有动力，可以让你持续的去发这个笔记，即使没有收益，你可以坚持下去。

很擅长，能够让你在做第一篇笔记的时候，就对这些内容有基础，你不需要从零开始学习。

比如说，你要做一个心理学账号，然后你对心理学一无所知，那这个时候你该怎么办？你可能需要先看一两本书做一下积累，然后再去做这个账号，那这样就等于你本来要做小红书号的，结果你要先去学习一段时间再来做，这个时间线就拉长了。

所以能找到喜欢加擅长结合的定位，其实是很好的。

但是这里有一个问题，你只关注了自己的一个主观的条件，喜欢和擅长都是从你自己出发，你忽略了一个很重要的东西叫做客观需求。

那什么是客观需求，举个例子，你写出的内容你觉得好，你很擅长也很喜欢，但是发出去发到小红书这个平台没有人看，这个就特别的尴尬了。

我之前接触一个刚做小红书的小白，ta就是觉得自己看了《定位》这本书，然后觉得特别好，然后直接就去小红书上。起名叫xx讲定位，结果发了几篇笔记，数据却凉透了。

那为什么会这样？主要是因为小红书上的用户对你这个「定位」不感兴趣，也许是你擅长的，也是你喜欢的，但是没有需求，那接下来的一个问题就是：

当你确定了喜欢和擅长之后，你怎么去确定你做的这个定位有没有需求？有没有流量?

这里我们就要讲到一个概念，叫做赛道空间，具体定义是：

你这个定位在小红书上有没有人做？

需求量大不大？

里面的竞争对手多不多？

你这个定位在小红书上有没有人做？

需求量大不大？

里面的竞争对手多不多？

竞争对手越多，你就越难。比如说护肤美妆，赛道空间，有，也很大，但是你要挤进去，你要脱颖而出，却很难，因为人很多。

那我们如何进一步的去分析？主要是看这3个点：

① 通过赛道类型来去分析，在小红书上你这个定位有没有可能做？你能不能做？

② 通过赛道排序看它的赛道空间大不大，也就是说市场需求大不大。

③ 通过头部达人判断这个赛道空间难不难，头部达人多，作为新人的入场难度就会比较大。

赛道类型

我们如何通过赛道类型来判断你这个定位能不能做呢？

很简单，找到任意一个数据平台，一个是千瓜，一个是蝉妈妈，那我这里选的是灰豚数据，找到达人分类，这里的每一个标签都是一个大赛道，看一看你做的定位能不能在大赛道里面找到。

比如我是做学习方法，主要是在教育赛道，这就是一个大赛道。

确定了大赛道之后，你可以进一步去确定二级分类，其实就是对赛道进行了一个细分，比如你选的是情感赛道是一个大赛道，那下面会细分五个小赛道：两性、情感日常、情感故事、情感知识、情感其他，你可以选一个。

