与组织管理、干部与人才培养、研发与科技投入及管理等是如何打造的？华为的“无生命管理体系”是如何练就的？最重要的是，其他企业能从华为的经验和教训中学到什么？为什么也要对华为进行管理批判？ 本期杂志通过剖析华为近6年的应对自救、逆风发展之路，复盘华为30多年一贯的企业经营管理心法和手法，旨在帮助从业者洞悉、萃取华为企业家成长和企业成长的顶层设计和底层逻辑，领悟企业经营管理之道。