“根据真实故事改编”的广告背后,有哪些营销逻辑? |
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在小编看来真实事件加持下的广告广受好评的主要原因有以下几点: 1、借助巧妙的创意激发消费者需求,好的广告,实际上就是一件精美的艺术品。不仅真实、具体地向人们介绍了商品,而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏,引起丰富的生活联想,树立新的消费观念增加精神上美的享受,并在艺术的潜移默化之中,产生购买欲望。无疑真实事件加持下的广告可以使品牌更加精准的触达消费者。 2、巧妙调动观众情感,传递品牌温度。现如今大部分真实事件加持下的品牌广告无疑有一个共通点,就是从情感层面调动消费者心理,随着消费升级的不断升级,消费者对品牌和产品的需求,早已不满足从前的性价比和实用性,往往希望从品牌方面或是产品方面找到于自身价值观和格调,从而寻求精神层面的共同性,这时候品牌借助真实事件改编的广告往往可以巧妙调动消费者情感,从而突显品牌温度。 3、真实故事更具话题性,更容易品牌的传播推广。借助真实故事的改编无疑会增加品牌的传播口碑,口碑对消费者购买能带来巨大影响。同时话题营销除了可以对消费者购买行为起作用之外,在增加品牌流量、建立品牌认知度方面也有不小的作用。 无疑在品牌对真实故事改编的加持下,故事本身可以被更多人去了解,并更好地获得帮助,实现人生价值,这样的品牌关怀,对消费者来说更有能量和厚度。 那么,“根据真实故事改编”的广告片背后,又藏着怎样的传播思路呢? 在艺术和现实的悖论中, 广告需要“真实”加持 通常,我们看到好广告,都会忍不住赞叹一句:这广告太有创意了。广告需要创意,这是不争的事实。但什么是创意? 在《现代汉语词典》中,创意是指“有创造性的想法、构思等”。优秀的创意,往往建立在对现实生活进行艺术加工的基础上,用夸张或者“超真实”的表现形式,对消费者产生感官刺激。 但这种“超真实”的创意,却与广告法中的“广告应当真实、合法”“广告不得含有虚假的内容,不得欺骗和误导消费者”的规定存在悖论。所以我们经常看到,广告片中会出现“广告创意,请勿模仿”等字样,让消费者分清广告和现实之间是有差别的。 但由于知识沟的存在,再加上消费者对广告的挑剔眼光,缺少包容性,所以,广告创意依然避免不了被指责“太假了”“这广告骗人”的吐槽,甚至还会被指虚假宣传。 但是,当广告“取材自真实故事”,就有了打消消费者顾虑的护身符。就拿苹果好评如潮的新年广告片《三分钟》《女儿》来说,都是取材于现实故事、有人物原型的。 当消费者越来越渴望在广告中寻求“真实”,广告不妨就把真实直接糅合进广告创意中,取得消费者的信任。 情感营销的兴起, 让现实故事成为灵感源泉 如果看过所有“根据真实故事改编”的广告片,你会发现它们有一个共同点,就是从情感层面打动消费者的广告占大多数。真实只是手段,对消费者情感的触动才是目的。这与近年来品牌纷纷转型情感营销不无关系。 在消费升级的大环境下,消费者对品牌的功能需求逐渐降低,更希望从品牌获得价值上的认同,情感上的共鸣。所以,那些从情感层面出发、动人的、催泪的广告片,就愈发受到品牌的青睐。 情感营销的重点,就是讲故事。讲一个感人的故事,并将品牌想要表达的价值理念、情感主张注入到故事内核中,在打动用户的同时,也将品牌内涵打入用户的心智。 但好故事并不是张口就来,也不是头脑风暴就可以编出来的。所以,现实生活中发生的那些值得铭记的感人故事,就成为了品牌情感营销的灵感创意库。 艺术源于生活,高于生活。当品牌的态度融入真实故事,和真实故事的闪光点相辅相成,更能与用户达成情感共振。 当用户走向台前, 品牌温度向底层延伸 近年来,在社交媒体的推动下,草根群体、网络红人等在大众传播中掌握了一定的话语权,这也在某种程度上改变着品牌和用户的对话方式,品牌营销的主角开始向用户倾斜,以用户为主导。 在品牌营销中,我们越来越能看到平凡人的面孔,他们讲述自己的故事,表达自己的态度,同时也在为品牌本身背书,传达着品牌的价值理念。 当明星光环在品牌传播中越来越趋向粉丝群体,普通用户的真实体验成为品牌与大众用户沟通的有力武器。这种能让用户产生代入感的营销策略,更容易消解消费者因广告属性而产生的排斥心理,用同理心去理解品牌、对话品牌。 同时,彰显公益价值、传达品牌温暖也是品牌挖掘真实故事的内在意义。 从传播效果来看, 真实故事更具话题性和感染力 从更现实的角度来说,当品牌的广告片取材自真实故事,这对于品牌传播的话题性以及品牌理念的广度和深度,都具有加持作用。 这一点我们可以从电影营销中得到印证。2014年,陈可辛拍摄的“打拐题材”电影《亲爱的》,至今仍经常被人提及。媒体对电影中韩德忠的原型人物孙海洋的持续报道和关注,也体现了《亲爱的》深远的影响力。 一个真实的故事,在受众对真相的探索精神和好奇心下,会衍生出更多内在价值和社会议题,这对于品牌营销来说,更是事半功倍。 比如取材自唐朝真实历史故事的《大唐漠北的最后一次转账》,中国银联将“虽远必达 分文不差”的品牌诉求放在宏大的历史背景中,不仅故事催人泪下,更将「国字头」的品牌占位和壮阔豪迈的品牌气质体现得淋漓尽致。 品牌的传播已经从深入市场变为深入消费者的心智,从单纯的信息传递转向培养深层次的关联。真实故事能在消费群体中产生话题度和分享欲,也能够让品牌从中汲取养分,并融入到品牌的内涵和价值观中,实现最大化的传播效果。 因此,“根据真实故事改编”越来越频繁地出现在了品牌广告片中。然而,真实故事每天都在发生,把真实故事变成广告的关键,在于广告人能否发现每个故事里的亮点,再用创意的拍摄手段呈现故事中的细节,展现创意的想象。返回搜狐,查看更多 |
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