20212021移动App买量白皮书移动App买量白皮书年度CONTENTSCONTENTS PART 01 PART 03 PART 042021 移动互联网市场概述移动App营销解决方案2021 应用类App买量市场特征02030104 PART 022021 全球手游买量市场特征01移动互联网市场概述2021（单位：万人）数据来源：中国互联网络发展状况统计调查数据来源：中国互联网络发展状况统计调查78774816988468189690932369857610066898.3 18.062018.122019.062020.032020.062020.122021.06/02/手机网民规模及其占网民比例移动网民规模趋于稳定，泛娱乐成为流量主要入口随着移动互联网普及率的不断提升，中国手机网民规模稳定在 10 亿左右，手机网民占整体网民比例约为 99.6%，与去年年底基本持平。其中，20-49 岁人群在网民年龄结构中占比最大，合计占比达 56.4%，50 岁及以上人群占比持续攀升，由去年年底的 26.3%上升至 28.1%，互联网进一步向中老年群体渗透，“银发一族”触网习惯正在深入养成。手机网民占整体网民比例手机网民规模98.6.1.3.2.7.6 21 移动互联网市场概述3.3.3.4 .3.7.9.2岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上网民年龄结构/02/数据来源：移动互联网行业数据研究报告2020 Q3移动网民手机人均安装 App 总量Z 世代及中老年用户人均安装 App 总量在移动网民人均安装 App 总量方面，2021 年 Q3 平均 66 个，较去年同期增加 10 个。其中，“Z世代”达到75个，“银发一族”达到79个，安装总量均高于平均水平。“Z世代”作为移动互联网的原住民，触网程度更高，涉及领域也更加多元化；而“银发一族”安装总量的提升主要由于符合中老年使用习惯的产品不断增加，并且中老年更容易受广告的诱导而下载 App。25岁及以下用户46岁及以上用户2020 Q3672020 Q4722021 Q1722021 Q2722021 Q3752020 Q3702020 Q4722021 Q1732021 Q2742021 Q3792020 Q42021 Q12021 Q22021 Q32021 移动互联网市场概述5660636666/03/（单位：小时）数据来源：移动互联网行业数据研究报告4.92019 Q35.12019 Q46.72020 Q162020 Q25.42020 Q35.02020 Q45.32021 Q15.42021 Q25.52021 Q3移动网民人均 App 每日使用时长从移动网民人均 App 每日使用时长上看，2020 年 Q1 疫情爆发期间曾达到巅峰6.7 小时，之后每季度有所递减，到 2021 年 Q3 基本稳定在 5.5 小时。整体上看，用户 App 每日使用时长较疫情前有所提升，后疫情时代数字化已经深入影响大众生活的各个方面。从移动网民 App 每日使用时长 Top 类型来看，泛娱乐仍然占据绝对主流。其中，短视频在疫情期间超过即时通讯后占比持续提升，2021 年 Q3 已达到 31.6%，而手游在“宅流量流失”和“双减双打”等作用下，使用时长占比有所下降。除此之外，在短视频挤压之下，在线视频、综合新闻等占比也有所下跌。2021 移动互联网市场概述/04/2019 Q32019 Q42020 Q12020 Q22020 Q32020 Q42021 Q12021 Q22021 Q3移动网民人均 App 每日使用时长 Top8 类型数据来源：移动互联网行业数据研究报告短视频即时通讯在线视频手机游戏综合新闻在线阅读综合商城搜索下载其他16.2.6.6%8.2%4.0%7.5%3.1.3.3.2.3.7.9.6.3.3%4.5.1.7%7.4%4.4%7.1%3.2%5.0.8.4%9.6%4.1%7.0%2.6%3.2.6%9.1%8.4%4.3%6.4%2.4%4.7!.9%8.6%7.8%4.5%5.6%2.6%4.4!.0%8.0%6.4%4.3%5.7%2.6%5.8 .1%8.0%7.5%4.1%5.9%2.6%4.6 .4%7.3%6.0%4.2%6.5%2.4%5.1.8%6.9%6.3%4.3%6.1%2.4%4.3.8!.1#.8&.9.3).6).81.6 21 移动互联网市场概述/05/02宏观环境深入影响移动营销，“数智化”成为行业普遍诉求行业监管进入深水区，精准营销面临挑战政治（Politics）今年，除移动互联网流量的变化外，宏观环境对整个移动营销行业也影响颇深。热云数据将以 PEST 分析模型为基础，从政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面进行深入分析。随着数据安全法和个人信息保护法的陆续出台，今年用户隐私和数据资产在立法层面得到了保护。法律正式生效后，国家将严格限制 App 过度收集个人信息、大数据杀熟以及非法买卖、泄露个人信息等行为。同时，在法律法规的约束下，数字营销也将进入监管深水区。对于广告投放来说，数据归因越发困难，精准营销面临一定挑战。除此之外，今年苹果推出 iOS14.5 后，ATT 隐私采集许可新政也开始落地执行。在 ATT 框架协议下，用户 IDFA 获取困难。对于广告平台而言，广告平台无法精准定位用户，广告投放效果和质量随之下降；对于广告主而言，无法进行精准归因，渠道的推广效果很难评估。在这样的背景下，ASA 势头正起，自 7 月在中国区上线以来，众多企业选择尝试 ASA 广告投放。ASA 作为不依赖 IDFA 归因的流量入口，正在被快速学习和适应。根据热云数据 TrackingIO 数据，从中国区 ASA 应用行业分布来看，游戏行业占比最大，超过 70%，其次为工具类和电商类，占比均超过 6%。2021 移动互联网市场概述/06/中国区 ASA 应用行业分布（单位：亿元）数据来源：国家统计局数据来源：热云数据Tracking IO17586.81-2月28092.71-3月37638.11-4月48238.91-5月61132.51-6月71108.11-7月81226.71-8月91870.91-9月103765.41-10月72.8%游戏6.6%工具6.1%电商4.2%直播3.3%即时通讯3.3%社交1.0%新闻阅读0.9%视频0.5%教育0.5%健康0.5%旅行0.5%财务2021 年全国网上零售额及实物商品零售额占比20.7!.9.2.6#.7#.6#.6#.6#.787491-11月24.5%经济（Economy）数字消费增势强劲，线上营销助力品牌方提升 GMV去年受疫情影响，经济大环境承受下行压力，但由于用户触网习惯发生改变，数字经济逆势上涨。今年在疫情防控常态化的背景下，数字经济和实体经济融合更为紧密，企业数字化转型的步伐正在加速，数字化也影响着生活的各个方面。其中，电商作为数字消费的重要领域，今年表现尤为亮眼。根据国家统计局数据，1-11 月全国网上零售额达 118749 亿元，实物商品网上零售额达 98056 亿元，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重稳定在 24%左右，用户线上消费习惯基本稳固。实物商品占社会消费品零售总额比重全国网上零售额2021 移动互联网市场概述/07/社会（Society）宏观调控促使行业洗牌，细分领域买量格局发生转变在社会大环境中，国家对某些行业的宏观调控亦可能对移动营销造成直接影响，今年比较典型的是教育行业。从今年第一季度开始，教育行业就可谓风波不断。