抖音直播带货:必知的81个专业术语 |
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1.起号 释义:从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说,就是冷启动,通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。 目前主流起号方式为: 活动起号:通过各位福利、促销活动,拉起直播间数据进而实现冷启动; 短视频起号:通过优质短视频,获取系统自然流量,为直播间导流的起号方式; 千川单品起号:通常通过优质的短视频素材进行千川投放,用付费流量完成直播间冷启动。 2.七天螺旋起号 释义:一种起号玩法,通常指让你的直播数据在7天内,每天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝SD,通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。 3. 个人IP 释义:Intellectual Property,即个人知识产权或个人品牌。 一般来说,个人IP都会结合人设去制定,只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住,也可以为后续的账号变现增加砝码。 4.算法 释义:抖音系统分发短视频或直播时,采用的计算机制。 典型的算法如下: 5. 标签 释义:系统给用户、内容(短视频、直播间)贴上的关键词。和人设类似,人设是对账号持有人进行的定位,而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。 6.流量池 释义:坊间流传最广的,也是各种培训人说的内容。当然,这玩意肯定会有变化的,稍微了解一下就好,多去研究视频本身。 7.权重 释义:短视频/直播间流量层级,据经验推断,均有8个层级。 权重越高,即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样,视频的权重是根据视频本身去决定的。 一般认为,影响权重的三要素: 短视频为(1)完播率 (2)互动率 (3)转粉率 直播间为(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV价值 8.限流/断流 释义:被关了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量 9.直播推荐 释义:直播间出现在推荐页中 10. 直播广场 释义:抖音的“直播”频道,入口一直在变化,目前已并入“关注”Tab中。 11.卡直播广场 释义: “直播广场”,就是抖音的“直播”频道,目前已并入“关注”这个Tab下面。 “卡”有两种,早期是频繁的开播再下播,目前流行不断播。 这个词本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。 后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖或新奇特直播创意)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。 12.完播率 完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。 完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。 13. MCN 释义:MCN(Multi-Channel Network),即网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。 14.OCPM 释义:一种新型广告模式。 这类广告第一阶段按曝光量收钱,第二阶段按转化量收钱。 15.ecpm 释义:每把你的内容推送到1000台手机上,抖音可以赚到的钱。 通常用这个数值,来预估你的广告是否优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。 16.巨量千川 释义:抖音电商广告的一站式平台。 17.巨量引擎 释义:字节跳动旗下的广告聚合平台,汇聚了字节系产品(抖音、头条、西瓜等)+联盟产品(穿山甲平台)的广告投放。 18.巨量百应 释义:抖音电商平台官网。 19.巨量星图 释义:找抖音达人合作的官网。 20.巨量云图 释义:管理广告投放人群数据的平台。 21.巨量算数 释义:字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。 22.巨量学 释义:官方各类在线教程和学习中心。 23.抖+(DOU+) 释义:抖音非电商类自助广告投放工具。 24.随心推 释义:抖音电商广告自助广告投放工具。 注意,DOU+投不了电商类广告,只能用随心推投放。 25.feed、feedslive 释义:feed此前是信息流广告的俗称,目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代,只能投放非电商行为类商业广告。 feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告,多用于达人投放。 26.引流款/福利款/利润款/战略款 释义:直播间不同商品的分类。 引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。 这个和电商运营一致,通过多种不同品类商品组合,获得想要的结果。 27.用户定向 释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。 28.达人相似 释义:投放广告时,选择投放给指定大V的粉丝,一次最多可以指定20个抖音号 29.徕卡定向 释义:投放定向中,选择行为+兴趣定向。 30.通投 释义:采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。 31.ROI 释义:投资回报率,通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商运营含义了,非常容易理解。 32.ACU 释义:Average concurrent users 直播间平均在线人数 33.GMV/LTV 释义:GMV:Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额 LTV:life time value,用户终生价值 34.CTR 释义:点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。 35.CVR 释义:转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值 36.UV价值 释义:通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额 37.PCU 释义:Peak concurrent users ,直播间在线人数最多的数值 38. GPM 释义:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力 39.ARPU 释义:Average Revenue Per User,每用户平均收入。 