2014-08-01 14:29 来源: www.top-sales.com.cn　 作者: 推销员门户　 点击：次

       说起销售，或者说是营销，其中不乏一些经典的营销案例。一个优秀的销售员，他绝对不是像听故事般的看案例，而是从这些国内外经典营销案例中思考，然后有自己的心得体会。这样我们才能够从耐人寻味的营销故事中找到自己的收获。下面我们来看看经典营销案例一：卖鞋。

　　这是营销界人尽皆知的一个寓言故事：

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　营销启示：

　　许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

　　这也是考验销售员的一个销售心理的问题。同样的一个市场，消极的销售员只想到它的难处，无法发现市场，而另一个销售员却能够以一颗积极不怕困难的心迎接挑，打开市场。这个故事其实跟去和尚庙卖梳子是一个意思，都是强调看似没有市场，其实市场无限巨大。