从 3 月央视全面下架在线教育相关广告到 4、5 月多家教育培训机构遭受顶格处罚，再到 7 月靴子落地，“双减政策”正式出台，各类事件的持续发酵把在线教育行业推到了舆论制高点。其中，曾经炙手可热的 K12 领域受到政策调控，与此同时，职业教育、成人教育迎来巨大发展。根据热云数据CAS广告素材智能分析系统数据，在教育行业经历重新一轮洗牌之后，垂直细分领域的买量竞争格局也发生了较大变化。从投放产品数占比排名上看，成人教育/职业培训排在第一位，语言培训、启蒙教育处于第二梯队，素质教育和综合类紧随其后，K12 基本已停止投放。除此之外，今年随着元宇宙概念的火热，也潜移默化的对数字营销产生了一定影响。除游戏和社交外，电商、时尚、零售等领域也在围绕元宇宙进行营销方面的尝试，如零售试穿、虚拟彩妆及带有增强现实内容的电商产品等。元宇宙强调通过整合5G、VR、云计算、区块链等技术实现沉浸式体验，将虚拟世界和现实世界密切融合。虽然目前元宇宙仍处在初级阶段，品牌商大部分在借助元宇宙概念引爆话题和吸引用户眼球，但随着技术的不断发展，未来元宇宙与数字营销的结合将越发紧密。今年，有众多品牌在渠道线上化和营销线上化的双重作用下，实现了 GMV 的高速增长。从年末“双 11”两大电商平台的品牌表现来看，天猫有 36 个品牌成交额超10 亿，485 个品牌成交额超 1 亿，760 个中小品牌实现百万级到千万级的跨越，其中，成交额超 10 亿的品牌中，大多是国货品牌，如小米、海尔、美的、华为、安踏等；京东有 31 个品牌成交额超 10 亿，4.3 万个商家成交额增长 2 倍以上，中小品牌新增数量同比增长超 4 倍。2021 移动互联网市场概述/08/数据来源：热云数据CAS国内版数据来源：热云数据CAS国内版2021 年在线教育各细分领域投放产品数占比排名2021 年在线教育热门细分赛道重点投放领域成人教育/职业培训素质教育启蒙教育自考、考研等考试类公务员、教师等公职类消防师、建筑师等技能类金融、管理等职场戏剧书法钢琴围棋口才美术编程益智早教游戏儿童识字儿童阅读儿歌鉴赏故事读物2021 移动互联网市场概述TOP 1成人教育职业培训TOP 3启蒙教育TOP 5综合类TOP 2语言培训TOP 4素质教育/09/45.8%私域管理41.5%客户数据平台34.8%大数据的治理及合规29.7%营销自动化28.8%营销人工智能24.6%程序化购买21.2%线下智慧门店16.1%营销区块链数据来源：中国网络广告年度洞察报告广告主应用的营销新技术类型分布情况技术（Technology）营销新技术赋能广告投放，全链路、全场景营销势在必行在移动互联网流量触顶、企业营销成本不断攀升、品牌间竞争激烈的大背景下，今年数字营销的策略打法已逐渐发生转变。企业普遍由追求短期用户增长和商业利益的粗放型策略转变为集约型的精细化运营策略，长效 ROI 成为行业共识。疫情防控常态化后，用户线上消费习惯已经稳固，广告主越发关注私域流量的管理和用户数据的深度挖掘。通过针对广告主的调研发现，私域管理平台和客户数据平台在应用的营销新技术中占比最大，可见，在流量红利消失和新客获取困难的情况下，对于存量用户的运营已上升到战略高度。私域流量不仅可以与公域流量互为补充，并且更加注重与用户点对点的连接和长期持续的互动，在沉淀用户上的价值持续提升。2021 移动互联网市场概述/10/数据来源：中国网络广告年度洞察报告广告主希望营销新技术在未来解决的诉求对于广告主来说，在数字营销方面仍然追求效率和效果的并行，通过全链路、全场景营销深度洞察用户，让数据资产发挥越来越重要的作用。目前，广告投放的智能化和透明化是广告主希望借助营销新技术解决的最迫切诉求，从前期的素材研判和智能输出，到中期的账户搭建、效果监测、智能防控，到后期的 A/B 测试和用户行为分析等，能够实现智能营销的闭环尤为重要。47%广告投放智能化与透明化41%营销费效管控智能化45%流量自动导入与计算，构建私域运营矩阵41%营销效果归因自动化45%与其他部门数字化业务打通，提升工作效率41%扩展营销场景，打造营销新模式2021 移动互联网市场概述/11/02全球手游买量市场特征20212020-2021 年手游买量市场投放产品总数对比 数据来源：热云数据CAS国内版 14.5 202021根据热云数据 CAS 广告素材智能分析系统数据，2021 年手游买量市场投放产品总数超过 2.3 万款，与 2020 年相比，增长率约为 14.5%，月均投放产品数接近 7300 款。整体上看，虽然今年投放产品总数较去年有小幅增加，但增长率下跌近 30%。同时，从当年新增产品的投放时间占比上看，2020 年超过 7 成，而 2021 年仅为 6 成左右。2021 年，在多重因素的作用之下，手游买量市场的整体环境较为复杂。首先，今年买量成本仍然居高不下，手游热门赛道的买量竞争越发激烈，企业营销费用已经见顶，行业处在大内卷的状态之中；其次，为了配合新的监管政策，从 8 月开始游戏版号便暂缓发放，版号的暂停对游戏开发、新游上线和买量节奏均造成了一定影响；再次，为了更有效的触达用户，今年游戏厂商的营销策略和打法更加多元，在广告投放的基础上，开始尝试内容营销、社群营销等新方式。除此之外，今年苹果推出 iOS14.5 后，ATT 框架协议开始执行，在用户 IDFA 获取困难、iOS 端精准营销面临挑战的情况下，部分企业选择尝试 ASA 广告投放，这也间接对 iOS 端买量市场产生了一定影响。30,00015,0000/13/DOMESTIC PART国内部分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年手游买量市场各月投放产品数对比 2021 年手游买量市场首次投放时间分布 数据来源：热云数据CAS国内版数据来源：热云数据CAS国内版从 2021 年手游买量市场各月投放产品数对比上看，今年开年投放势头十分迅猛，第一季度延续了去年年底较高的投放态势和热度，5 月出现重大拐点，投放产品数下滑较快，但随着暑期档的到来，7-8 月掀起了一波投放小高潮。今年 8 月之后，由于游戏版号的停发，投放低潮期已初现端倪，明年年初或将持续低迷态势。整体上看，今年的高投放周期与往年最大的区别在于春节档，但明年春节档能否再现买量高峰仍是未知。2021年2021 全球手游买量市场特征4,50009,00059.1 20年26.4 19年9.6 18年及以前4.9%/14/数据来源：热云数据Tracking IO热云数据通过对 2020-2021 年手游买量效果数据进行对比发现，今年激活率约为去年的 2 倍左右。今年主流投放渠道纷纷优化了广告分发机制，买量效果普遍有所提升，同时，整个广告投放行业更加注重素材创意对于买量效果的正向促进作用。具体来看，今年手游广告的创意与游戏内容的匹配度较高，一些创新、有趣的游戏玩法能够融入到素材制作当中，同时，素材创意能够与投放人群的特征紧密结合，吸引精准用户下载试玩。除此之外，落地页的合理布局与设计交互性的提升也在一定程度上促进了下载量和激活率。2021 全球手游买量市场特征2020-2021年手游买量市场激活率对比 202020210.0%0.3%0.6%/15/（单位：万）从 2021 年手游买量市场各月激活设备数上看，“假期流量”仍为影响激活设备多寡的最主要原因。2021 年出现了 3 个波峰期，第一个是春节档，2 月激活设备的表现尤为突出，第二个是暑期档，8 月更胜一筹，第三个是十一假期。对比三个波峰期，激活设备的最高值出现在 8 月，暑期档的优势仍然无法被取代。