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一颗枣，也许要不了几毛钱；一个品牌，却可以流传百年。好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，产品遍布全国，在300多个大城市布局了近2000家专卖店，销售量占全国红枣市场的21％，产品远销日本、韩国、新加坡、加拿大等20多个国家和地区，把红枣带到了品牌时代。2011年，好想你枣业股份有限公司登陆A股市场，成为“中国枣业第一股”。

其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来，成为目前红枣产业生产、销售规模最大的“枣业领跑者”。

“好想你”品牌能够在众多同类产品之中脱颖而出，在河南乃至全国已经成为最高档红枣的象征和标志，它的农产品品牌发展之路，对于我国塑造更多的农产品品牌具有很大的借鉴作用。

从战略高度认识品牌价值

1993年，河南省新郑奥星实业有限公司成立之初，同其他同行一样，都是小作坊式生产，仅有几十名员工，加工产品单一。但奥星认为谁拥有更多更好的品牌，谁就拥有更强的竞争力。于是河南省新郑奥星实业有限公司把品牌决策提上了战略高度，开始走上了一条农产品品牌发展之路。

充满了温馨和问候的“好想你”品牌枣产品随之诞生。经过十几年的高效发展，尤其是近几年的迅速裂变，产品遍布全国，56个城市共开设加盟了1000余家连锁店，销售量占全国红枣市场的21％。近年来，公司获得国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业等多项荣誉。公司"好想你""枣博士"商标被国家商标总局认定为:"驰名商标"，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。

极富人性味的品牌名字

品牌的命名是创立品牌的第一步。一个好的名字，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。良好的品牌名，将为成就事业和打造品牌，创造具有强大情感的力量。

新郑奥星实业有限公司高层对品牌命名极为重视，他们动员大家集思广益，并与一些高校合作进行命名征集，向不同领域的专家求教。对部分候选名字进行了记忆测试、联想测试还多次召开品牌论证会，对品牌进行认真的比较和筛选，对品牌文化和内涵进行深度挖掘。经过较长一段时间和多方面的努力，一个响亮、亲切、易读易记而又富于联想的“好想你”品牌被大家看好。

好想你枣业股份有限公司（以下简称“好想你”）董事长石聚彬表示，“好想你”体现了人们的一种感情诉求，因为我们的生命中有太多的遗憾，有那么多长久以来被我们淡忘的亲情、友情以及那美好的爱情，我们应该时刻提醒自己想起他们。如果人们在看望自己的父母兄弟、亲戚朋友、爱人孩子的时候，送上印有“好想你”品牌的产品，不用多说什么，对方就已经能理解其中所包含着的种种情感。这样一个有情义、有内涵、响亮上口、好听好记、温馨的名字使得“好想你”顺利的打开了枣业市场。

多手法多渠道的品牌宣传

“好想你”以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南多个节目及大河报、电视台、广播电台等媒体宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度。并借助专卖直销的国际先进营销技术，于2000年开始在郑州开设好想你专卖店，截止目前，在全国300多个大城市布局了近2000家专卖店。

依托于悠久的历史和良好的先天条件，河南省新郑奥星实业有限公司捐资发展“中华枣乡风情游”活动，让久居闹市的城市居民吃农家饭、住农家院、享农家乐、买农家枣。明朝初年栽培的52hm2500年以上的古枣树、全国首家以红枣为主题的“中华枣文化博览园”、由灰枣、鸡心枣、六月鲜、九月青、冬枣、酥枣等观赏型枣树组成的枣林大道、透明红枣加工厂等，这些以枣为景的旅游资源大大提升了以“好想你”为依托的新郑大枣的影响力，同时也提升了“好想你”的知名度和影响力。

制定标准保证产品品质

好想你品牌建设的成功，可以简单总结成一个词：标准。

在把农产品打造成畅销品的过程中最重要的是要有独一无二的资源，特别是一些地理标识农产品，通过以地理标识为依托，很容易创造品牌打开市场。新郑大枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜倍受人们青睐，成为枣类中的佼佼者。“好想你”抓住资源垄断性和比较优势，大力发展红枣加工业，通过新郑大枣的文明度打造自身的品牌效益。

为了确保种植的标准化，2000年以来，公司采取先租赁土地、再聘用农民的方式，通过制定标准，科学管理，大大增加了经济效益，带动了枣农管枣种枣积极性。在国家质检总局和国家标准委的支持下，公司建设了5000公顷的国家精品大枣种植标准化示范区，相继收集和制定了483个标准，建立了红枣种植标准体系，实现了从育苗、栽培、田间管理到投入品监管和采收的标准化管理。而为了实现生产的标准化，好想你公司在枣片生产上推出了第一个标准化生产车间，实现了产品生产在硬件建设、全工艺和人的标准化上面实现标准化，保证了产品的质量和安全，从而成就了好想你品牌。也正是靠枣片这个产品，使好想你成为了整个行业的领导品牌。

合适的产品销售渠道

在产品的销售渠道上，很多人建议应该直接入驻超市，将超市作为销售的终端。但不按常理出牌的石聚彬觉得，超市里东西太多太杂，容易被其他商品湮没掉，除非搞促销，否则走量很慢，而且还会有资金回笼慢和回报率低的问题。为此石聚彬决定开红枣专卖店，并果断决定把品牌效应延伸到销售渠道上去，直接将店名取为“好想你”，再次将品牌的推广和宣传效应发挥到极致，也让“好想你”这一最有情感和温度的品牌成为大家买枣的不二选择。