所以这里出现的赛道，就可以根据你的定位对号入座，看有没有，以此来判断这个定位是否可以做。

像军事这个这个赛道，你会发现需求量很小，平台都不愿意花一个空间来开辟给创作者或者说是品牌方去看去查阅。

赛道排序

那说完这些，如何判断赛道能不能做，火热程度如何，主要是看赛道排序。

越火的赛道它会排在越前面，所以你会发现时尚是很火的，然后生活记录，然后娱乐美妆，ta是有这样一个规律。

为什么呢？因为就像你开店卖产品，你总是会把销售量最高的，需求最大的摆在第一位。

按照这个逻辑，往这里套其实也是一样的。因为我们作为创作者也好，品牌方也好，你要去查肯定是把需求最大的，会排在第一，方便更多的人。

头部达人

头部达人其实决定了一个赛道的天花板。

如果你发现一个赛道没有百万以上的头部达人，说明天花板就比较低。

像我的教育赛道是有好几个100w+的。同样的如果你的腰部达人或者说初级达人人数特别多的话，那就说明竞争力很大。

尤其是头部达人都多的话，竞争力是更大的。

你去点开时尚这个赛道，然后看100w或者是50w到100w的那个粉丝量，再对比减肥赛道，你会发现那个人数差距是很大的，这就是竞争激烈程度的体现。

商业模式

当你分析完这三个以后。

其实还有一个很重要的点是商业模式，这个一定也要加入到你的分析当中，也就是我做这个账号，我的目的是什么？比如涨粉然后接广告变现，这是我的一个商业模式。

有一个朋友，来模仿我的选题，也出了很多的爆款，但是他发现了一个问题，他的目的是做这个号吸引家长粉，引流到私域成交，但是他模仿我的笔记选题，结果吸引了一堆的学生粉，就很难受了。

这就是为什么你找对标的时候，首先要找到那个对标达人，然后你要先去分析他的商业模式，跟你的商业模式是否吻合，只有吻合了你再去模仿，不然就会出现刚刚那样的情况。

那怎么去判断这个达人用的是哪一个变现方式，接下来就告诉你。

第1个变现方式：接商单

很简单，上小红书官方推出的蒲公英进行广告合作，商单就是广告。

你在那个平台上点击这个品牌合作，然后会进入到下图这个页面，就可以看到对方的视频报价，接广告的条数，你相乘就是他的一个收入，同时你也知道了他是通过接广告，或者说基于广告的形式来变现的，这是他的变现方式。

当然，并不是所有的品牌合作，都能在平台上找到。

第2个变现方式：带货

这里就不叫店铺了，叫专栏，点开之后就会有一个商品列表，你能够看到一个销售量，这样的话你就知道他的变现形式就是带货。

第3个变现方式：私域

然后第三个变现方式就是私域，私域这个其实特别的明显，比如下面这个博主写了一个笔记，可能前面讲方法，但是后面开始放一些资料，而且这些资料是部分的，不完全的，同时还在引导你，我这里有资料，你想要完整版？自己想办法来拿。

然后在文案层面，会引导你进行一个获取。

在评论区你会发现有一种很统一的表达，以「关注，求分享」或者是很短的一个口令复制粘贴很多句。

这种就是通过送资料来引流的方式。

如果你说，他们私信我之后我不知道发什么样的术语，才不会被系统屏蔽。

很简单，之前我也不知道怎么去发这样的术语。然后我就找了一个送PPT的一个博主，私信说我要领PPT，他就会发一段文字让我去加。

既然这段文字能发出来给你看，你也复制拿来用就可以了，这个是非常简单的去体验同行。

2、用数据分析找到爆款选题

讲完了定位，跟大家讲一下怎么用数据分析来找爆款选题。

首先做爆款选题，不能看到什么爆了就去做，这样你的粉丝会特别复杂。我们一直在讲你做账号一定要做垂直账号。

什么意思呢？就比如我既然做学习方法，我就只讲学习方法，如果你是做一个数学学长这样的账号，你就只讲数学，不要去讲语文，这个就叫做垂直统一。

做选题做账号，让别人一眼就能够看到你这个博主，你是专门讲数学的，给他打上这样的一个认知。

之后他有数学问题，会第一个想到你，然后会来找你，甚至说被你成交。

对我们在做选题的时候，一定要是垂直于你的一个赛道的选题。

那怎么样才能找到这个垂直的需求？这里就需要我们去构建一个需求体系。

有这样一句话，叫做爆款是最强烈需求的体现！

一个东西特别好，他们觉得在情感上有共鸣，或者说很开心，ta们都会去点赞，满足的是ta们的情绪价值。

你的这篇笔记很有干货，于是他们收藏，满足的是他们的实用价值。他们评论，是因为他们觉得看你这东西好像击中了自己心坎，我就是想要去表达自己，也是满足了他们的一个表达欲。

所以爆款是最强烈的需求，但我们现在的目标不是去抓这些爆款，不是去收集爆款，而是要去收集这些最强烈的需求。

所以当你做好定位，确定了这个赛道之后，我们应该去了解一下。

这个赛道的需求是什么？

这里同样用到的是数据平台，比如我们点热门内容里面的话题搜索，这里选中你所在的赛道，然后他里面会有很多的话题标签，你把他批量导出。就可以知道大家关注什么了，特别简单。