热云数据通过对 2021 年各主要手游类型投放产品数占比进行分析发现，去年中重度游戏在买量市场上扮演着非常重要的角色，角色扮演、SLG、模拟经营类手游表现上乘，而今年轻度游戏呈现大幅赶超之势，具体来看：2021 全球手游买量市场特征1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年手游买量市场各月激活设备走势 数据来源：热云数据Tracking IO4,50009,000/16/数据来源：热云数据CAS国内版角色扮演休闲益智网赚模拟经营卡牌SLG射击放置游戏动作塔防守卫MMO其他2021 年手游买量市场各主要类型投放产品数占比分布 35.1.9.5%8.8%5.7%5.3%3.0%2.9%2.1%1.9%1.1%3.7%（1）在排名方面，网赚类上升幅度最大，由去年的第六位上升至第三位，模拟经营、卡牌、SLG和MMO均小幅下降一位，射击、放置游戏、动作和棋牌类与去年持平；（2）在占比方面，角色扮演虽然仍保持在第一的位置，但占比出现明显下滑，而休 闲益智、网赚和放置等轻度手游占比上升趋势明显。根据热云数据 CAS 广告素材智能分析系统数据，网赚、休闲益智和放置游戏是2021 年手游买量市场产品新增率最高的三大类型。轻度游戏在新增率方面仍然占有压倒性的优势。总体上看，轻度游戏在买量策略上基本以短平快的打法为主，在短时间内通过大规模买量，增加在玩家间的曝光。从研发的角度来看，与中重度游戏相比，轻度游戏研发成本适中，研发时间相对较短，并且在游戏版号的审核和获取上更加容易；从变现的角度来看，轻度游戏，特别是在休闲游戏中，广告变现（IAA）日趋主流，游戏厂商通过广告变现的方式可以快速收回成本，提高资金的周转速度。2021 全球手游买量市场特征/17/(单位：美元）数据来源：热云数据CAS国内版2021 年手游买量市场各主要类型投放产品新增率 Top10 2021 年国内休闲手游 eCPM 表现 12021 年，激励视频和插屏视频仍为国内休闲游戏广告主最热衷的两大变现广告类型。根据 Mintegral 数据，插屏视频 eCPM 均值略高于激励视频。从 1-12 月具体表现来看，年初激励视频和插屏视频的 eCPM 均达到了全年最高值，2 月尤为突出，但下半年开始二者普遍有所滑落，激励视频 eCPM 下滑幅度高于插屏视频。2021 全球手游买量市场特征网 赚2休闲益智3放置游戏4塔防守卫5动 作6卡 牌7竞 速8射 击9角色扮演10模拟经营71401月激励视频插屏视频2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：Mintegral/18/数据来源：热云数据CAS国内版现代传奇仙侠魔幻三国动漫二次元战争武侠僵尸其他2021 年手游买量市场各主要题材投放产品数占比分布 38.8.5.0%6.0%4.6%4.2%3.6%3.3%2.7%2.4.9%热云数据注意到，近两年中重度游戏的变现模式也在悄然发生改变。部分中重度游戏开始尝试在内购（IAP）的基础上，加入广告变现（IAA），如比较热门的 一念逍遥、江南百景图和最强蜗牛等等，“IAP IAA”的混合变现模式成为了中重度游戏积极探索的领域之一。对于零氪用户或低付费意愿的用户来说，观看广告的意愿更强，而对于氪金用户或大 R 用户来说，更希望通过付费模式提升游戏体验。因此，对于中重度游戏来说，如何在两种变现模式中寻求最佳平衡点至关重要。2021 年，在手游买量市场 Top 题材方面并没有黑马出现，现代、传奇、仙侠、魔幻和三国热度仍然最高。其中，现代占比接近 40%，传奇和仙侠占比均超过 10%。今年，除全球性大 IP，如漫威超级战争手游等积极参与买量外，国漫 IP 改编的手游也是买量大户，其中，斗罗大陆IP 表现尤为突出。同时，一些小众题材虽然整体占比不多，但也展现出了较大的发展潜力，今年比较热门的是女性向题材和密室题材，如以女性玩家为主的 光与夜之恋、密室解谜类手游 纸嫁衣 系列等，在各自细分领域均有较好的买量表现。2021 全球手游买量市场特征/19/2021 Q1433$ 21 Q2510 21 Q3483 21 Q4491 %数据来源：热云数据CAS国内版数据来源：热云数据Tracking IO2021 年投放创意组 Top500 及占比分布 2019-2021 年手游买量市场平均投放周期 从 2021 年投放创意组 Top500 及占比分布上看，前 50 款游戏投放创意组数占前500 款游戏的比例已经接近 5 成，与 2020 年相比高出 5%左右，头部游戏买量占比进一步集中。其中，今年 Q2 是自 2020 年以来头部游戏占比最高的时期，达到51%。今年 Q1 和 Q3 腰部游戏投放创意组数占比有所提升，尾部游戏在 Q1 达到全年高点后，后几个季度出现了小幅下滑。热云数据通过对近 3 年手游买量市场平均投放周期进行对比发现，今年平均投放周期约为 40 天，虽然高于 2019 年疫情前的 35 天，但与去年疫情期间的 47 天相比下降明显。今年在疫情防控常态化后，“宅流量”红利逐渐消失，买量市场的投放周期也回归理性。2021 全球手游买量市场特征352019天472020天402021天头部(Top50)腰部(Top51-200)尾部(Top201-500)/20/热云数据整理了 2021 年非新增游戏与新增游戏日均投放创意组 Top30，以下是具体排名:123456789101112131415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930疯狂乐斗骏游斗地主成语大富翁富贵美食街幸存者挑战蓝月返利版捕鱼大作战成语大官人粘土模拟器乐乐捕鱼星战模拟器来玩合体鸭猜猜这是谁汪汪公寓矿牛守卫赚捕鱼大世界成语多多热血合击剑魂ONLINE九阴绝学红包版全民爱消消冰雪复古万国觉醒开心点点消成语大赢家幸运消星星疯狂合体鸭开心餐厅超变变态版考拉消消赚爷爷的小农院好大一把剑阿伟的假期贪玩斗地主成语高手西瓜碰碰碰红包点点消秀才猜成语西瓜爱消除趣抢红包答题变首富全民来找茬汉字大英雄全民小英雄阿伟消消消我的小农院魔性小飞机我的饭店多多成语驯龙大作战答题大赢家乐斗堂埃及消消乐全民来消消愤怒的西瓜吉祥街机捕鱼欢乐KTV我的水果店汉字高手一起来答题日均排行榜（2021 非新增）日均排行榜（2021 新增）数据来源：热云数据CAS国内版2021 全球手游买量市场特征排名App排名App/21/数据来源：热云数据CAS国内版 热云数据通过对 2021 年非新增/新增游戏日均投放创意组 Top30 类型对比发现:（1）无论新增与否，头部买量手游的风头已被网赚类抢走，网赚类可谓“独占鳌头”，在新增游戏中优势更为明显；（2）尽管角色扮演、SLG 等中重度游戏在非新增 Top 类型中仍占有一席之地，但在 新增游戏中已不见踪影；（3）今年街机和棋牌类的头部手游在买量表现上可圈可点，同时进入到两大榜单当中。从具体游戏内容来看，捕鱼题材和斗地主题材在今年的投放较为火热。值得一提 的是，以往棋牌类手游在春节前后的广告投放中会出现明显增量，而今年棋牌类 也抓住了暑期的投放时机进行了大规模买量。2021 全球手游买量市场特征2021 年非新增游戏日均投放创意组 Top30 类型分布 网赚36.7%休闲益智20.0%角色扮演20.0%模拟经营3.3%棋牌3.3%SLG6.7%街机10.0%/22/在日均投放创意组 Top30 媒体分布方面，今年非新增游戏和新增游戏的倾向性不尽相同。综合资讯和短视频仍是非新增游戏最热衷投放的两大媒体类型，合计占比超过 50%，其次为工具、垂直资讯和阅读。而新增游戏头部媒体类型发生了较大变化，阅读类超过短视频登顶第一位，占比超过 35%，综合资讯仅排名第三。