2

产品：多点口味，少点形式

中低端消费群体不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一风味，饮茶口味较杂，喜欢花果风味，如柠檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。

口味虽多，但冲泡形式只有一种：袋泡茶。这应该是代表了年轻人茶叶市场的发展方向。

3

价格：别那么高大上，亲民点

这类茶叶的单价一定也是中低端的，超市以20-30元为主，电商以30-70元为主，折算成每斤的价格在200-500元。

只有这样，才能吸引消费者的冲动购买，让茶叶成为真正的快消品。

4

渠道：主打电商，重视超市和创新渠道

要做好电商渠道，首先得吃透80、90后消费者的心理特征，了解他们的喜怒哀乐，才能设计出适合他们的产品。对他们来说，茶叶本身的品质并不重要，重要的是饮茶这一过程能帮助他们营造的那种心理感觉。与传统茶叶产品包装设计的明显区别在于，电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到完美，包括较多的赠品、完善的售后服务、较多的节日促销等等。

其次是超市渠道。在超市卖茶叶，可以像立顿一样走快消品路线，如多上海报、做堆头，多搭赠、搞活动，把终端生动化做好。

如今还有一些新的茶叶销售渠道可以开发，比如茶吧。在各大城市的繁华商场，大大小小以茶饮料销售为主的茶吧已不鲜见。茶吧既可以销售茶饮料，又可以销售茶叶，是都市年轻人的时尚休闲场所。未来，茶吧与咖啡店并驾齐驱也并非不可能。

5

巧用茶文化

巧用茶文化，但别做成文化茶。茶叶是一种高毛利产品，毛利高说明有较多的附加价值，对应着较高的心理需求层次。茶文化能够帮助茶叶增加附加价值，茶叶产品一定是要和相关的茶文化息息相关。传统茶叶产品有传统文化相对应，新兴茶叶产品所对应的70后的小资情调、80后的小清新、90后的萌，也都是一种文化现象。

茶行业流行的一句话是：做茶叶要做茶文化，但千万别做成文化茶。意思是做茶文化不能做过了头，让消费者只注意到文化，而忽视了茶。茶文化一定是要为销售产品服务的，不能促进销售的文化宣传是失败的。

6

创建品牌的一些技巧

塑造品牌之前需要明确，自身产品的属性特色与其它茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位、消费者定位、价格定位等）。明确定位之后要进行品牌包装，通俗来讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事、广告语、品牌简介等。

视觉系统的包装设计，比如logo设计、vi设计、包装设计、海报、宣传册等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚地了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲。视觉系统建立之后，通过网络、自媒体、线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。

企业文化设计都属于企业的无形资产，品牌更是企业的宝贵财富，品牌的建立对后期企业的发展是至关重要的，更是为子品牌的发展打开了通道。

免责声明： 本文来自网络，不代表《中国茶商》客户端自媒体的观点和立场。如有侵权，请联系删除！

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