但是你要学会去解读这些话题标签指标背后的含义和参考价值。比如这里出现了四个指标：

总浏览量：这个话题标签有史以来全部的浏览量

总浏览量：这个话题标签有史以来全部的浏览量

总参与人数：这个话题标签有史以来有多少人写笔记带过这个

近30天笔记增量：这一个月发的笔记，带这个标签的增加了多少

近30天互动增量：带了这个标签的笔记点赞+评论+收藏+转粉这些互动量加起来得有多少

总参与人数：这个话题标签有史以来有多少人写笔记带过这个

近30天笔记增量：这一个月发的笔记，带这个标签的增加了多少

近30天互动增量：带了这个标签的笔记点赞+评论+收藏+转粉这些互动量加起来得有多少

如果那么多标签，有一个标签的总浏览量特别大，这意味着这个标签的需求具有稳定性，就是大家一直要浏览这个标签，对他有需求，那排名越靠前，就说明这个标签推荐的流量越大，就说明大家都在看，有史以来都很多人看，那这个流量就是稳定的。

然后这里还要去关注一下近30天的互动增量，意味着这段时间，至少是这一个月，大家都在关注什么？需求点在哪里？这就告诉我们怎么跟着热点走？

所以结合起来的理解，看这个话题标签本身流量大不大？最近流量好不好？记住这个点之后，对后面去梳理标签是有参考价值的。

当你导出了这个结果之后，还需要对他进行一个梳理，结合前面提到的本身流量大不大，最近流量好不好这2个标准，来进行一个分类。

比如我这里对总浏览量大的标签，划分为一个稳定型标签，这意味着你平时没什么写的时候，你就往这一方面去选题。

那最近大家关注什么？就是一个热点型标签。比如说现在是8月底9月初，如果是做学习赛道的话，那开学就是一个大热点，你可以去蹭。

像暑假刚开始的时候也是一个热点，也可以去蹭。

这是一个爆款选题的思路。

3、用情绪定锚创作爆款内容

第一个：热点情绪

比如刚放假的时候，大家的情绪是怎么样的？快要开学了，大家的情绪又是怎么样的？

第二个：互动情绪

主要是看你的评论区如何运营。

很多人都特别羡慕我的评论区，每一次发笔记都有百条以上的互动，觉得特别的夸张。这主要得益于我跟粉丝的强互动，具体就是每评论一条，我都会回复，很少有大V这么做。

这样他们就会觉得自己被重视了，就是这种情绪让他愿意去跟我产生更多的互动来满足他这种心理。这种心理本质上是内心被看见的需求，而且你是被牛逼的人看见你的那种。

第三个：埋梗情绪

通过故意写错一些字，故意说错一些话，把最近很热的一些话或者是词。把ta埋进你的内容里面，都能够引发粉丝的一个讨论，然后你的评论量就上去了。

为什么我这么喜欢通过情绪搞内容，然后呢去拉升评论量，因为他背后得益于小红书的一个推荐机制：去中心化的分发机制。

小红书官方公布的内部评分体系CES=赞×1+藏×1+评×4+粉×8

也就是说你要明白你的笔记从发出去之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，这时你的笔记会被打上一个标签，用户ta刷笔记的时候也会被系统打上一个标签，分发的时候就是两个标签，相似或者相同，给你进行匹配推荐。