30.8%综合资讯19.3%短视频17.0%工具13.6%垂直资讯11.4%阅读6.8%浏览器1.1%视频2021年非新增游戏日均投放创意组Top30媒体类型分布 2021 全球手游买量市场特征2021 年新增游戏日均投放创意组 Top30 类型分布 模拟经营3.3%休闲益智3.3%网 赚86.7%街 机3.3%棋 牌3.3%数据来源：热云数据CAS国内版数据来源：热云数据CAS国内版/23/在 2021 年投放素材类型占比方面，视频素材仍是主流，平均占比超过 70%。在视频/图片新增率方面，今年新增素材的量级大幅提升，新增率均在 90%左右。热云数据发现，游戏行业的投放素材在制作上更加精细化，并且覆盖的场景更加多元，会根据真实场景、游戏画面、红包、真人、明星等类型进行标签化区分，帮助投放人员高效了解各种广告素材制作策略，挖掘出用户更喜爱的素材类型。在素材快速更新和迭代的背景下，洞悉广告创意灵感、获取优质创意素材、提效自身素材制作已势在必行。2021 Q12021 Q22021 Q32021 Q4数据来源：热云数据CAS国内版数据来源：热云数据CAS国内版2021 年投放素材类型占比2021 年新增游戏日均投放创意组 Top30 媒体类型分布 2021 全球手游买量市场特征36.7%阅读20.0%短视频13.3%综合资讯12.2%工具10.0%浏览器6.7%垂直资讯1.1%手机厂商25u&t1i6d%视频素材图片素材/24/热云数据整理了 2021 年手游买量市场投放文案 Top10 关键词，以下是具体内容：2021 Q1数据来源：热云数据CAS国内版数据来源：热云数据CAS国内版2021 年投放视频/图片素材新增率对比90 21 Q289 21 Q391 21 Q488 21 全球手游买量市场特征视频素材新增率图片素材新增率1红包提现2装备爆率3轻松解压4放置挂机5不肝不氪6SSR7原汁原味8完美画质9随时随地10超爽畅玩/25/截至 2021 年底，移动用户下载应用近 1400 亿次比 2020 年多了 100 亿次，同比增长 8%。Google play依然占据游戏下载量的主导地位。从营销成本的层面上看，今年苹果保护隐私的新政策对于全球手游买量市场的影响却有所不同。根据Mintegral 对于全球休闲类手游各月 CPI 数据来看，苹果的“隐私新政”并未对全球休闲游戏的买量成本产生明显的影响，新政颁布后的各月数据走势相对平缓。(单位：十亿美元）全球手游收入规模走势数据来源：newzoo68.386.990.74.4 1920202021放眼全球，伴随着全球智能机用户正在快速突破 40 亿大关，2021 年全球手游市场依然保持着正向增长。根据国外权威机构发布的数据，全球手游收入将在今年将达 900 亿美元，同比增幅 4.4%。预计到 2024 年，全球手游收入为 1164 亿美元，2019-2024 年之间的年均复合增长率为 11.2%。但近半年多来，全球总体手游市场的隐私与政策进一步变化，给开发商、发行商、广告技术公司和营销人员带来了新挑战，并为 2021 年全球手游的买量市场带来了改变。2021 全球手游买量市场特征OVERSEAS PART/26/OVERSEAS PART海外部分对于中重度手游来说，他们受到的影响则相对较大。根据海外第三方机构最新公开披露的数据，自 iOS 14.6 更新以来，全球硬核手游广告获客成本已暴涨 78%。这就意味着中重度手游开发商和发行商们必须要做出相应的调整与改变，用于达成自身的 ROI 目标。就目前而言，混合变现模式以及 IP 游戏战略已成为他们的应对路径。总而言之，手游厂商们开发及营销的重点，更进一步地转移至“In App”层面。2021 年全球 App 下载量全球iOS休闲手游CPI各月走势055110(单位：十亿次）(单位：美元）iOSGoogle Play数据来源：App Annie Intelligence2021 全球手游买量市场特征0.60.301月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：Mintegral/27/从海外游戏买量市场增量的角度，2021 年整体市场的投放新增率进一步得到提升。但根据热云数据 CAS 海外版的数据，2021 年下半年的游戏买量新增率相比去年同期明显提升；但较上半年，其增长的步伐却有所放缓。结合 CAS 海外版中覆盖的120 余个国家的买量数据来看，2021 年海外游戏买量市场的增长潜力更多来自于东南亚、南美洲新兴市场的拉动。具体来看，休闲类游戏依然延续上半年的新增买量热度，成为 2021 年新增率最高的手游类型。但相比上半年的分布情况，以动作、冒险、策略等为代表的中重度手游类型加快了“上新”节奏。鉴于全球游戏市场整体付费规模的不断走高以及用户付费习惯逐渐被确立，这对 IAP 依赖程度较高的中重度手游提供了新的机遇。除此之外，基于美国、日韩等成熟市场年底集中的购物季/节假日流量加持以及海外多款 3A 游戏大作于 2021 年底或 2022 年初发布的原因，同样促进了下半年中重度买量手游的回归。2020-2021 年海外买量产品新增率走势2020上半年17 20下半年20 21上半年31 21下半年26 21 全球手游买量市场特征数据来源：热云数据CAS海外版/28/2021 年各主要类型买量游戏新增率分布对比 032021 全球手游买量市场特征下半年上半年休闲街机竞速冒险动作问答益智模拟角色扮演卡牌策略娱乐场体育文字家庭数据来源：热云数据CAS海外版/29/从海外游戏买量市场投放素材创意的层面上看，2021 下半年投放视频广告素材的占比相比之前提升得更加明显，占比数据达到 84%。鉴于游戏厂商愈发重视广告创意质量对买量转化的提效作用，其中尤以视频广告成为获取用户的最重要手段。根据 Mintegral 2021 年全球游戏 eCPM 最新数据显示，插屏视频和激励视频广告转化数据的贡献值分别达到所有广告形式 eCPM 总体数值的 93%。但根据两种广告类型上、下半年的数据表现，iOS 相较安卓的数据增长趋势开始出现放缓的迹象。76x 20下半年2021上半年2021下半年2020-2021 年海外游戏市场投放视频广告占比走势2021 年插屏/激励视频 eCPM 分布2021 全球手游买量市场特征安卓上半年5.825.21安卓下半年8.296.75iOS上半年8.999.21iOS下半年9.919.37插屏视频激励视频数据来源：Mintegral数据来源：热云数据CAS海外版/30/热云数据基于 CAS 广告素材智能分析系统（海外版）重点选取 9 个国家/地区的2021 上半年投放数据进行整理分析。2021 年美国买量市场手游总体收入水平持续走高，但总下载量方面下半年有所下滑。不仅如此，根据美国手游买量市场的新增率来看，下半年的数据同样较上半年有了较为明显的下降。但这也并不影响其成为所选国家/地区买量新增率最高的国家。相对而言，动作与策略类游戏成为美国下半年新增率提升幅度较高的手游类型，休闲游戏的新增率仍稳步提升，但同期相比，增长幅度有所放缓。日韩手游新增买量市场的情况类似，相比于其它成熟市场的新增率水平，日韩处于相对的低位。今年 Q1 是两国新增手游投放的高发期，但进入下半年，日本市场的新增率同比增长幅度要高于韩国，其中动作冒险类新游在下半年日本手游买量市场的提速较为明显。相比之下，韩国新增买量市场中的卡牌类&角色扮演类手游有着良好的数据表现。港澳台地区的新增率在经历了上半年的相对低谷期后，下半年有所起色。尤其是动作类手游的新增买量占比提升最为明显，其次为策略类手游。可见，中重度买量手游下半年对于港澳台地区的关注度有所加强。以巴西为代表的手游买量新兴市场，成为 2021 下半年增长最快的区域。