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这是新消费智库第2241期文章

新消费导读

奥特曼的“卡牌生意经”。

作者：凯斯

编辑：竺天

审核：Single

来源：凤凰WEEKLY

一个走在消费前沿的10后小学生，到底啥形象？

他很可能左手萝卜刀，右手鼻吸棒，上课盘手串，下课开启小天才手表；

用爸妈的手机玩《蛋仔派对》，在家楼下和邻居家的小孩交换奥特曼卡片.......

这些专为孩子设计的娱乐消费品，有的越来越卷，有的惨遭封杀，但总结起来就是：

它们都很赚钱。

你猜猜，这成本不过一毛钱的小卡片，到底能赚多少钱？

图源：卡游官网

答案是，30个亿。

“奥特曼狂热”，席卷小学生

没有人永远热爱奥特曼，但永远有人热爱奥特曼。

当年我们眼中的超级英雄，还是赛文、泰罗、迪迦，而当年龄超过两位数之后，就有了新的爱好；

而现在m78星云的奥特曼人口数已经超过了50个，“奥特曼打小怪兽”的诱惑力，足以让每一个小男孩女孩握紧小粉拳头，眼角泛泪花。

而这种“信仰”，落在纸上、揣在口袋、带在身边的实体凝结，就是奥特曼卡片。

对孩子们而言，奥特曼卡片却是他们圈子里的绝对硬通货，有它就有了一切。

每一个梓萱、子轩和梓轩，都有自己专属的“集卡本”。

一本本厚厚的“集邮册”，打开之后，里面都是孩子们通过各种方式，收集和交换而来的稀有奥特曼卡。

花钱买卡包抽卡，是孩子们获得卡片的最常见途径之一。

而普通卡片易得，稀有卡才是人间至宝，所以你时常能看到这样的场景：

几个小学生来到学校旁边的小卖部，掏出几张票子，换来十多个卡包。

一番拆包后，从上百张卡片里抽到了自己最想要的那一两张稀有卡，心满意足地离去，只留下被弃置的废卡散落一地。

为了能抽到自己心爱的奥特曼卡片，有个山东济南的小学生甚至跑到千佛山许愿，请佛国的神仙保佑他抽到光之国的英雄。

图源：青白江-融媒快报

如果花了好几十块，还是抽不到自己想要的奥特曼卡，那小学生就迎来了他们专属的“至暗时刻”。

有个小男孩，就因为花了60块钱也没抽到自己想要的卡，而坐在寮步分局的门口大哭不止。

最终还是懂行的民警，从家里拿来自己的集卡册，用咒语“真的，我送你5张，随便挑”来让男孩止啼，乖乖回家吃饭。

图源：西部决策

网上的拆卡博主，成了人类幼崽的赛博理想。

那些“偷拆儿子卡连中91张”博主的评论区，一群小学生写满了眼红：

“都是绝版的……”“这一定是挑过的必中包！”“假的吧，能不能给我一张”

年轻人玩盲盒要隐藏款，成年人买车要吉利数字，那小学生买卡也要稀有卡。

毕竟，谁小时候没有收藏过一册水浒卡呢？

谁在赚孩子的钱？

有过童年的人都知道，孩子的爱好，往往会成为亲子关系裂痕的源头。

作为小学生消费资金的来源，越来越多的年轻父母也开始发现，自家娃每天的喜悲，全由那一张张奥特曼卡所操纵：

你若买卡，便是晴天，孩子围着卡片蹦蹦跳跳，跟过节了一样；

图源：大象新闻

家长不给买卡，那孩子就会瞬间破防，陷入对亲情深度怀疑当中，玩命地哭闹，流三公升眼泪，再用稚嫩的手指敲字：

“妈妈不给我买卡片怎么办？”

孩子三观没有形成，仍然需要家长引导限制。

虽然这世界上有爸爸砸200万给儿子抽奥特曼卡，但毕竟也是少数。

开明的家长会换位思考——

先控制孩子零花钱，从源头上杜绝孩子上瘾；

再和孩子谈条件，将卡片当成是一种表现优秀所获得的奖励。

激进派家长，逼着自家孩子自断一臂，让他们一边哭、一边将他们攒了许久的奥特曼卡一张张亲手撕碎。

孩子涉世未深，已经切身理解了什么叫“悲剧就是将美好的东西打碎了给人看”……

而如果怎么闹家长都不提供抽卡资金，那么无计可施的小学生就会选择铤而走险——趁父母不备，将小手摸向他们的钱袋子。

图源：南方卫视

社会新闻版面，总会遇到“小学生”和“奥特曼”的影子：

9岁男孩偷拿母亲钱买奥特曼卡片，一上午和同学在某家童装店氪金2400元；

5年级小学生多次偷拿家里钱，斥资500元狂抽奥特曼卡1400多张，家长问卡从哪来，孩子就撒谎说是同学给的和地上捡的；

10岁男孩偷拿家里现金，10天之内在文具店怒砸9800元，换来了一大堆令父母“百思不得其解”的奥特曼卡。

图源：南方卫视

一张小小的奥特曼卡，凝聚了所有的亲子冲突。

矛盾到达顶峰时，有家长“将诱导孩子消费”的矛头，对准了那些贩售奥特曼卡的文具店和小卖部的店主。

家长住院三天小孩买了1000元奥特曼卡片，打着绷带怒斥商家！

图源：秒闻视频

今年年初，重庆一位赵先生偶然发现，自己11岁的儿子经常偷拿家里的钱买奥特曼卡片，前前后后已经花了上万元。

赵先生一番询问，发现儿子之所以花重金囤卡，是因为小卖部的老板跟他说这些卡片“具有收藏价值”，“过两年就会值好几百万”。

孩子信以为真，就偷家里的钱做“长线投资”了。

图源：重庆广电-第1眼

在家长们看来，这些黑心的店家明知少年儿童在消费心智上不成熟，纵容甚至劝诱他们花大价钱买那些花花绿绿的破卡，实在罪大恶极。

而店家也觉得委屈：他们都是走正规途径进货贩售，定价也都是按着官方说的来，莫名就被扣了个奸商的帽子。

而且现在的小孩，每次抽卡故意只花个五十、一百，数额不大，但断断续续买，他们不好阻止，遂卖卡收钱。

图源：小莉帮忙

未成年的迷恋，家长的愤怒，店主的无辜，一切都形成了一张网。

然而中间好像丢失了重要的一环——

参透人性、设计奥特曼卡、让无数未成年人无法自拔的供卡商。

奥特曼的“卡牌生意经”

