锦鲤之大，一锅炖不下

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锦鲤不是一种好运

而是一种人设

昨天我的朋友圈，被一篇叫做《在这个从小躺赢到大的女人面前，杨超越真的不算锦鲤》的文章刷屏了：

这篇文章有这么大的魔力？难道是发钱不成？

怀抱着好奇心，我点开了文章，才发现这是一篇讲锦鲤的文章。在文中，作者“一地金啊”将自己塑造成一个锦鲤少女，在人生的8个重大节点，纷纷无故撞好运，躺着就赢了人生。

幸运程度远远超过杨超越、奚梦瑶、信小呆，完全是“天选之子”！体内有“洪荒之力”！

努力，在她的人生里似乎不值一提，幸运，才是她最终成为人生赢家的唯一原因。

在文章的最后，“一地金”还说自己“成功的秘诀全靠运气！”大言不惭地说自己就是“锦鲤本鲤”，用打赏便给对方发功的行为，诱导用户打赏。

看起来像是传销一般，然而无奈的是，居然有许多人相信她的锦鲤体质，纷纷打钱和转发。

然而，“一地金啊”真的拥有传说中的锦鲤体质吗？让我们先来看看她文章中的8个幸运瞬间：

1、读私立中学，300分就能免4万块学费，她考了301分；

2、重点高中分数线580，交卷前改错了一道数学大题，考了584，飘过；

3、高考前夕用一道11分的古诗鉴赏题练手，高考原题，语文132分；

4、全省前1000名得2000元奖学金，她正好第1000名，609分。

5、高考报专业因人数过多落选，却调剂到该校最好的专业；

6、靠高中底子险过英语四六级；

7、北京市只要一人的公务员，因第一名考试迟到，第二名的她被保送；

8、因为她的锦鲤体质，公众号才开俩月，成业界神话。

看起来似乎很幸运对不对？每次都是刚刚好够得上及格线，就如同60分及格的考试，她每次都能考61分，刚刚跨越及格线一样。

但是，这真的是幸运吗？我倒觉得，富有的家境、扎实的成绩、独立的自我意识，远远比幸运的成分多得多。

首先，“一地金啊”家境富裕。

“一地金啊”小升初大概也就是2000年左右，那时候能报考4万的私立学校，家境绝对殷实，至少比你我普通人富裕。

在作者介绍里，“一地金啊”的简介是“一个家有300亩地的雄安富婆”，如果是真的，他们家的富裕程度，非你我可以想象。

其次，“一地金啊”成绩扎实。

私立学校之所以制定300分以上免除4万学费，绝对是因为全校最多只能有不到10个人能考到300分以上，所以——“一地金啊”从小学开始成绩就很扎实，在全年级前十名左右。

最后，“一地金啊”积极上进，懂套路，察人心。

“一地金”在文中提到，她小学毕业就主动提出要去上私立初中；她在高考前一晚，曾有意识地去做针对性较强的题型；她在大学期间，就决心未来去做新媒体——仅从这三点就能看出“一地金”的自我意识发展较早且完善。

