TIPS：

（1）施工总体部署，就是工程怎么安排，分几阶段，这个除了位置说明外，要有图来表示，使专家看起来一目了然；

（2）工程建筑设计概况中，为弥补文字不足，可附平、立、剖面示意图，用建筑渲染图来丰富“工程概况”，以清晰、简洁的方式对整个工程概况进行全面说明。

（3）尽可能提高图面清晰度、绘制质量，避免漏洞，评优施工组织设计不要事后补图。

突出重难点

一份技术标是否是有经验的单位编制的，从标书中重难点的分析中比较容易判断出来。因此，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供彩页、截图界面，突出重难点。

有一些是有丰富类似工程经验的专家，这些专家只要看到重难点分析的相关章节，就能判断出这个投标者是否有经验、有实力，甚至能影响到其他打分点。不恰当的重难点分析给专家会留下很不好的印象。

TIPS：

（1）主要分部分项工程施工方案占到整个施组的1/4~1/3，易造成“视觉疲劳”，对于常见易做的分项工程简单带过，把重点放在设计上有特殊要求、施工难度大、对整个工程质量有重大影响的分项工程上作出特点、亮点，凸显优势。

（2）对于难重点，不能充塞大量操作工艺内容，要有目标性、指导性、实用性的内容。

注重细节

细节影响了评标专家对标书的印象，如果不在意细节可能导致实力很强评审得分却很低。尤其是暗标更要严格复核，避免出错。

TIPS：

（1）无论是套用类似工程相关章节还是暗标投标，在投标前先自查，避免标书中出现敏感词、水印等，如暗标投标的话着重查人名、地名、路名等；对比人眼识别，用清标软件进行自查更加全面、高效、安心。

(2) 技术标目录部分，大小标题要明确，错落有致，上下关联，小标题尽量详细，以示方案中考虑了哪些因素。

(3) 正确理解施工准备工作计划中“计划”的概念，内容中不要夹带具体实施的要求、措施等。

(4) 施工平面布置图不能仅有建筑物外轮廓图、塔吊布置以及办公屋的布置，没有比例，要层次分明、比例适中、图例图形规范、线条粗细分明，图面整洁美观。

标书不宜太“薄”

招标文件如果对页数有限制的，应该严格遵循招标文件。其实，标书厚薄本来跟技术标做的好差无直接关系；但是有时候对专家给的分数还有真有些影响。这个主要原因是有许多地方商务专家也参与技术标的评分工作，这些专家工程技术并不是很懂，特别是有些结构复杂的，难度高的；他们看到技术标相对比较薄的，就认为“可能是挂靠”、“陪标”的，在心理上就有一个相对较差的影响。

当然，个人并不赞成标书越厚越好，因为也看到过有些标书虽然编制的很厚，但是许多内容与工程关联不大，至少不是项目的重点内容，甚至有点喧宾夺主的味道；但是相对其他投标感觉不能明显感觉“薄”，否则容易失分。

— 注意事项 —

想做到这些，有些是技巧，相对容易做到；有些需要长期工作经验的积累，并不容易。对此，针对参与技术标编制工作的工程技术人员，在平时工作中，有以下建议：

注重平时积累，关注专业领域的技术发展

平时积累不仅仅是资料的积累，更是对一些工程认知的积累。在投标中担任技术工作与具体项目还是有一定区别，其中一个区别是投标工作项目变化大，不同工程不管是结构、地质还是周边环境均不同。如果不能适应这种变化，难以做好投标阶段的技术工作，做技术标工作要求人员的知识面相对比较广。

不仅以总工程师的态度更要以项目经理的视角去工作

一个总工程师可能更关注技术方案是否可行，能否保证质量和安全；而一个项目经理的视眼里除了技术方案是否可行外，还要综合考虑是否有“经济效益”。把握这个项目那些是有利润的，哪些是有可能有风险的；特别是涉及到较大措施项目的，必须得有这个意识，否则就是中标，后面在项目具体实施中也是非常难做的，甚至造成重大“亏损”，当然，在编制标书，比如投入的设备、人员等可适当保守一些，至少给一般人感觉是能满足招标文件要求。

工具为工作提质提效

除了标书的编写，标书的检查也是一项重要工作，如何检查标书，对于投标人来说也是一项至关重要的事情。技术标文件动辄上百页上万字，学会借力就变得十分重要。运用软件的力量，高效高质的完成工作。

篇幅有限，以上为大家初步介绍了技术标文件的编制要点，之后我们还会有技术标相关的文章，欢迎大家关注。

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