因此，当越来越多品牌选择与IP合作，启用更具新鲜感、差异化、破圈层的深度授权方式，不同品类的IP内容要如何与品牌商合作共赢，进而打开市场格局，有效提升产品竞争力，为产品彰显个性、情感和价值观，取得与消费者深层的情感链接？

2023年6月28日至30日，全球授权展·上海站（以下简称“LEC授权展”）在上海国家会展中心2.1号馆和NH馆开幕。全球授权展·上海站（LEC）由Informa Markets主办，旨在促进颇具影响力的动漫形象、影视、文博艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等授权类别IP版权方及代理同生产商（OEM）、制造商（ODM）、被授权商和零售商进行有效对接。此次展会吸引了华纳、IMG、阿里鱼、万代，新创华、奥飞、华强方特、咏声动漫、博纳、腾讯、德盈、52Toys、TopCity等300+授权行业知名企业，携哆啦A梦、三体、哈利波特、王者荣耀、熊出没、中国奇谭、大英博物馆、龙珠、胖虎、洛天依、海绵宝宝、天线宝宝等1500+全球知名IP相聚在LEC授权展现场。

展会期间，深度文娱（ID:shenduwenyu)记者深入2023全球授权展·上海站现场，在感受LEC授权展为庞大的中国授权市场带来一波全新热潮的同时，与几家深耕原创IP的文化企业和品牌授权代理以及市场推广公司等相关负责人聊了聊他们对当前IP内容开发与授权的最新观点和看法。

本篇为LEC授权展系列报道之原创IP篇，深度文娱记者对话奥飞动漫文化发展（广州）有限公司、广东咏声动漫股份有限公司、快看世界（北京）科技有限公司、上海乐标文化传播有限公司相关负责人，透过他们对原创IP内容开发与授权的案例分享，看到国漫、国潮兴起的当下，国产原创IP如何在“大有可为”的新阶段“大有作为”。

以内容品质为核心

让经典IP持续焕新

时值奥飞娱乐成立30 周年，此次展会期间不仅展出迈入“成年”的《喜羊羊与灰太狼》系列，《超级飞侠》《巴啦啦小魔仙》《铠甲勇士》《萌鸡小队》等多个深受观众喜爱的经典IP也悉数亮相，吸引众多品牌商的目光。奥飞娱乐IP商业化营销总经理仓可坦言，奥飞始终抱着从用户出发的角度，去做小朋友喜欢、家长又认可的精品内容，而如《喜羊羊与灰太狼》之所以创立18年至今依然被大小朋友喜爱和认可，核心在于其内容品质。

在她看来，经典IP经久不衰的关键在于其内容品质；其次离不开公司的综合产业化运营，通过不断丰富IP形态，让虚拟的动画形象走向现实生活，从而为经典IP创造新的活力；第三则是商业化运作，在与被授权的合作伙伴的共同努力下延长IP生命力。

成功孵化“猪猪侠”“百变校巴”“超学先锋”等系列知名原创动漫IP的广东咏声动漫股份有限公司对此持有相似的观点。咏声动漫授权总监刘翀表示，内容是一切的基础，“经典IP要能始终被消费群体‘看到’，或要能不断与他们的情感世界产生连接”。而产品作为连接情感的载体，需要IP方与品牌方的共同努力，持续做出能够传递消费者价值观、连接消费者情感的文创周边等不同品类的授权尝试。上海乐标文化传播有限公司授权相关负责人则认为经典之所以成为经典，源源不断的素材、内容的创造以及商品的推广三者缺一不可，“这是一个良性循环的过程，也是版权方愿意把IP授权给我们的主要原因”。

对于年轻的新兴内容公司而言，快看世界（北京）科技有限公司更注重垂类经典IP的创造与延续。快看IP授权负责人刘青艳认为，在网生IP普遍生存周期有限的当下，内容消费在迭代，用户的习惯在变、思路在变，大IP、大制作不再“万能”。因此从创作阶段开始，快看选择“两手抓”：一方面是内容的拓展，要从创作阶段就开始尝试内容系列化的可能性；另一方面是强调内容的开发，为创作者在内容开发阶段与诸如剧集动画的制片人、编剧创造更深入的交流机会，共同努力延长作品的生命周期。

至于如何将内容实现成功的商业转化，刘青艳认为还需要更多的尝试，把头部内容通过更多的介质、手段来维护期长久生命力，“我们的优势和别人不一样，劣势也和别人不一样，虽然还没有一个完善的内容转化方式或确定的目标，但我们一直在探索”。

综合的授权开发

尝试跨领域、跨圈层的深度合作

近年来，“Z世代”群体的崛起开始主导市场风向，个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增长。借助跨界营销，寻求强强联合的品牌协同效应已经成为众多品牌增加影响力的重要选择，在“万物皆可联名”的潮流下，IP跨界联名产品消费市场持续火热。

仓可介绍，作为以儿童IP为主的国产原创内容制作公司，奥飞旗下IP的授权方向主要围绕小朋友的衣食住行玩，但随着《喜羊羊与灰太狼》《巴啦啦小魔仙》等老牌经典IP的受众群体逐渐扩大，奥飞也在尝试触达年轻人圈层的创新方式，“所以今年可能会探索数字媒体、游戏、潮玩等领域的跨界营销，去尝试吸引年轻人的关注。”