接着给你投放到一个初级流量池进行曝光，大概是200到500，再看大家的一个反应，这时候你可以把场景想象成你是一个学生，你写了一篇文章，然后给老师来评分。

不过你得老师不是1个人，而是300到500人，他们来评分，点赞你可以拿1分，收藏你可以拿1分，评论你可以拿4分，转粉你可以拿8分。

虽然目前不知道你拿到总分是多少时可以进入到下一级的流量池，但是我们在发了很多笔记之后总结出了两条爆款笔记公式：

阅读量 : 点赞量 = 10:1

意味着有十个人看，你的笔记有一个人点赞，能够维持这样的一个比例，那么你的笔记无疑是爆款。

点赞量×20 ＞ 阅读量

这个是长尾爆款，也就是说他不可能在这一两天内会给你爆到千赞，可能会在一段时间内，慢慢给你千赞。

这个就是去中心化的分发机制，我们要做的是想办法引导粉丝做这四个动作：第一点赞，第二收藏，第三评论，第四转粉。

像刚刚讲到这些参数，其实在小红书后台你会发现，而每一个参数背后，都是有一个代表的动作，或者说是用户的一个心理。

为什么要这样排序呢？我总结出来就是每一个动作成本都越来越大。

这个就是我总结出来的背后的一个意义。

我也将其编成了一段顺口溜，方便大家理解：

吸引就观看，意味着你在小红书刷主页的时候看到他的封面吸引了你的眼球，然后封面的内容决定了你要不要点进去看，所以如果你的笔记阅读量很差，小眼睛很小，那就说明你的封面和标题做得不好，封面做的不好，就是你的排版不行。

然后标题写得不好，要么是选题不好，要么是标题不好，本身没有人看的标题，无论怎么包装都没有用。

好看就点赞，假如说你这个写的很好，我很喜欢，我很开心，就会点赞。

有用就收藏，比如清单体笔记或者说强方法论笔记，大家的收藏率会非常高。

共鸣就评论，你看了之后引发了你的一个表达欲，这个其实是比前面三个都难的，ta要有足够大的心理动力，才会引发ta去评论，这个就是共鸣，用共鸣才能够去拉伸ta们内在的一个动力，才会去评论。

垂直就转粉，你单篇写的很好，转粉的概率会比较低，需要看账号整体的一个情况，所以当我带着学员做出第一篇爆款的时候，我立马催ta一天两更，抓住这个爆款的红利。

共鸣就艾特，是指ta看了这个文章，也想到了自己的朋友，然后想分享给大家看，这个是属于小红书站内的一个分享。

共鸣就转发，这里的转发就跨站了，比如说我要转发到微信，因为可能我那个朋友ta没有下载小红书，但是这个东西真的是太好看了，我真的很想分享给ta。

这个就是数据背后的一个分析，然后你针对这些数据不好的笔记，去看ta哪一点做的不好？去对照着数据来优化，这样子你的笔记迭代会非常的快。

讲完了原理再来讲一下这三点的一个做法。

第1个：热点情绪

这个是在8月初的时候我就写了一个计划表，其实之前7月份我也写了一个，也爆了。这个就是抓住一个热点情绪，即每个月刚开头或者说新年年末的时候。

大家都会有一种心理。

新的一个月、新的一年就要开始了，我要写好我的计划表，争取今年能够实现，争取这个月能够实现，这是充满期待的。

这这时候你给一个计划表，说你按照我这个来写，按照这个来做，ta就觉得你太懂我了，我刚想写你就给我，你就帮我写了，那我就省了是吧，帮读者去省下这些时间。ta们会很喜欢。

第2个：互动情绪

刚才我也提到了，只要ta们评论我，我就一定会去回复，回复的时候呢，带一些可爱的小表情，女生就会很喜欢，如果你只有字的话，是没有情感的渲染。

第3个：埋梗情绪

比如说在多吃水果这一栏，我故意写到休息期间不要玩手机，去吃可以补充维生素的水果，比如草莓，橘子，杏子，荔枝，大葱。

而这里的大葱，我就是故意写上去的。

结果是ta们都关注到了，全都是在说这个大葱是认真的吗？这就是你去故意去埋一些错误的梗啊，让ta们来纠正，激发ta们的纠正欲，这样评论量就上去了。

—————— / 加入社群 / ——————

cindy91yunying）加入91运营社群，全年多场运营课等着你， 会运营的人都在这里了！ 返回搜狐，查看更多