除新增的休闲游戏外，娱乐场（博彩类）手游于当地很受欢迎，其增长幅度比例高于其余国家/地区。重点国家/地区买量特征2021 全球手游买量市场特征/31/2021 年各国家/地区新增率分布走势2021 全球手游买量市场特征下半年上半年美 国泰 国巴 西英 国日 本港澳台韩 国新加坡德 国数据来源：热云数据CAS海外版/32/数据来源：热云数据CAS海外版全球主要国家（地区）手游买量热度地图 由高至低，热度依次递减。模 拟角色扮演休 闲竞 速冒 险 角色扮演休 闲音 乐竞 速动 作 竞 速娱 乐 场模 拟休 闲街 机 休 闲街 机竞 速音 乐角色扮演 角色扮演模 拟冒 险休 闲策 略 休 闲卡 牌动 作娱 乐 场竞 速 休 闲竞 速街 机模 拟音 乐 休 闲娱 乐 场竞 速卡 牌街 机 英国巴西美国泰国韩国日本港澳台新加坡2021 全球手游买量市场特征/33/由此可见，全球手游整体的规模较上半年再创新高，但受苹果隐私政策及其 ASA业务的影响，传统的粗犷买量方式正在逐渐蜕变。内部转化层面，前文中提到游戏厂商&发行商已从筛选热门渠道进行集中买量的方式，逐渐转向 In App 层面来对用户进行更深层次的变现驱动与引导。而外部获客的层面，全球游戏市场规模进一步扩张，当前用户对于游戏&内容的偏好已开始出现明显分歧。但鉴于苹果的IDFA 限制政策，长期通过 IDFA 获取用户设备标签的方法变得困难；因此广告主开始对于实时性动态兴趣设备标签获取的方法技术进行尝试。当前游戏厂商对于自身的增长，早已不是靠持续堆砌流量的方式就可以解决，而在于如何利用精准且效率营销的工具来触达潜在用户以及如何融合“营销 技术”能力为营销赋能并形成移动营销全链路闭环的模式，来破解增长困局。2021 全球手游买量市场特征/34/03应用类 App 买量市场特征20212020-2021 年应用类 App 投放产品新增率对比根据热云数据 CAS 广告素材智能分析系统数据，2021 年应用类 App 投放产品总数接近 9000 款，新增产品数超过 6000 款，新增率达 67.11%，月均投放产品超过3400 款。整体上看，今年应用类 App 无论在投放产品总数上还是在新增率上较去年均有大幅提升，总数约为去年的 2.3 倍，新增率高于去年近 20%。热云数据通过分析发现，今年买量市场的增量主要由影音、商旅出行、工作等行业带动，并且集中于年底爆发，爆发点基本与去年类似。从 1-12 月应用类 App 投放产品数变化趋势来看，去年由于受疫情影响，复产复工之后的 3、4 月出现了投放小高潮，3 月提量最为明显；而今年在疫情防控常态化后，投放的重要拐点基本与大促节点相吻合，今年的峰值出现在年底，“双 11”和“双 12”期间的投放产品数明显增多。总体概述投放总数创新高，年底迎来集中爆发数据来源：热云数据CAS国内版202020212021 应用类 App 买量市场特征48.4g.1%/36/从 2021 年应用类 App 各类型投放产品数占比上看，手机工具、教育和社交稳坐前三把交椅，其中，手机工具约占全应用类 App 投放产品数的 1/4，教育和社交平分秋色，占比均超过 10%。从排名上看，今年影音类提升最快，由去年的第九位上升到今年的第六位，同时，教育、健康和商旅出行也有小幅提升；从占比上看，今年提升最快的仍是手机工具，约上涨 6%左右，其次为影音类，小幅上升 3%。2021 应用类 App 买量市场特征1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2020-2021 年应用类 App 投放产品数 数据来源：热云数据CAS国内版2,50005,0002020年2021年/37/2021 应用类 App 买量市场特征2020-2021 年应用类 App 各类型投放产品数占比 2020年2021年手机工具教育社交生活网购影音阅读工作金融理财健康商旅出行短视频娱乐资讯汽车房产数据来源：热云数据CAS国内版19.4%.3.8.4.8.4.2%8.5%8.8%7.9%3.5%6.1%6.8%5.1%3.3%5.1%6.5%3.6%2.2%2.8%1.6%2.5%1.8%1.4%3.8%1.3%1.2%1.2%0.6%0.8%0.6%0.7%/38/热云数据通过对手机工具类近 3 年的持续跟踪发现，从投放产品数的层面看，手机工具占比实现了跨越式提升，由 2019 年的 7.6%上升到了 2021 年的 25.3%。但从投放创意组数 Top5 累计占比层面看，近三年呈现出了持续递减态势，由 2019年的 42%下降到了 2021 年 19.9%，头部 App 的买量占比逐渐减少，集中度越来越低。同时，从新增率的层面上看，手机工具类新增率排名由 2019 和 2020 年的第一位下降到了 2021 年的第八位，下降幅度较大。综上所述，手机工具行业在大盘总量持续上升的情况下，增量有所减少，并且头部占比降幅明显。目前，有越来越多的新产品进入到手机工具的买量行列，此领域的买量竞争空前激烈。2021 应用类 App 买量市场特征2019-2021 年手机工具类投放产品数占比变化趋势数据来源：热云数据CAS国内版7.6.4%.3 19202020212019-2021 年手机工具类投放创意组 Top5 占比变化趋势42.0$.1.9 1920202021/39/在应用类 App 各类型投放产品新增率方面，与 2020 年新增率 Top 类型相比，今年亮点颇多。首先，健康类由去年的第五位上升到第一位，新增率超过 80%。在大众健康意识觉醒的背景下，今年市场上出现了更多健康类 App，并且都积极参与买量；其次，影音类买量表现平稳，与去年相比小幅上升一位，仍然保持在前三甲；再次，汽车类是今年的一匹黑马，首次进入到前五名，新增率超过 70%。除此之外，工作类和商旅出行类发挥比较稳定，同样进入到了新增率前五。2021 年应用类 App 各类型产品新增率 Top5健康影音工作商旅出行汽车数据来源：热云数据CAS国内版2021 应用类 App 买量市场特征82.3.6x.6w.5p.6%/40/2021 年健康类 App 投放创意组 Top10整体上看，健康、影音和汽车在今年应用类 App 买量新增率方面表现不俗，热云数据整理了上述三大行业投放创意组数 Top10，并对其进行了具体分析：在健康类投放创意组 Top10 中，主要分为三大类:第一类主要以监测健康数据的App 为主，这类 App 专注于健走、跑步和骑行等运动记录，通过大数据分析提高运动效率，如开心运动、开心走路、计步通等；第二类是以健身训练的视频教学为主，此类 App 中 Keep 的投放势头不可阻挡，下半年表现更为突出；第三类是在线问诊和在线购药类的 App，字节跳动旗下的小荷医疗买量表现十分亮眼，小荷医疗专注于通过优质的医疗健康内容吸引用户，除科普类的知识外，权威医生对于治疗方案的分享笔记、患者就诊笔记等原创内容也是一大特色。2021 应用类 App 买量市场特征数据来源：热云数据CAS国内版1开心运动2开心走路3Keep4计步通5七彩计步6小 荷7乐乐走路8豆豆计步9智能计步10走路得宝/41/在影音类投放创意组 Top10 中，在线视频“三巨头”优酷、爱奇艺和腾讯视频发挥稳定，均挺进了买量前十名，优酷登顶买量榜首，爱奇艺和腾讯视频分列第六位和第九位。作为今年影音类的黑马，哔哩哔哩在买量上一路高歌猛进，全年的投放创意组数仅次于优酷，表现实属上乘。同时，腾讯系的全民 K 歌、片多多、酷狗音乐在影音类的买量上全面开花。除此之外，字节系的西瓜视频、音频分享类平台喜马拉雅等也占有一席之地。