今年4月，《喜羊羊与灰太狼》与7分甜推出联名产品羊羊羊角蜜系列饮品，不仅在抖音、小红书等平台频繁出镜，凭借可爱的IP形象，以及产品、周边、主题门店的打造引发大批消费者关注，上线2天卖出20万杯，更将懒羊羊代表的“纯真美好、快乐、自由自在”等精神体现得淋漓尽致。“对内，今年我们从组织架构上做了比较大的调整，把IP授权事业部、商业展览部以及品牌创新部整合升级，实现IP商业化全案营销。对外，这也代表了奥飞真正开放自己在IP领域积累的资源和生态，去为客户赋能。”仓可表示，奥飞在业务战略升级中尝试突破行业边界，愿意打开自己的销售渠道、媒体资源，甚至线下的各种体验场景，吸引授权商的入驻和合作，实现IP与不同合作伙伴的互联共生。

“现在的授权合作不再是单一合作，更多是跨领域的深度合作。”乐标文化授权相关负责人对此深有体会，在她看来，如今的IP授权是综合性的授权，“从原来单独把IP给品牌商，到现在要关心卖得好不好、怎么卖得好，要不要参与活动、有没有爆点。”

前不久，上海乐标文化传播有限公司旗下经典IP丰子恺与家居品牌野兽派联名推出的“悠悠夏日长”限定香氛系列一经上市反响热烈；在小黄鸭LT DUCK创始人的100岁生日之际，乐标联手同样100年的上海老字号品牌上海药皂联名推出的小黄鸭洗衣、沐浴等产品不但拓展了原有的商超渠道，更拓展了NFT捆绑销售的新模式。结合IP的文化属性进行营销，让消费者自主自发地关注产品本身，建立真正的长期的用户群体渗透，乐标文化授权相关负责人表示，我们也希望能够在丰子恺125周年的时间节点，通过一些传统方式，帮助合作品牌实现转型。

IP授权方式的调整与改变也是咏声动漫近两年正在探索的方向。刘翀表示，在市场本身比较困难、留给IP成长时间有限的情况下，咏声动漫正把更多的精力放到市场端上面去，“在新IP诞生之前我们就开始与合作方沟通，并从客户的需求出发，更大程度地满足客户的预期，从而减少进入市场后的验证时间。”在她看来，单纯为合作方提供作品或IP形象以及产品方案已经远远不够，需要从自身的层面反复思考“我们还能帮客户做点什么，客户还需要的是什么？”

聚焦国漫、国潮

引领年轻潮流文化

随着我国综合实力的提升、国民文化自信的增强，故宫博物院、三星堆博物馆、中国航天、国产优质动漫等一系列代表中国文化的IP在授权市场上掀起了一股国潮热，被授权商的需求也正从国际化IP逐步转向国产原创IP，国漫、国潮、国粹成为未来趋势。

深耕MCGA（影视、漫画、游戏、动画）领域数十年的上海乐标文化传播有限公司在深刻洞察国内市场趋势后，从去年开始将IP授权与开发转向致力于对中国传统文化的复兴。“第一是响应国家的号召，第二是我们也觉得从海外市场本身来说，再怎么样做还是海外市场的内容，与我们的传统文化是完全不一样的，我们希望把关于中国传统文化的一些内容慢慢的带起来，就像很多人都觉得泰迪是国外的品牌，但其实我们也有自己的泰迪。”

而以国产原创内容为主的快看漫画，对IP授权拥有更大的操作空间。刘青艳介绍，一方面，快看通过内容授权即改编授权、全球发行的方式不断提升漫画IP影响力；另一方面，在与授权商合作过程中，以定制化的整合授权形式为品牌赋能。其中，快看S级人气校园漫画《星辰于我》携手屈臣氏展开的为期4个月的校园营销活动，通过“IP力+内容力+兴趣力”深度触达超新Z世代，将优质国漫的IP影响力转化为屈臣氏云店在快看粉丝心中的好感度。

“我们的国产原创IP值得进一步去升级用户的体验和感受，我们不能停留在‘圈地自萌’的状态，而是要走出这个圈子。”刘青艳说道，这也是快看参加LEC授权展的重要原因之一，“原来很多授权更多停留在粉丝的纪念品层级，这两年非常希望向消费品方向拓展，寻求IP商品化更多的可能性。”

如快看漫画的大流量国漫IP《怦然心动》联手今麦郎旗下子品牌拉面范，打造专属的内容社区，不仅仅是从周边设计到推广销售的全面共创，更是融入漫画剧情并发起互动活动，让美味吃面这件事进入到青春校园的二次元世界里，从漫画情节到消费者情感都能实现深度共鸣。

“我们有很大的成长和进步，所以也想和更多的伙伴去深入的交流，虽然垂类内容与其他领域IP内容相比规模并不大，但转化率高、粉丝粘性强。”在刘青艳看来，以快看漫画为阵地，通过国漫粉丝的口碑效应提升好感度，品牌能够借IP势能驱动年轻一代的消费者，“我们是可以共同来做一些事情的”。

而在LEC授权展的最后一天，奥飞娱乐于上海举办的2023年IP商业化生态大会上也发布了《喜羊羊与灰太狼》《超级飞侠》《萌鸡小队》等各重点IP的最新规划和奥飞授权板块的赋能升级战略，看到国产IP引领产业未来发展的力量和国民动漫IP的美好未来。然而，无论是奥飞的国产经典IP、快看的原创垂类动漫IP、还是乐标的LT DUCK小黄鸭、传萃、丰子恺漫画艺术IP等，随着他们的IP打造运动轰轰烈烈地进行，国产原创IP的未来势必“大有作为”。返回搜狐，查看更多