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文 | 有余姐

全文共1469字，阅读时长约3分钟

新店开业怎么宣传最吸引人？

初一听好像是一道创意题，谁能更有创意更有新点子就能够想出来好办法。

这种想法对，也不对。

其实，如果拿这个问题来问那些做惯了营销策划的专业人士，相信他们的思路一定不会像普通人一样：

想要天马行空地想出来一个前无古人、后无来者的创意点子，而是在一个思路框架下系统地来思考这个问题。

这个思路框架是什么呢？就是营销中最常见的4个要素：产品、价格、促销和渠道。

既然已经新店开业了，那么在产品上，其实已经没有太多可以改变的空间，剩下的，就是在价格、促销和渠道上想办法了。

01

在价格上，可以采用高定价、大折扣的策略进行前期的宣传和推广

无论是什么产品和服务，除了那些原本就是用价格来彰显消费者身份和地位的奢侈品品牌，其它的，消费者最终本质追求都是希望能够物美价廉。

因此，在保证产品和服务的质量的基础上，采取高定价的策略是能够彰显新店产品品质的一种最有效方法。

在开业初期，为了吸引更多的消费者过来尝试，并且在尝试之后觉得确实物超所值，就会把新店推荐给周围的亲朋好友，采取更大的折扣是一种非常好的做法。

因为店是在线下，相对于线上生意拼命用钱营销吸引源源不断的流量，一个固定的店所能够辐射到的人群半径是有限的。那么，将一部分营销费用节省下来用到产品和服务的折扣上，把好处直接给到消费者，反而是一种更好的营销。

等到口碑做出来之后，价格再逐渐恢复到定价的价格，或者折扣力度小一点，都是可以被接受的。

02

在促销方式上，可以针对不同特点的人群，推出不同的促销套餐策略，更加精准

说到促销，我们普通人首先能够想到的，多半就是打折。事实上，促销的手段和方法是既可以使用很多常规的促销策略，也能够充分发挥创意的地方。

事实上，相同的产品和服务对于不同的人来说，它的意义和价值也是会有很大差别的。

我们假设一家生鲜门店，主要经营蔬菜、水果、各种肉类和水产，对于全职家庭主妇和退休的大爷大妈来说，这是一个可以每天都来逛逛看看有什么打折优惠活动的地方；

对于忙碌的上班族，可能是一个能够在下班路上顺便挑几样回家不用洗切就可以直接下锅的快手菜的地方；

而对于追求健康生活品质、热衷于低热量食物减肥的时尚一族来说，这是一个可以挑到其它地方不容易挑到的有机、健康、低热量食物还能够讲究营养搭配的地方。

如果我们理解了这一点，那么在进行新店开业的促销活动时，完全就可以针对不同人群的需求，推出不同的策略和组合：

比如，针对全职家庭主妇和退休的大爷大妈，可以每天有几款极低价格、卖完即止的特价商品，吸引他们到店，如果再加上满减活动，一般就能够促进销量；针对上班族要求快的特征，可以制作每周食谱，如果一周满3天按照食谱搭配，可以享受打包价等；针对健康饮食需求的群体，可以推出减肥午餐、减肥晚餐、出差健康小包装等产品。

03

在渠道上，可以尝试线下余线上相结合，覆盖更多目标人群

宣传的渠道，对于相关促销活动能否精准到达目标客户群体也很重要。

对于线下店来说，相关促销活动既要通过传统的线下方式，比如在店面的视觉布置和声音宣传上都要同时做到位，营造气氛，让所有从门前经过的客流都能够感知到新店的开业及相关的促销活动；

又要针对现在所有群体都会用手机上网的特质，策划进店消费者如果通过自己的社交账号发布新店促销信息可以获得一定的优惠的活动来让顾客帮忙宣传，如果有条件和预算，还可以采用精准广告投放的形式进行一些广告投放。

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