2021 应用类 App 买量市场特征2021 年影音类 App 投放创意组 Top10数据来源：热云数据CAS国内版1优 酷2哔哩哔哩3全民K歌4片 多 多5西瓜视频6爱 奇 艺7酷狗音乐8喜马拉雅9腾讯视频10快 音/42/在汽车类投放创意组 Top10 中，基本以汽车资讯类平台、新车和二手车的买卖交易平台为主。其中，作为汽车互联网资讯和导购服务平台，易车一直霸占着买量第一的位置，并且投放创意组数远高于第二名汽车之家和第三名懂车帝。同时，二手车交易平台瓜子二手车和人人车均进入到了榜单前十名中。除此之外，新车交易平台毛豆新车和团车在今年的买量表现上也领先于同领域的其他 App。2021 应用类 App 买量市场特征2021 年汽车类 App 投放创意组 Top10数据来源：热云数据CAS国内版1易 车2汽车之家3懂 车 帝4瓜子二手车5团 车6网上车市7人人车二手车8毛豆新车网9换车宝典10天际汽车/43/今年，电商行业迎来了重大拐点。首先，国家对电商行业的监管趋严，刷单炒信、商家二选一、大数据杀熟等明令禁止；其次，新的消费形态对原有的电商格局造成了一定冲击，直播电商快速崛起，势头正夯。电商行业大环境的改变对买量市场也产生了直接影响。热云数据发现，今年电商行业的买量竞争史无前例，不仅有电商平台之间的“疯狂内卷”，更有来自短视频平台的“外部入侵”。根据热云数据C.A.S 广告素材智能分析系统数据，从 1-12 月网购类投放产品数走势来看，年终大促期间投放产品数明显提升，“双 11”仍为今年最重要的买量周期。重点行业买量特征表现电商：“双 11”增势明显，直播电商势头正夯2021 应用类 App 买量市场特征1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021 年网购类 App 投放产品数走势 数据来源：热云数据CAS国内版2000400/44/热云数据通过对今年“双 11”网购类 App 各细分类型投放产品数占比进行分析发现，垂直类仍然占比最高，超过 40%；综合类和导购类占比约为 22%，与去年趋同；跨境类较去年同期有所减少，占比约为 7%。热云数据发现，今年双 11 出现了一些新品类投放，如 2B 类的工业品、电子材料，二次元相关的潮玩、手办，虚拟资产类的游戏账号及商标转让、域名转让等。而从今年“618”和“双 11”网购类 App 投放创意组数 Top30 来看，头部买量App 仍以京东和阿里系为主，京东“孤注一掷”，保持住了 618 的优势地位，“双 11”仍然稳居买量第一，而阿里系则“多点开花”，旗下手机淘宝、淘特、点淘、手机天猫和阿里巴巴（1688）五款 App 同时进入榜单前十，唯品会和拼多多“夹缝中求生存”分列三、四位，苏宁则跌出前十。除此之外，生鲜、潮品、二手闲置、奢侈品和社区团购类 App 表现也十分亮眼。2021 应用类 App 买量市场特征2021 年“双 11”网购类 App 各类型投放产品数占比 综合类22.78%导购类6.95%垂直类42.47%跨境进口5.79%其他22.01%数据来源：热云数据CAS国内版/45/2021 应用类 App 买量市场特征123456789101112131415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930京东手机淘宝唯品会 淘特闲鱼拼多多 苏宁易购寺库一淘得物(毒)每日优鲜转转蘑菇街橙心优选叮咚买菜美团优选萌推朴朴手机天猫真快乐(国美)玩物得志京喜考拉海购途虎养车微拍堂小年鱼对庄翡翠市场实惠喵店宝宝惠省钱京东手机淘宝唯品会拼多多 淘特点淘手机天猫阿里巴巴（1688）叮咚买菜得物(毒)每日优鲜闲鱼寺库萌推真快乐(国美)喵街美团优选珍品网考拉海购苏宁易购锦鲤盲盒小米商城RABBOS实惠喵途虎养车转转京喜微店对庄翡翠市场高佣省钱2021 年“618”网购类投放创意组 Top302021 年“双 11”网购类投放创意组 Top30数据来源：热云数据CAS国内版排名App排名App/46/今年，直播电商扮演着不可或缺的角色，个人直播和店铺直播已经成为大促标配。抖音通过“抖音双 11 好物节”，快手通过“快手 116 品质购物节”积极参与到“双 11”当中。对比主流直播电商平台点淘、抖音和快手投放创意组的变化趋势，点淘投放量级一路飙升，10 月触顶，点淘在预售之前便开始提前布局买量；抖音和快手则均在 11 月达到投放最高峰，投放量级与点淘差距甚微。042021 应用类 App 买量市场特征1,250,00002,500,000数据来源：热云数据CAS国内版主要直播电商平台“双 11”前后投放创意组数变化趋势 点淘抖音9月10月11月快手点淘抖音快手点淘抖音快手/47/与综合电商投放素材专注于“货”不同，直播电商更加专注于“人”。点淘将头部主播李佳琦的个人 IP 大量放入素材中，快手也以个人主播的直播场景为主，抖音则侧重于直播间的优惠信息。目前，越来越多的品牌企业选择在抖音等平台进行大规模推广，直播电商的势头已经不可阻挡，而企业如何提高投放效率、抢占更多流量、掌控直播间数据和高效制定增长策略显得尤为重要。未来，能够全面分析直播间流量数据、能够通过精细化投放与运营提升整体效率的产品将成为标配。直播电商的投放管理平台也将成为商家、MCN 机构和主播刚需，只有通过不断复盘和优化自身的投放策略才能带来整体业绩的提升。2021 应用类 App 买量市场特征/48/历经疫情之后，房地产行业加速了线上转型的步伐，很多房企通过与互联网平台合作或自建平台的方式加入到数字化变革的大浪潮中，对于数字化营销的投入和重视也在近两年表现的尤为明显。根据热云数据 CAS 广告素材智能分析系统数据，从 2021 年应用类 App 各类型投放创意组 Top5 累计占比来看，房产行业排在第一位，头部 App 的买量占比十分集中。放眼全行业，以往投放创意组数 Top10 几乎被网购类垄断，而今年房产类的头部 App 投放势头迅猛，其中，幸福里和安居客表现最佳。房产：头部 App 买量迅猛，“价格战”是投放主流99.9%房产94.9%家居93.2%汽车91.0%网购90.9%资讯86.3%短视频81.5%生活77.4p.9%影音商旅出行63.8%工作58.8%健康58.2%阅读50.7%金融理财49.1%教育34.4%社交19.9%手机工具2021 应用类 App 买量市场特征2021 年应用类 App 各类型投放创意组 Top5 累计占比 数据来源：热云数据CAS国内版/49/从投放创意组具体排名来看，字节跳动控股的幸福里稳居房产类买量第一的位置，霸主地位难以撼动。幸福里是房产资讯的聚合平台，优势在于信息整合；58 集团旗下的安居客紧随其后，但在投放量级上较幸福里仍有很大差距；贝壳找房排在第三位，“用科技驱动新居住服务”是贝壳找房的差异化定位。除此之外，品质租房平台自如和房产综合服务平台我爱我家分列四、五位。热云数据通过对 1-12 月房产类投放创意组变化趋势进行分析发现，今年有两个比较重要的投放周期。第一个是上半年的 4-5 月，4 月投放数量增长较快，5 月达到全年投放峰值；第二个是下半年的 9-10 月，“金九银十”是历年房产行业的营销旺季，投放量级也随之增长。与其他行业普遍重视“春节档”和“暑期档”截然相反，地产行业更加重视春秋两季的广告投放。2021 应用类 App 买量市场特征数据来源：热云数据CAS国内版2021 年房产类投放创意组 Top5TOP 1幸福里TOP 3贝壳找房TOP 5我爱我家TOP 2安居客TOP 4自如/50/热云数据通过对房产类的投放素材进行分析发现，在售房业务上“打价格战”仍是各平台投放内容的主旋律。“内卷式”促销大战轮番上演，“特价房源”、“降价急售”和“便宜捡漏”等出现频次较多。