网络上有大v一阵见血地指出：

“一地金”和普通人，光是在自我意识上的差距就是巨大的。而塑造这些意识上所花费的精力和时间，才是所谓的“开挂玩家”和“普通玩家”最本质的区别。

所以，“一地金啊”是锦鲤吗？绝对不是。你说王思聪是锦鲤，都比说她是锦鲤来得现实。

什么是锦鲤？你只有40分的实力，却考了61分以上，这才是锦鲤。但是反观“一地金”，她明明拥有考90分的实力，却考了61分，“一地金啊”这是懒惰，不是锦鲤。

如果“一地金啊”这样都能算锦鲤的话，“北大还行”撒贝宁也能算锦鲤，他就算是考试最后十五分钟突然瞎了，北大、清华依然照上不误。

所以说，一地金啊，你算什么狗屁锦鲤！你就是个自谦到“做作”的学霸！

在21世纪，根本不存在真正的锦鲤。

究竟是因为“一地金啊”是锦鲤，才营销成功，还是营销成功，才成为了锦鲤，你真的看不出来吗？

究竟是庄生梦蝶，还是蝶梦庄生，我希望我们的心里都能有点数。

2

锦鲤事件反转

一地金的说辞被啪啪打脸

在文章中，“一地金啊”曾写道，她身边的很多人都相信她的锦鲤体质，她们宿舍的人，都把微信头像换成了她在做法的照片：

如今微博也沦陷了，到处都是“一地金”在做法的头像：

短短一天之内，这张照片就可以传遍大街小巷，说“一地金啊”是网红一点都不为过。

可是，人红是非多啊。如同某位豆瓣友邻曾说：营销可以，但造星运动就要承受得住扒皮。

于是，“一地金啊”被扒皮了，网友们扒出了“一地金啊”去年在豆瓣里写的文章，标题是《我其实过得很不好，没有朋友圈那么好》。

两篇文章光是标题，放在一起看，就略略有些讽刺：

2017年，《我其实过得很不好，没有朋友圈那么好》。

2018年，《在这个从小躺赢到大的女人面前，杨超越真的不算锦鲤》。

网友显然没有放过这个bug，在文章的最后，有人问道：

听说你一路锦鲤过来的，竟然过得不好？

还有网友去搜了一下百度快照，百度快照显示，这位注销的用户就是“一地金啊”。“一地金啊”昨天还是朋友圈锦鲤，今天就被人扒出“过得不好”，反转之快，令人乍舌。

但是，还是如同某位豆瓣友邻说的那样：营销可以，但造星运动就要承受得住扒皮。

倘若经受不住扒皮，观众自然也可以不认账。

而人民日报微信版在昨天推出一篇文章《作为“超级锦鲤”的直系师兄，我有话想说》更是直接打了锦鲤的脸，锦鲤“一地金”曾在文章中说“上了最好的专业”，而师兄则直接回复到：

你到底有没有你文章里说的那么神，咱们的专业是否在学校排名第一？大家都是心知肚明。

至此，锦鲤“一地金啊”的营销事实浮出了水面。

锦鲤“一地金啊”其实根本就不是什么锦鲤，而是蹭着杨超越和支付宝年度锦鲤的热度，消费着无数对渴望成功的人的心理，为自己造人设和镀金，成功地掀起了一场“造星运动”的营销人员。

营销，主要目的就是收割流量，然后赚钱。

锦鲤，只是营销的一种手段，商家先为某人打造一个锦鲤人设，然后再用锦鲤人设吸取大量的粉丝，粉丝到手后开始卖广告变现，从此走上发财致富的道路。

这样的套路，就叫做锦鲤营销。

锦鲤营销，始于杨超越、延续于奚梦瑶、高潮在信小呆，结束恐怕将在“一地金啊”。无论是杨超越、奚梦瑶还是信小呆，她们本不具有“锦鲤体质”，是背后的商家的支撑，给她们造出了一个“锦鲤体质”。

杨超越背后是给她投票的几十万粉丝，奚梦瑶背后是维密的力挺，信小呆背后是支付宝的营销，她们虽然是锦鲤，但是都是价钱昂贵的锦鲤。

但是“一地金啊”就不一样了，她是廉价的锦鲤，易造也易崩。

“一地金啊”的经历告诉我们：锦鲤没那么好做。如果人人都是锦鲤，那么便不存在锦鲤了。

3

创造锦鲤是为收割流量

新时代的营销方式让你防不胜防

锦鲤一说，始于杨超越。众所周知，杨超越在未出道前，一直都是饱受诟病。其主要特点有三：

1.爱哭。

2.划水。

3.不努力还能有好结果。

但是杨超越爱哭、划水、运气好的形象是不可能在娱乐圈走得长远的，除非有实力加持。但是唱歌跳舞又无法在短期内得到极大的提升，于是公司为杨超越“洗白”创造了一条捷径：锦鲤人设。

​这个人设的设置主要分为四个部分：

个别事件的证实1（第三名出道、一、二名转学）

个别事件的证实2（张杰）

普遍现象的证实（四六级）

名人事件的证实（王思聪）

个别事件的证实1：

出道后的8月9日，因身份重合，发生了孟美岐吴宣仪退出火箭少女事件，事件发生之后公关立刻放出杨超越的“锦鲤表情包”进行救急，成功把观众的注意力从内部矛盾转移到杨超越顺延C位，成为新时代锦鲤。

