抖音小店对接达人全攻略!只讲实操不讲虚的(文末附带话术) |
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比如,你是做户外的,它就会给你推荐做户外的top1000的同行店铺。 这些同行都是数据做的比较好的,我们可以看到他们店铺卖的什么品,达人有多少等等,然后可以参考他们的品去卖。 接着再看这些同行店铺的合作达人。 同行店铺的合作达人带的什么产品,价格多少,佣金多少,通过这些信息,我们就知道大概需要推什么样的品给达人比较好谈合作,成功的概率也会更高。 新手一定要用好这个功能,一方面你找达人会更精准,另一方面在商品款式,价格,佣金上更有把握,能大大提高你对接达人的效率。 二、接触达人的五种方法 第一种,点开抖店—精选联盟—达人广场,在这里找到自己的主营类目,比方说生活家居,找到之后在筛选心仪的达人。 新店一天可以报名50个名额,新手期之后会提升到100个!如果你是招商团长的身份,那么一天可以邀约2000个。所以建议先开通一下抖音招商团长。 第二种,直接跟达人“在线沟通”。 这个没有名额限制,但是达人看到你的机会很少;因为有太多的商家找他,消息太多。 第三种,报名团长的招商活动 建议报名活动就行,不建议托管。 第四种,点开达人的微信或者手机,然后加联系方式联系。 这个方法一天最多100个名额,如果你有足够多的微信号或者手机号,可以尝试! 其实还有一种方法是很多新手会忽略的,就是通过达人的抖音号直接私信他,因为目前几乎很少人会通过私信去邀约达人,所以这个方式邀约达人的成功率是最高的。 具体怎么做? 打开精选联盟的达人广场,一样的去筛选达人;然后打开达人的合作界面,这里直接打开达人的网页版主页,在这个界面你就可以直接跟达人私信邀约。 解释一下为什么这个方邀约达人的方法成功率最高,因为达人最关心最多的时间是放在抖音号的私信上。 达人大部分的时间是放在抖音上的,比如维护粉丝群,回复粉丝的私信,分析视频、直播数据等。 其他的沟通渠道,比如在达人广场在线和达人沟通,报名招商活动,给达人发微信,效率都相对较慢。因为这些渠道达人几乎都不会去看,或者看的时间少,所以你邀约达人的速度很慢。 当然,在抖音私信之后,要想达人回复率高,也非常考验我们的话术。 三、抖音小店达人沟通话术 找到合适的达人,选好合适的品,接下来就是话术,好的话术能够提高你对接达人的成功率。 很多人邀约达人或者加达人微信求合作,上来就是“哎,我是XX店铺打扰您一下...... 或者一上来就问:喂,给你10%的佣金,帮我带一下货大哥...然后噼里啪啦的说一堆自己的产品,这种达人邀约话术合作成功率是很低的。 下面这个达人邀约话术公式记好了: 你的身份+产品优势+对达人的好处 邀约达人时开头不要问好,请直接进入主题,告诉他你是来干嘛的,比如说:我这里是源头工厂,有大量高佣好货源,可以免费提供样品,你那边最近有可以合作的直播排期嘛? 如果达人不回复或者说暂时没空,那你继续说好处。可以甩一张主推商品的爆款截图,告诉达人: 这些都是我们合作的达人直播间爆单的,利润xx,非常的吸粉,售后也比较少。我先发给你看。说到底,人只会对他有好处的事情在意,没利益的事谁会干? 所以邀约达人时不要多说废话。优质达人一天好几十几百个商家找他,你的邀约话术不得体,没有利益诱惑,产品不给力,人家凭什么回复你? 利益是相互的,有好处的事情才是人家愿意和你一起合作的基础。 我这里有一份我们自己总结出来的抖音小店达人邀约话术模板,全网独家,需要的朋友们留言“话术”我给您。 返回搜狐,查看更多 |
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