除此之外，对于房源附近的配套设施、交通状况、商业便利性等方面亦有相关投放。2021 应用类 App 买量市场特征1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021 年房产类 App 投放创意组变化趋势 数据来源：热云数据CAS国内版30,000,000060,000,000/51/今年，关于 VR 看房和视频看房的素材有所增多。针对用户没时间看房、没精力看房的痛点，几乎各平台都推出了“地图找房 VR 在线看”的功能，可以足不出户查看房间的全貌，也可以对小区情况和周边配套有所了解，“省心省力”是素材中VR 看房最大的优势所在。在租房业务上，投放内容更加侧重于品质租房，强调服务的完善。素材涉及租房房源的正规性、装修材料的环保性、支付方式的灵活性和日常生活的便捷性等多方面。同时，“拎包入住”、“无中介费用”也是租房平台宣传的重点之一。2021 应用类 App 买量市场特征/52/35/04移动 App 营销解决方案2021总结回顾 2021 年移动行业发展态势，受疫情的持续影响，社会和生活方式发生了深远变化，众多行业受到了不同层度的打击，同时也加速了企业营销方式向线上转型。然而，在移动互联网流量触顶、企业营销成本不断攀升、品牌间竞争激烈的大背景下，移动行业步入了存量竞争时代，企业增长面临前所未有的挑战，亟需在移动营销和企业运营的策略上进行创新。一方面，随着国家对用户隐私和数据资产进行相关法律保护，移动营销市场变得更加规范，然而数据的模糊化，致使企业在移动营销中更加难以触达目标用户，企业对移动营销的把控力变得更加薄弱。另一方面，部分行业洗牌，产品同质化现象更加严重，进一步加剧了细分领域的市场竞争。不断变化和不可预测的移动营销博弈，对企业移动营销提出了新的要求，企业必须拥抱变化，在移动营销中掌握更正确的投放策略、更高效的投放效率和更精细的运营能力，方能在白热化的市场竞争中脱颖而出，实现企业最大化增长。作为专注于移动营销领域的第三方大数据技术服务商，热云数据为移动行业提供全面的、专业的数据分析服务。行业不断变化的移动营销需求，热云数据不仅构建起了完整的智能移动营销全链路闭环方案，同时也基于技术创新能力，从企业数字营销现状和用户运营策略进行深入探索，为全移动行业企业输出高效的数据分析技术和服务能力。帮助更多的企业突破营销困局，推动移动营销智能化升级，达到降本提效的营销目的，实现逆势增长。移动 App 营销解决方案/54/全民互动是一家定位于全球化的移动互联网公司，并致力于为全球手机用户提供丰富、创新的移动端游戏及应用。旗下拥有 77 互动国内游戏及应用分发平台、EFREEMOBI 海外游戏及应用分发平台、BLITZ 中东北非运营商支付平台三大平台。如今，游戏买量市场步入精细化运营阶段，游戏厂商更加注重对投放效率和创意质量的效能。全民互动优化师通过热云数据 AdsDesk 清晰掌握广告的曝光、点击、注册以及后端的广告变现数据，借助系统自动化完成广告统计数据和素材分析，验证出投放量级和效果最佳的创意，快速生成优质素材库，便于后续批量搭建广告。优化师可及时加大相关素材的投放力度，让广告快速起量，进一步提升转化效果。为了提升团队效率，全民互动通过 Adsdesk 让广告素材与素材生产者相互对应，快速追溯素材来源，精细化查看每个角色的设计情况，优化人效和提升工作产出。另外，优化师可在 Adsdesk 统一集中管理素材，让多个投放平台的素材互通共享，省去了重复上传素材工作，团队可多人协同使用素材，简化了投放流程，提高投放团队协作效率。AdsDesk 专注于广告投放过程本身，充分提高广告投放效率，直接助力投放方降本增效，多维度有效提升 ROI，最大化实现广告收益。解决方案 中立第三方营销技术平台 行业案例全民互动/55/行业案例齐家网近年来，以大数据、人工智能、机器学习等为代表的新生产力工具出现，为家装行业带来了新机遇。作为数字化家装一站式服务平台，齐家网不断创新发展，深度打造融合线上线下的家装新模式。业务涵盖家装平台、自营装修业务、齐家特许经营网络、供应链等多个子生态，已经建立起一个蓬勃发展的生态体系，为家装用户提供更低价格、更高品质和更好服务的装修解决方案。随着越来越多家装企业转型线上，广告投放抢量竞争日趋升级。此时，广告投放效率提升以及广告创意质量成为家装企业重点关注方向。为了解决大量搭建计划的问题，进一步提升广告投放效率，齐家网借助 AdsDesk 平台对多个广告投放账户进行跨账户创建广告，同时广告优化师可选择多个应用进行智能创建，实现一站式批量创建广告，优化了广告创建链路，让广告快速抢量。优化师对比过去的广告创建流程发现，广告创建效率提升 200 倍，摆脱重复创建计划工作，工作重心从机械性的场景工作转移到优质创意的挖掘中，工作效率大幅度提升。针对广告素材质量，齐家网优化师通过 AdsDesk 平台跨账户直观查看素材中单个标题、单个视频的曝光、点击、注册以及后端等广告变现数据，全链路分析素材数据，快速找到投放量级和效果最佳的广告素材和创意，并及时优化投放计划，快速提升广告投放效果。AdsDesk 专注于广告投放过程本身，充分提高广告投放效率，直接助力投放方降本增效，多维度有效提升 ROI，最大化实现广告收益。解决方案 中立第三方营销技术平台 /56/行业案例欢动游戏欢动游戏成立于 2013 年 12 月，专注于中国传统文化题材的游戏研发和运营。目前以中国传统文化题材三国、西游等完善整个街机游戏的产品链，目前主要在开发三国战纪系列手游项目，三国战纪 22019 年出海，陆续登陆新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、缅甸、柬埔寨、老挝、文莱、台湾、香港、澳门地区。在产品研发、技术开发、项目运营、市场投放等方面具有较强实力。当前，游戏行业买量已经进入白热化阶段，不再是单纯拼量的战场，转向精细化买量的较量。欢动游戏通过热云数据 TrackingIO 广告效果监测平台对买量渠道进行精准的广告归因，实时分析投放渠道的带量效果，及时优化渠道和调整投放策略。基于 TrackingIO 的用户生命周期分析数据，欢动游戏优化师可快速找到营销转化的 关键 点，真正拥有“科学优化，因地制宜”的决策能力，进一步提升精细化运营能力。TrackingIO 通过高效的数据采集技术，针对广告渠道方发生的点击、下载、付费等事件，实现全方位监测与分析评估，内置强大的用户行为分析模块与反作弊分析工具，帮助广告主依托数据驱动，实现移动营销业务的全面增长。解决方案 移动广告效果监测平台 /57/行业案例羊小咩羊小咩是一个以用户体验为中心，旨在为用户提供一站式生活消费综合服务的智能平台。面向追求美好生活的年轻人，平台致力于提供便捷且高性价比的商品及生活服务，以提供优质的商品服务为基础，延展到生活缴费、餐饮外卖、商旅出行等多种生活场景，最终实现衣、食、住、用、行全场景覆盖。随着流量红利消失，逐渐进入存量市场，获客越来越难且成本水涨船高，以往粗放式投放不再适用于当前的市场获客环境，精细化投放已经成为广告主不可或缺的选择。羊小咩在推广获客中，借助第三方营销技术，实现精细化投放，提升企业获客能力。热云数据 TrackingIO 可以追溯每个设备全部行为，进行精准实时归因，优化师能够清晰地区分不同渠道带来的激活或自然量，并且可以实时监测到每个推广活动地详细转化数据，从而更科学有效地评估广告素材、广告计划和媒体平台质量。为了唤醒召回流失用户，羊小咩运用大数据技术，根据用户标签，结合行为数据，通过 AI 智能运算得出有效地投放策略，根据不同人群有针对性地进行投放，展示用户感兴趣的广告内容，并按照创意维度素材维度监测投放效果。