3、明确目标、郑重承诺、时间节点细化精确

对于招标文件中提出的质保期、工期、售后服务响应时间、关键产品参数、主要人员资质等要求必须无条件满足。故在技术标中首先应明确我方一旦中标，将确保项目质量、工期、售后响应、产品参数、人员配置等方面的目标和相应的投入与措施，和招标文件有关条款一一对应，积极响应，郑重承诺。

4、注意格式要求和辅助资料要求，与评分保持一致

对于招标文件评分中要求的业绩、荣誉、人员资质等要求，一定要仔细阅读评分所要求的证明材料，重点注意“和”“及”“或”等字眼，例如：业绩要求中标通知书及合同，如果是“和”就是多项资料一起提供才有效，如果是“或”则是提供其中一样即可。如果是顿号“、”等同于“和”。

5、列清目录大纲，保证主干枝叶分清楚

做投标文件最忌讳的就是在之前其他项目的投标文件基础上修改，这种做法极度不可取，也很容易出纰漏。正确的做法是根据招标文件要求列好大纲，招标文件给定的格式作为主干，评分中要求的每项细化的评分作为主干的分支，具体的方案内容是叶子。只有这样，既保证主干枝叶分得清清楚楚，又保证每个章节一脉相承，才能让评委专家评标时可以轻松找到每一项评分的对应内容。

6、重视组织机构的安排

不仅是工程项目需要施工组织机构，其他货物和服务的项目一样需要项目实施的组织机构，组织措施是现代企业管理的核心和基础。

人、机、料、法、环五大要素中，人的因素是第一位的。因此技术方案中，应首先阐述施工组织管理机构的安排。项目负责人作为该项目上的第一责任人，具体组织施工生产和管理各项工作，故其素质及管理水平对工程的实施有着至关重要的作用。因此应优先选用经验丰富资质实力强的项目负责人。其次应妥善安排其他技术服务人员，做到各尽其才、持证上岗、职责分明。

7、内容全面，又粗有细

技术方案，既要保证纵观全局，统筹安排，又要注意方案措施合理有效贴合实际，杜绝生拼硬凑。又要保证项目实施的全过程面面俱到，重点突出，粗中有细。

8、合理利用图片和表格

一张好的图表可代替许多文字说明，而且生动形象生。例如工程项目中的施工平面布置图、劳动力计划表、例如货物项目中的供货进度计划表。等等利用各种图表，因此，在技术方案中配合合理的图表，对于提高技术标的专业水平，扩大企业的知名度，可起到事半功倍的作用。

9、理论联系实际，提高各项技术要素的合理性、针对性

技术标的编制不是纸上谈兵。光靠书本知识，没有在第一线 摸、爬、滚、打 过，是不可能编制出有针对性、可行性的方案的。因此，要理论联系实际，重视实践经验，因此要深入调查了解项目实际情况，配备项目所在行业的专业技术人员，碰到疑难问题，切勿闭门造车，多跟行业专家交流沟通，集思广益。

10、功夫花在平时，而非“评时”

日常生活中多关注行业论坛，微信公众号等，建立自己的素材库，其实微信公众号是一个很好的方案收集渠道，因为别人发出的文章已经相当于别人已经帮你做过一次收集和整理，但是要注意去粗取精，去伪存真。

11、认真检查，避免差错，提高质量，重视形象

投标工作是一项繁琐而又时间紧迫的工作，在这种高度紧张的状态下难免会出现差错。每一个微笑的差错都可能导致废标或得低分。因此，编制完成后，务必认真审查，尽量避免漏洞或矛盾。投标文件在很大程度上是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多加努力，力争完美。另外，技术标与商务标应保持一致，互相呼应，不能前后矛盾。

12、后附一个居家养老服务的投标项目技术部分目录截图以供参考：

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