“好想你”通过改变过去沿街叫卖的经营方式，进行品牌化建设，发展品牌优势，加快连锁化发展，实现品牌经济链的最大效益。组建公司，走连锁经营道路。采取加盟专卖店的营销策略开拓全国市场。全国营销只采取地市级代理、区域开发两种模式。严格控制和管理加盟代理商。维护企业形象、提高品牌知名度和美誉度。

坚持创新寻求产品差异化

食品行业的前景极其广阔且发展潜力巨大，但是由于食品行业已进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，并且行业整合、市场细分也即将完成。因此，食品行业企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来。通过创新产品，建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展之路。

河南好想你枣业发展有限公司之所以在中国枣产业做到龙头老大，很重要的原因之一就是坚持了“赢者就是变者，变者就是胜者”的理念和策略。变就是差异。好想你枣业发展有限公司在全国同行业厂家坚守很传统的、有限的几个枣产品的时候，就坚持以变求赢，以变求胜，生产出众多系列上百个品种规格。取得专利70件，著作权登记证10件；通过河南省科技成果鉴定12项，中国商业联合会科技进步奖1项，中国轻工业联合会科技进步奖1项，河南省科技进步奖4项，山东省科技进步奖1项，郑州市科技进步奖4项。这是全国红枣产品制造业中差异化战略取胜的独一无二的经典案例。

“好想你起源于黄帝故里新郑，每年三月三，国内外炎黄子孙纷纷赶往河南新郑敬拜轩辕黄帝。本次发布的红枣IP形象，集8000年红枣文化和5000年黄帝文化于一体。”当天，好想你副总经理石聚领曾经对记者表示，好想你红枣形象IP的发布也是老牌新生的一种诠释，希望用超级符号与品牌谚语，为品牌资产筑基，旨在更好地传递好想你这一30年国民品牌内涵。

如今签约赵丽颖，无疑为好想你的品牌资产再度增加新内涵。

借疫后“顺风”好想你打出战略升级组合拳

从好想你最近一系列大动作来看，签下赵丽颖做品牌代言人，是这家知名红枣企业为“食药同源”设计的支点之一。

什么是食药同源？

简单理解，即是药物和食物均来源于自然界，医药从食物中分化而来，二者相辅相成。食物除了具有营养价值，同药物一样也具有药用价值以防治疾病。9月5日，尼尔森发布的“食药同源消费者认知研究白皮书”显示，今年疫情过后，这一中医药文化所倡导的健康养生概念深受国人追捧，当前在国内公众中的认知度达91%。

值得一提的是，好想你进军食药同源，与同仁堂“药食同源”颇为近似，只是路径不同。过往，好想你频打“健康牌”，其产品体系与此概念多有交集。比如，以核桃、杏仁、巴旦木为代表的“木本粮”系列产品，即是好想你十年前的探路之作。足见，此次好想你进军食药同源是对“大健康”品牌体系的一次系统性升级，或是重构。

重拾健康牌，好想你的出击点多维且密集。

比如推出的新IP“枣帝”，由华与华公司为新郑红枣、好想你品牌包装设计。这是基于新郑8000年红枣文化、5000年黄帝文化，经过塑形，生成了自带节奏和喜感的“枣帝”。红黄文化交织，动漫拟人化的IP形象，颇具95后年轻人追捧的国潮范儿。

开创特色产品出口创汇走向国际化

我国红枣产量占世界产量的90％以上，新郑红枣又以产量大、品质好、口味香甜纯正被列为河南省出口农业土特产产品之一，在韩国、日本、香港、新加坡等地拥有大量的消费群体，公司成立伊始就圈定这一国际市场，严把质量，通过对国外饮食习惯的研究，制定符合国际市场的产品标准，相继开发出了一系列符合国际市场要求的产品。

不过，“好想你”的品牌发展过程中也并非一帆风顺，也曾经存在一些问题，严重的影响了“好想你”品牌的塑造和在全国的发展。

首先，要高度重视品牌的注册保护。“好想你”在进行品牌塑造过程中，由于缺乏品牌保护意识，出现了一系列的问题，严重影响了品牌的发展。河南省新郑奥星有限公司的“好想你”与中牟帅龙公司的“真的好想你”为争夺“好想你”，展开了7年难含难分的商标拉锯战。面对多个省份猖獗的“好想你”造假、售假行为，面对投诉无门，对“好想你”来说确实是一个不小的挑战。可见企业应有品牌保护意识，在及早为自己的产品找好定位的同时，就拥有享受国家法律保护的专利权，只有这样，在为自己维权时，才有强硬的法律保障。

其次，转变经营模式，增强品牌保护意识。转变过去的作坊式经营，进行品牌化建设，发展品牌优势，加快连锁化发展，实现品牌经济链的最大效益。食品行业进入门槛比较低，应增强商标保护意识，申请专利，促进品牌的发展。“好想你”与“真的好想你”之争，因为建设之初品牌意识的淡薄，致使两家企业争的不可开交，严重影响了自身产品的发展，同时也给了其他企业进入本行业的机会。一时之间，枣片品牌众多，包装相似，口感相同，促销方式更是如出一辙，使得枣片行业进入竞争白热化阶段，激烈的竞争也使得各个企业付出了惨痛的代价。

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