40.憋单/放单 释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单;不过现在抖音对于这方面的规定严格很多了,在憋单的时候要留意平台规则。 喊完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。 41.话术 释义:主播/助播说的所有话,都可称为话术。 按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。 42.直播切片 释义:直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频 43.蓝V/黄V 释义:企业认证的抖音号为蓝V,个人(专家大V)认证的抖音号为黄V。 一般来说,认证号和普通号在权重上无差别,在功能上多很多。 44.抖音小店 释义:在抖音上开设的店铺,,一个营业执照能开一个店,可以卖营业范围内的商品。 45.商品橱窗 释义:在抖音号上开设的带货工具,对应的是个人身份证。 一个身份证,可以开一个橱窗,可以卖自己小店的东西,也能卖精选联盟里的东西。 46.精选联盟 释义:你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。 47.音浪/抖币 释义:抖音虚拟货币,10音浪=10抖币=1元人民币 48.福袋/超级福袋 释义:官方提供的互动工具,分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。 奖品是抖币的,即抖币福袋; 奖品是手机等实物的,即实物福袋; 需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的,即超级福袋。 49.SKU 释义:StockKeeping Unit,一款产品,就是一个SKU。 50.商家体验分 释义:抖音店铺综合服务能力的重要指标,主要考核商品、服务和物流情况。 51.粉丝团 释义:关注抖音号的粉丝叫粉丝,关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入,并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。 52.抖音电商罗盘 释义:抖音小店后台中,专门看直播数据的版块。 53.流量结构 释义:直播间的流量来源结构。 54. FACT 释义: F(Field)商家自播; A(Alliance)海量达人的矩阵; C(Campaign)营销活动; T(Top-KOL)头部大V。 55.矩阵 释义:即多个抖音号或多个直播间的集合。 56.DP 释义:Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构。 57.转化漏斗 释义:以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。 58.口碑分维护 释义:即直播间S单。类似的灰色服务包括,S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。 59.保证金 释义:店铺保证金:按类目收取基础保证金,按月销售金额收取浮动保证金; 作者保证金: ·基础保证金:500元/人 ·浮动保证金:按月销售金额浮动收取 ·活动保证金:参与平台活动,按5000、10000、20000三个标准缴纳。 60.CPC 释义:CPC(Cost Per Click),每次点击费用,即点击单价。 61.CPT 释义:CPT(Cost Per Time), 每时间段成本,以时间来计费的广告。 62.竞价广告 释义:广告价格、效果、出现的位置不固定,由大家一起竞争出价。 63.品牌广告 释义:广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。 64.直播间人气 释义:右上角实时显示的在线人数。 65.坑位费 释义:达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。 66.服务费 释义:机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。 67.佣金 释义:主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。 68.纯佣模式 释义:主播不向商家收取坑位费,只收佣金。 69.定向佣金 释义:为每个达人设定不同比例的佣金。 70.流量承载力 释义:直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下,承受多少人流量。 71.账号定位 释义:即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。 72.第二定价 释义:竞价广告最终收取的费用,并非按最高出价,而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。 例如A出价1元,B出价0.5; A胜出后,最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。 这个模式可以确保平台方收到最多的钱,具体论证过程省略1万字。 为啥加0.01? PS:目前国内不管是搜索引擎还是电商,基本上都是按照这种扣费模式,如果操作过百度sem或者淘宝直通车的话,会非常的熟悉。 73. POI 释义:Ponit of Interest,即兴趣点。 抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。 74.小风车 释义:即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。 75.BGM 释义:Background music,背景音乐。 福利2:【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单 76.私域导流 释义:通常就是指让抖音粉丝加微信。 77.跳失率 释义:即流失率,以直播间为例,刷到直播间之后没有点击进去看直播,即为曝光—点击的跳失率。 78.抖音团长 释义:连接商家和达人的中间服务商。 79.抖音店群 释义:顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。 80.指标 释义:直播间一系列数据的综合表现。 81.兴趣电商 释义:抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。 基本路径为“兴趣—需求—购买”,不同于传统搜索电商(货架电商)的“需求—搜索—购买”。 去年今日运营文章2021: 案例拆解 | 混沌大学7天学习营案例拆解(0)2021: 小红书榜单、抖音榜单等资讯更新(0)2021: 快手直播电商转化步骤:从展示商品特性到下单付款的5大步骤(0)2021: 店铺是如何作死的?(0)2021: 小红书品牌搜索流量下滑?2大关键力打破增长困局(0)本文转载于网络,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。 |
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