在广告投放中，一个好的视频往往具有吸引力和转化力，能够迅速抓住观众的注意力并激发他们的兴趣。那么，什么样的视频更容易获得高播放量和转化率呢？

一、吸引力

在抖音等短视频平台上，用户动动手指就能享受到刷之不尽的短视频“盛宴”，这让他们的耐心变得有限，如果一个短视频不能在前三秒内引发用户的兴趣与好奇，那么等待它的就只有被划走的命运。为了做到这一点，不仅是你需要创造一个引人入胜的开头，能够在几秒钟内抓住观众的注意力。怎样提高开场吸引力？主要有以下两种形式：

1. 高诱惑力的前置信息

无论前置信息是什么，都需要对“最核心的目标人群”说话，让非目标人群直接划走。例如：视频在开场直接将产品的核心卖点拿出来，这样理财感兴趣的人群会好奇或被吸引看下去，而非理财人群直接划走了。 

然而并不是任何前置信息都能在短视频内吸引到用户，你可以通过设置悬念、制造冲突或提出问题等方式引发观众的好奇心和探索欲望。比如“超市是如何掏空你钱包的”、“苍蝇为什么难打”、“人为什么有密集恐惧症”都属于和用户日常生活关联度较高的信息，容易引起用户关注；而“美到窒息竟然是种病”、“七夕竟然是妇女节”则是属于富有冲突感的信息，容易唤起用户的好奇心。

2. 打破“第四堵墙”

简称第四墙，属于戏剧术语，是指一面在传统三壁镜框式舞台中虚构的“墙”。它可以让观众看见戏剧中的观众。从另一个层面讲，观众在电影、电视节目中出现，可以被看做是“打破第四面墙”。从短视频的角度来说，就是比如在视频的一开始，视频表演者就对着屏幕说“别划走”或者“等一等，听我说完”，这其实就是采用了打破“第四堵墙”的手法，直接与用户“对话”，通过打破用户沉浸式的观看来达到吸引用户注意力的目的。

 二、信任感

建立信任也是至关重要的。观众需要相信你的品牌、产品或服务是可靠的，这样他们才会考虑购买或使用。

 1. 人设的标签

主标签是指你要展示的主要内容，比如笔者的主标签是门店私域流量。主标签是在一个细分领域展示你的专业能力。要注意的是，不要同时出现多个主标签，因为它会降低用户对你专业性的信任度。比如，xx品牌创始人、××产品运营总监、××平台首席文案官等，都属于职业属性标签。

2. 自我介绍

自我介绍的五个核心点是：①能够帮助别人解决什么问题；②让别人知道你是做什么的；③让别人对我产生兴趣，主动连接；④证明自己有这样的能力；⑤让别人知道自己是做什么的并且能够短时间内记住你。

三、诱惑力

另外，视频需要有足够的诱惑力来激发观众的购买欲望。诱惑力的核心是展示产品的独特卖点，解决观众“凭什么买你”的问题。

1.讲透一个卖点，不要卖点堆彻

我一直有一个观点是说，在一个素材里面把1-2个卖点讲透，比全视频都在做卖点堆彻要更好，因为好的视频广告，一定是能够给到用户留下比较深刻的印象，这个印象越强，他对于产品的认可度才越高，如果一个视频一直在讲卖点，用户反而有一种印象就是“这个产品好，但是到底哪里好，说不上来”，虽然卖点堆彻不会减弱信任力，但把1-2个卖点讲透，可以极大的增强信任力。

2.演示性效果和展示特色

好的广告视频，可以将产品的卖点进行形象化的展现，也可以理解为卖点可视化。比如学历的广告总是会展现用户拿到证书的画面、考证培训的广告会展现用户做题很快速轻松的画面、卖纸巾的广告会展现湿润的纸巾还能承托一部手机的重量、卖除螨仪的广告直接展现除螨仪在床上使用后吸出的螨虫画面、社交广告直接展现令人心动的另一半形象和话语

四、行动力

最后，视频需要有明确的行动呼吁。即使观众对你的产品或服务感兴趣，你也需要引导他们采取行动。通过提供明确的购买渠道、联系方式或行动步骤来引导观众采取行动。同时，你可以利用紧迫感来促使观众尽快采取行动，例如：强调库存有限或优惠时间有限，特别折扣或免费试用等激励措施来刺激观众的购买意愿

五、批量投放

批量投放是一种数字广告营销策略，将广告投放到多个平台或渠道，使广告主能够更快地接触到大量受众。对于抖音这样的短视频应用来说，批量投放是通过针对不同目标受众、不同时段、不同场景等进行广告投放来提高投放效果的一种策略。通过批量投放，广告主可以最大限度地占据用户的视觉认知，从而提高品牌曝光率和用户转化率。

1. 批量剪辑

想要实现批量投放，要满足的前置条件必须是有足够多的广告视频，批量制作是提高短视频效率的重要方式，结合上文给出的“四力”事先准备好素材和脚本，保证在几十秒内吸引用户的注意力，讲述有趣的故事或者展示有价值的内容，然后利用批量剪辑工具可以一次性制作多个视频。

2. 批量剪辑工具的选择

市面上有很多批量剪辑工具，选择合适自己的最为重要，我前后对比了几十款批量剪辑工具，它们批量混剪的底层逻辑都是差不多的，都是把很多个视频素材打乱重组成新的视频，但是视频质量确实良莠不齐，有的工具只是简单的打乱素材合并起来，有的却可以做到视频去重。这里给大家推荐一款不论从性价比还是视频效果等各方面我都觉得比较优秀的批量剪辑工具——拼接猫

·用户友好：拼接猫以其直观的界面和简洁的操作，降低了使用门槛，让新手也能迅速上手。

·功能齐全：除了智能混剪视频以外，还自带排序去重算法，大大降低视频的重复率；还有丰富的特效效果，满足大家对视频画面效果的追求

·配音选择多样：拼接猫提供三种配音类型，并支持AI人声自动生成效果，用户还可以自定义上传配音，增强视频感染力。

·高性价比：相较于其他批量剪辑工具，拼接猫的价格更为亲民，用户可以选择单条购买，无需承受高额的起步价，无须担心被割韭菜。

3. 矩阵投放

通过矩阵投放，广告主可以最大限度地占据用户的视觉认知，从而提高品牌曝光率和用户转化率，矩阵营销的火热程度，目前市面上的矩阵系统也是一抓一大把。接上文，有的矩阵系统自带批量混剪功能，但是效果并不是很理想，而且价格高昂。如果有需要降本增效的广告主，完全可以考虑这个公式：专业的矩阵投放工具＋专业的批量剪辑工具拼接猫＝最佳拍档。

总之，一个好的广告视频需要综合考虑吸引力、信任力、诱惑力和行动力等多个方面。通过精心策划和创意制作，你可以打造出一个具有高播放量和转化率的优秀视频广告。同时，通过批量投放来增加曝光，提高视频的转化率。今天的分享就到这儿，希望能够帮助到大家