【学习】对消费者来说,品牌到底意味着什么? |
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品牌是某种印象,是消费者无形的体验或感知本身。而品牌通过这些无形体验或感知,也给消费者带来了很实在的好处。 为了更好地理解这一点,不妨让我们站在消费者的角度做一个思维实验。 假设有一天,你在街上遇到了一个陌生人向你推销东西。在你要从他那里买东西之前,你可能有以下几个担忧或者说风险要考虑。 一个很明显的问题是:这个产品会像卖家承诺的那样工作吗? 这是功能性风险。 你可能还会考虑: 我需要花多少时间来验证卖方的说法?这就是时间风险。 想象一下,你去了一家超市,那里的产品全都没有牌子,只有密密麻麻的客观信息,你可能得花一整天的时间仔细阅读这些信息。对于需要经常购买的消费产品,比如洗衣粉,或者可乐这样的提神饮料,时间风险和功能性风险同等重要。 你可能还会思考,和这个陌生人向我收取的费用相比,我是否能得到足够的回报?这就是金融风险。 买东西其实也不仅仅是效用和钱的问题,你可能也会担心当你用这个陌生人的产品,你会有什么感受。如果这个体验让你感觉不好,你就不会对购买的东西感到满意。这就是我们所说的心理风险。 另外,体验不光是我们自己的感受,它也有社交层面的因素。你会考虑说,其他人会怎么看待你的购买行为?他们会因为你从这个陌生人那里买东西而嫉妒或嘲笑你吗?这被叫作社会风险。 了解所有这些风险之所以重要,是因为在某种程度上,品牌就是一种规避或者降低风险的承诺。与此同时,这种承诺,是通过用户的感知和体验来呈现的。 图片发自简书App |
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