2、在营销方面很“重”。

l新消费品牌擅长“讲故事”，想尽办法抢占用户心智，营销投入普遍较大。

l新消费品牌采用贴近年轻人的营销方式，如KOL/KOC种草、品牌联名、线下快闪、明星代言、头部主播带货。例如：完美日记就是靠早期在小红书、抖音植入广告，买流量爆火起来的。

有人把新消费品牌的崛起概括为一个万能公式：5000篇种草笔记+2000条KOL问答+搞定头部带货主播=一个新品牌

3、瞄准新潮流。

l新消费品牌的制胜关键是抓住新潮流，精准定位人群、满足新需求，甚至是创造需求。

例子：（1）Z世代、她经济、它经济、小镇青年、新中产……都可以作为新消费品牌打开市场的切入点；（2）缤兔美妆冰箱看到了用户护肤品储存不便的痛点，顺应了新需求。

4、走差异化路线，创造溢价。

l新消费品牌通过对产品的创新设计、差异化卖点的宣传，创造品牌溢价。

例如：

（1）钟薛高号称“雪糕界的爱马仕”，满足了顾客“秀秀秀”的心理，产生了情绪溢价，轻奢雪糕具有社交货币的属性，用户对着产品拍拍拍，然后在社交平台秀秀秀，钟薛高的品牌力得以在一次次用户自传播中增强；

（2）花西子是国潮美妆的代表，通过别具一格的国潮包装设计，吸引了愿意为颜值买单的顾客，产生了包装溢价；

（3）徕芬最初是靠“戴森平替”的噱头打开市场，其通过11万转/分钟高速电机等的技术卖点宣传，产生了产品功能溢价。

5、采取C2M模式，打造柔性供应链。

l新消费品牌利用线上渠道的优势，以反向定制模式，通过用户下单，按需生产。

l新消费品牌与消费者走得近，能透过消费者评价、搜索热度等信息，对产品进行更新迭代。

三、新消费品牌的优点？

l可通过线上营销手段快速打开市场，利用网络的杠杆效应，实现销量暴涨。例如：徕芬2021年只卖了700多万，2022年在社交电商平台铺量，高举高打，全平台全年销售额15亿。

l相对于传统品牌，更为“轻量化”。不必投入过多的资金购买过多的资产用于工厂建设、分销渠道铺设等，可以直接找代工厂生产，然后在线上渠道自营店铺直销。

l离消费者更近，更能把握消费者需求。通过在电商平台、社媒平台的消费者反馈监测，持续迭代优化产品。

四、新消费品牌的缺点？

l重营销轻研发，易被反噬。一旦产品出现质量问题，口碑受损，引起舆论风浪，很容易被流量反噬。

l铺开营销侧重大单品，难以形成产品矩阵。新消费品牌往往在营销方面重金投入，为提高成功率，常常紧抓一个大单品去推广，而市场不断有新的更吸睛的竞争品牌产品推出，这就增加了后续产品矩阵建设未成，失去消费者偏爱的风险。

l互联网流量红利已经消耗殆尽，消费者注意力分散，要想持续抓住消费者的心，并不容易，大规模营销如果无法转化为品牌影响力，新消费品牌也会熄火歇菜。

l以线上为主的新消费品牌，需要紧跟消费者的步伐，不断迁移，转换阵地。过去，大家都喜欢在天猫、京东等电商平台购物，现在，小红书、抖音、快手争夺到更多的注意力，新消费品牌也在不断跟随消费者迁移阵地，需要根据不同平台制定不同的打法。

l线下渠道薄弱，依赖线上渠道，没有稳固的护城河。

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