借助热云数据DeepLink 技术，实现多个平台，如短信，微博，各大浏览器到指定 app 的跳转，并直接跳转到指定页面，缩短触达路径，提升召回效率。对不同的拉活场景将产生细分的归因数据，羊小咩可以结合热云数据产出的指标衡量渠道流量拉活效果，快速调整投放策略，帮助投放账户快速起量，进一步提升精细化投放能力。TrackingIO 通过高效的数据采集技术，针对广告渠道方发生的点击、下载、付费等事件，实现全方位监测与分析评估，内置强大的用户行为分析模块与反作弊分析工具，帮助广告主依托数据驱动，实现移动营销业务的全面增长。解决方案 移动广告效果监测平台 /58/行业案例音思数拓音思数拓作为技术创新型企业，拥有多年的数字广告营销实战经验，基于用户大数据分析及各类行为模型算法，为企业提供有效的营销建议，针对不同行业、品牌及客户群体，提供市场策略决策建议，助力企业最大化提高营销效率，节约营销成本。买量市场竞争进入白热化阶段，企业也更加重视广告创意的抢量能力。音思数拓借助 CAS 广告素材智能分析系统，优化师可深入分析 App 的广告投放趋势，了解行业投放动态，掌握最新、热门的投放素材。优化师通过参考海量广告创意，突破广告创意瓶颈，激发创意灵感，高效创作出优质创意，进一步提升广告市场竞争力。另外，音思数拓优化师根据行业、广告形式、时间等不同维度的素材数据，对素材进行标签化区分，可高效了解各种广告素材制作策略，挖掘出用户更喜爱的素材类型。优化师和设计师能够从找素材的工作中解放出来，省去了无效的人力和时间投入，显著提升素材制作效率。CAS 提供行业投放趋势、广告创意灵感、竞对投放策略等数据分析服务，全方位助力移动广告从业者营销能力提升，推动敏捷的广告创意制作及营销方案制定。解决方案 广告素材智能分析系统 CAS/59/行业案例云夸克云夸克是一家出海工具订阅型公司，主要业务形态包含工具类，内容类，游戏类，市场涉及美国、韩国、台湾、日本、加拿大、欧洲、澳大利亚、印度等国家，在北京、长沙、印度设有分公司，用户累计 1.5 亿，月新增用户 1000 万，多项产品曾获得过谷歌最畅销产品。随着国内技术的进一步成熟和竞争愈发激烈，向海外拓展在企业战略中逐渐占据重要地位。中国工具类 App 出海时间较早，经过多年发展，在海外渗透率较高，但增量空间也随之不断压缩，面临着众多增量难题。为了突破增量瓶颈和提升获客量，云夸克不仅依托自身多年丰富的海外营销能力，还借助热云数据 CAS 广告素材智能分析系统海外版提升获客能力。云夸克优化师通过 CAS 海外版查看海外营销市场实时动态和趋势，洞察到全球市场最新的行业动向和热门广告创意，激发出创意灵感。另外，云夸克优化师可掌握同行产品的投放策略及爆量素材，高效优化自身营销策略及创意制作，提升 CTR值的同时，在广告出价上也能够占据竞争优势，快速提升广告投放效果。CAS 提供行业投放趋势、广告创意灵感、竞对投放策略等数据分析服务，全方位助力移动广告从业者营销能力提升，推动敏捷的广告创意制作及营销方案制定。解决方案 广告素材智能分析系统 CAS/60/行业案例放心选放心选专注于抖音、快手、腾讯等平台电商营销，从成立至今，已服务千余商家，积累了丰富的行业经验！从营销策略到投放优化，能够有效解决品牌营销痛点，为企业提供一站式营销解决方案。随着越来越多品牌企业入局电商直播带货，行业竞争愈发激烈，直播带货正在由“粗狂式直播”向“精细化运营”转变。面对抢量难、人效低、转化低等痛点，放心选不断探索新的解决方案，借助 HIO 一体化抖音电商运营投放管理平台，优化师可批量创建和跨直播间复制广告计划，省去了繁琐重复操作，让计划提速上线，抢占流量先机，进一步提高投放整体效能。为了找到营销的问题，提升精细化运营能力，放心选通过 HIO 查看颗粒度更细化的数据，清晰查看各个账号、店铺、投放资产和优化师人效等多维度数据情况，快速定位投放的问题，让优化师及时调整投放方向。与此同时，放心选能够基于数据，综合评估不同优化师的投放表现，从而优化人效，全面提升精细化运营能力，推动业务增长。HIO 是为店铺自播/垂类自播的商家、代理商提供的一款投放运营一体化管理工具，有效帮助直播团队提升直播间精细化投放与运营的工作效率；全面分析流量数据，助力优化效率提升。解决方案 一体化抖音电商运营投放管理平台/61/行业案例巨鲸网络巨鲸网络专注移动平台广告营销，致力于为广告主提供优质的移动营销服务。多年来深耕电商营销业务，为众多知名品牌提供高效广告营销服务，能够帮助广告主进行精准营销，有效节省推广成本，持续提升业务增长。当前，直播带货已然成为商家获取流量的重要渠道和主阵地。在抖音电商营销赛道，竞争更是空前白热化，此时，能否掌握竞品投放情报显得尤为重要。巨鲸网络通过HIO 一体化抖音电商运营投放管理平台对投放中的实时流量进行层级诊断，并对同层级竞争对手的数据指标进行分析对比，一目了然自己的竞争优劣势，了解同行的流量分布情况，找到自己与同行的差异点，有的放矢调整自己的直播间与投放策略。针对电商大促节日，优化师面临频繁切换不同平台查看直播间和投放数据，节奏难以把控，无法高效评估流量转化 ROI 的问题。巨鲸网络优化师在 HIO 内即可直观查看实时的直播间与投放数据，快速判断投放数据的指标是否有助于提高直播间指标，让主播以及直播间运营节奏保持一致，进一步撬动直播带货业务增长。HIO 直接将直播间流量大屏与投放数据整合在一起，优化师可借助 HIO 在一个平台内直观查看直播间与投放数据，以及实时查看到付费流量与直播间整体流量的转化数据，快速判断投放数据的指标是否有助于提高直播间指标，让主播以及直播间运营与投放节奏做到一致，撬动更大自然量。HIO 是为店铺自播/垂类自播的商家、代理商提供的一款投放运营一体化管理工具，有效帮助直播团队提升直播间精细化投放与运营的工作效率；全面分析流量数据，助力优化效率提升。解决方案 一体化抖音电商运营投放管理平台/62/行业案例安利安利是一家总部位于美国密歇根州的亚达城的家居护理产品公司，业务遍布 80 多个国家和地区。安利生产的产品有 450 余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等。1992 年，安利正式进入中国内地市场，名列 2003年“中国日用化学品行业 20 强”第 2 位，销售额突破 100 亿元人民币。安利云购作为安利产品唯一官方小程序商城，将线上与线下销售模式紧密结合，为用户提供一站式的购物电商平台。伴随着电商行业规模不断扩大，行业竞争也日益激烈，精细化运营逐渐成为电商企业转型的重点方向，而在精细化运营过程中，A/B 测试是不可或缺的驱动器。安利希望通过 A/B 测试，对小程序功能和首页商品算法进行优化，从而找到更好的增长方案。在新功能优化上，安利通过热云数据 AppAdhoc A/B Testing 平台灰度发布新功能版本，并分流出小部分流量进行测试，有效避免因 bug 等问题对整体用户产生不良的用户体验，科学地评估新功能的效果，在提升用户体验的同时，确保新功能平稳上线，让业务进一步优化增长。为了提升首页推荐商品点击率，安利希望通过 A/B 测试验证更换首页推荐商品算法是否有效提升点击率，测试出转化效果最好的方案。安利借助 AppAdhoc A/B Testing 平台开启首页商品算法 A/B 测试，试验上线运行若干天后，试验版本的推荐商品点击率相比原始版本有了明显提升，验证了产品部门的猜想，得到用户对新方案的真实反馈后，安利将全量上线新方案，确保业务增长。Appadhoc 提供以 AB 测试工具为基础的整套解决方案，包括客户成功服务，业务咨询服务等，高效驱动客户业务增长。解决方案 A/B 测试试验平台 /63/