房地产五大营销趋势和手段! |
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什么是地产品类? 在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表,比如万科的情景洋房,龙湖的合院别墅。 这些是区别于洋房和别墅的新品类,“唯我独有”,这就是品类。 但总体来说,当前各大地产公司还是品牌做的多,品类做的少。但这肯定是未来的发展趋势。 自媒体营销不是新媒体营销 时代变得就是这么快,当很多开发商都还没来得及从传统营销向新媒体营销转变的时候,时代的车轮已经走到了自媒体营销时代。 自媒体营销的趋势已经成为定势,目前处在由小到大的过渡阶段。 先更正一些对自媒体的错误观念。 第一个是很多人将自媒体等同于新媒体,新媒体只是一个相对的时间观念的区分,一百年前报纸也是新媒体。 自媒体是个传播模式的 巨大转变。自媒体,即借助微博微信等工具平台,自己发声音。 第二个误解是自媒体等于企业做官方账号,不管是微博还是微信,这只是做了一部分。比如SOHO中国的自媒体,不仅包括其官方账号,潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。 除此之外,还可以细分出很多账号,比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销,还包括用好行业以及跨界的自媒体,用第三方的声音为自己说话。 第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。 统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗? 自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。 房企必须要学会的粉丝营销 粉丝营销是对应的概念,从企业的角度就是品牌,从消费者的角度就是粉丝。有人说只要一个品牌有一千个脑残粉,那么他卖什么都可以了,不管你推什么,他卖都会去买,然后推荐别人去买。 特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容,这就是粉丝。 企业也能操作,那个叫客户关系管理,有社交网站就有粉丝,现在就是粉丝和品牌零距离的时代。 万科,龙湖,绿城都是粉丝营销的典范。 换到其他行业,小米通过十年的时间,从0干到世界500强,更是粉丝营销的最佳证明。 还有当前火爆的直播卖货,其实更是粉丝营销的高级形式,一些死忠粉真的可以做到,主播推荐什么就买什么,这种客户的重视度是最高的。 老生常谈不过时的体验营销 《体验经济》书中写道:在体验经济时代,每个人都是演员。 新时代更是对体验营销提出了新的要求,这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示,更是新技术引领下的沉浸式体验。 比如在去年再度火爆的VR看房,通过虚拟现实技术,让客户如临其境,更好的体验未来居所。 另外,个性化的风格,定制化的服务,更能为客户带来最好的购房体验,这种沉浸式的体验,最能引发客户的共鸣。 未来,这一趋势将会越来越明显。 体验不只是现场营造,也是终端体验,如何让消费者在移动互联触点上喜欢你,这个很重要。 交互设计,互动传播,体验营销的关键。返回搜狐,查看更多 |
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