创造了锦鲤人设。

个别事件的证实2（张杰）：三天后发生的张杰演唱会中奖事件，“证实”了杨超越的锦鲤人设。

巩固锦鲤人设。

普遍现象的证实（四六级）：锦鲤人设最先营销的是学生群体，恰逢四六级考试，无数的人从以前转发柯南，变为转发杨超越，成功地把杨超越锦鲤人设种植在了学生群体心中。

分类别营销，加强锦鲤人设。

名人事件的证实（王思聪）：王思聪参加电竞，在几乎快要完败的情况下，逆风翻盘，向阳而生，营销号故意引导网友，让网友们将王思聪成功的原因归结为他8月9日发的一条关于杨超越的微博。

大事件增加杨超越锦鲤人设的可信度。从此完成了营销造势。

以上就是杨超越锦鲤人设，从创造、巩固、到全民狂欢的整个过程。而在这个过程中，锦鲤营销背后的巨大利润，令其他商家自然分外眼红，于是维密和支付宝便跟进其后，继续炒锦鲤热度，终于在信小呆身上将锦鲤营销炒到了巅峰。

今天来谈谈信小呆。

2018年10月7日，支付宝官方微博公布的2018“中国锦鲤”获奖者——92年的女孩信小呆（微博名）获得中国锦鲤全球免单大礼包。

人人都说信小呆是幸运的女孩。但最幸运的，其实是支付宝。支付宝成功地利用了锦鲤营销的热度，将锦鲤炒到了巅峰，收割了巨大的流量。在没有任何宣传预热的前提下：

周转发量310万

阅读量高达2.09亿

互动总量超过420万

国庆期间涨粉1000万+

“锦鲤活动”的相关话题一直霸占着微博的热搜榜

支付宝只花了几百万，就获得了几千万甚至更多的流量和收益，比起信小呆，支付宝才是更大的锦鲤。

4

韭菜做的再开心，也是韭菜

锦鲤随便发发就好，关键还是要自己努力

从杨超越、奚梦瑶到信小呆，这一波波的尽力操作，赚足了眼球，也赚够了流量，趁着锦鲤营销热度，“一地金啊”又赶过来蹭了一身金，光是一篇文章的打赏，就足够她吃上几年。

这是属于她们的成功。

反观我们呢？除了当了一波又一波的韭菜之外，我们又得到了什么？当然如果你只是把锦鲤当作日常娱乐还好，但不乏有些人，是在认真地迷信着锦鲤。

朋友圈转发完锦鲤，然后就躺在床上等待天降馅饼，这些人不在少数。但这些人，终其一生也不会收到好运，也不会不劳而获。

生活，从来不会因为你转发了一万条锦鲤，发了一万句X月对我好一点，就会对你温柔以待的。况且锦鲤都是千万分之一，你凭什么确定它能够落在你的头上？

尽信锦鲤，不如没有锦鲤。

况且锦鲤的创造者，从来都不盲目地相信锦鲤。

杨超越从来都不认为，运气，是一个人成为人生赢家的主要原因。比起运气，她更相信努力。

网络锦鲤文化的鼻祖之一、微博@锦鲤大王也不盲目地相信锦鲤，他曾公开表示，自己的想法是：

“愿望交给锦鲤，你就只管努力”。

一个是锦鲤本鲤，一个是锦鲤人设的背后推手，但是在她们的观念里，“幸运”的成分远远低于努力。

她们更倾向于相信自我的努力，锦鲤不锦鲤的，只是她们的营销造势而已，如果幸运很好，如果不幸运，最起码努力也不会让她们混得太差。

大家如果抱着这样的心态，虽然成不了锦鲤，但最起码不会成为咸鱼。

唯一可怕的就是，锦鲤都不完全相信锦鲤，你却盲目地迷信。

那样的话，你成不了锦鲤，你只能成为永远翻不了身的咸鱼。

作为成年人，你必须清醒地知道：

童话故事之所以吸引人，是因为它的美好，从来都不是因为它的真实，然而生活不是童话，我们需要真实，甚于虚幻的美好。

我们需要努力，甚于虚幻的运气。