掀开那一桩桩由奥特曼卡所造就的家庭悲喜剧，呈现出来的，是一个由IP授权卡片所建构起来的商业帝国。

据报道，世面上现在贩售的奥特曼卡，不少都来自一家名叫卡游的公司。

卡游是一家“闷声发大财”的企业，被人称为“青春版”的泡泡玛特。

靠着贩售奥特曼卡牌，卡游据说在2020年全年营收就已经达到了惊人的30亿，利润高达15亿。

而另一家名叫华立科技的，原本从事游艺设备经营的公司，这两年也靠卖奥特曼IP授权卡而赚得盆满钵满——

仅2020年这一年就在卡片方面赚了4000多万，毛利率高达30%。

图源：四川观察

所以，这奥特曼卡片到底有什么魔力，为啥就能让如此多的小学生对其欲罢不能呢？

奥特曼卡牌本身，倒不是什么新的玩意儿。

基本上只要是在上世纪80年代后出生的孩子，童年时或多或少都应该在校门口的食杂店买过卡片：

小浣熊水浒卡，游戏王卡，数码宝贝卡......或是附赠在小食品里，或是好几张装在一个卡包里。

而当时大家攒卡，比的就是一个谁的卡更稀有，更不好抽。

比如数码宝贝卡流行的那几年，有些店家会把卡包都拆了明着卖。

普通卡片5毛钱3张，而比较罕见的“四大天王”卡，则可以卖到5块钱一张。

在那个信息流通相对缓慢的时代，给卡片稀有度背书的，是孩子们之间的默契。

“卢俊义和武松在水浒卡里很稀有”，“黑暗大法师是游戏王卡里比较难抽的”，这些早期卡圈的公共知识，大多来自于孩童之间的口耳相传。

但到了今天，情况发生了变化：

混卡圈的孩子们依旧在比拼手里的卡片是否珍贵，只是这一回，奥特曼卡片的稀有度，完全由印卡的商家所定义。

而这就让现在玩卡的小孩，自发形成了一种强烈的捍卫正版意识。

如果你在他们的圈子里拿盗版卡去充数，只会招来幼崽们最强烈的鄙视。

“盗版卡没意义，正版卡才是真理”，这就让孩子不会碰盗版卡。

让孩子只买他们的卡，这是第一步。

在正版定义中，奥特曼卡的稀有度有十来个等级：

R级，SR级，SSR级，UR级，HR级，LGR级.....等级越高，卡面上的星星数量就越多，能抽中的概率也相对越低。

因为稀有度有了官方的背书，所以一些稀有的奥特曼卡片在二级市场的价格，也确实能卖到几千甚至上万元。

所以针对不同的稀有等级，商家“贴心”的发行了不同种类的奥特曼卡包。

要是你买的是几块钱一包的普通卡包，那么拿到稀有卡的概率基本为0。

但要是你买的是几十块钱一包的特别卡包，那么就肯定能拿到保底——必抽中某种稀有卡片。

花钱越多，成为这个圈子核心的机会就越大。

这种虚荣所带来的诱惑，成年人都尚难阻挡，更何况心智发育尚未成熟的孩子们。

为了拿到稀有卡，为了在小朋友面前有面子，很多小学生经受不起“必出”的诱惑，纷纷拿出几十一百块，交付一套特别卡。

让孩子买更贵、更稀有的套卡，这是第二步。

图源：卡游官方旗舰店

即使这样，商家仍然还觉得仅奥特曼这一个IP覆盖的范围不够广，又相继推出了别的联名。

针对女孩的《精灵梦叶罗丽》卡包，以及专门走国潮风的《长安三万里》卡包，总有一款会让你沉迷其中。

如果说潮玩盲盒是随机性所缔造的甜美消费陷阱，那么奥特曼卡片就是用金钱交换稀有的人性贪欲魔盒。

都说孩子的钱最好赚，商家想方设法，要孩子只买正版，要他们越买越多，要越来越多的孩子“入坑”，赚得盆满钵满。

你以为自己很有抵抗力，其实商家早就精准计算了每一个让人上瘾的弱点，完成了巧妙的收割。

逐利是资本的属性，这自然无可厚非。

只是被重重计算、深陷其中难以挣脱的，是心智尚未健全的未成年人。

孩子教育永远是一个复杂的命题，家长需要承担义务，学校应该引导纠偏，企业自然也有应尽的社会责任。

只是我们依然怀念，从前的童年。

一张干脆面里赠送的水浒卡，一枚跳棋里抠出来的玻璃球，一根跳6年的皮筋，一抹照亮巷口的夕阳。

我们依旧期待，孩子能拥有最纯真的快乐。

参考资料：

1.年收入高达几十亿，“卡牌大王”上海卡游估值10亿美元获红杉投资, gamelook

2. 1毛钱的奥特曼卡，已经悄悄赚走小学生15亿了！,金错刀

3. 盯上小学生、一张炒至上万、年赚30亿，这家奥特曼卡片公司要IPO了，锌财经

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