一篇博文涨粉过千,这些蓝V怎么做到的? |
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如果现在让人说出职场的至暗时刻,大概没有谁能比新媒体运营更“槽多无口”—— “官博三天涨粉五千没啥问题吧?”“没预算,但每篇微博必须转发过百”“定个小目标,三天起号,一周粉丝破万”“一顿操作猛如虎,抵不过别的号随手发两条”…… 多残酷的故事!更残酷的是,你打工人属性大爆发,一口气更新几十条,下班都在琢磨新文案。一觉醒来,互动量没有发稿多,为数不多的粉丝还掉俩。 说到这里,很多品牌运营的精神状态已经堪忧了,再看看隔壁霸王茶姬、凯迪仕智能锁、黄飞红那些热热闹闹的品牌号,一篇博文涨粉2000、半个月涨粉过万……官博数据高歌猛进,粉丝量蹭蹭上涨。 谁哭了,咱不说! 单纯了有些增长是秃头也换不来的! 这些账号的微博所有人都能刷到、看到,也能对优秀的文案、内容进行细致拆解,这本就是很多人的日常工作。 但问题是,学习其他品牌账号的运营策略,只看表面功夫是不够的。我们要走到更近的地方,去看看它们微博发了什么、为啥这么发、在哪儿发…… 看似有手就会,实则暗藏玄机 击垮一位运营的方式很多,但最戳心窝子的还是那句:不就是天天在工位玩手机,你这活儿,往键盘上撒把米,鸡都能干。 如果只看简化流程,一切都跟呼吸一样简单:注册下官方微博,随便敲俩字发送,就完成了一次“创作”。但运营的工作有考核标准,这条微博发完点赞多少?转发多少?覆盖多少用户?粉丝转化率如何?这可都是鸡没办法回答的。 而通常情况下,每条微博的最终传播情况,是从打开账号的那一刻就已经开始计算。 眼下,新茶饮商战打得火热,喜茶、茶百道、蜜雪冰城等品牌卷了又卷,霸王茶姬在强敌环伺下冲出重围,成了网友们的心头宠。那么问题来了,它是怎么接住这泼天热度的? 翻翻@霸王茶姬的官博,我们会发现其数据曾划出过一条从低到高的增长曲线。这种变化的产生,主要得益于内容方向和账号属性的转变。 霸王茶姬互动效果较好的微博,内容大致可以划分成两类。第一类贴合大众话题,比如它上线热量计算器这项新功能,以及立秋的“饮一杯好茶”。前者跟年轻人关心的减肥、健身等内容息息相关,后者极好地捆绑节日热点、经典热梗。 第二类则是品牌“广告”。你没看错,就是广告。比如,今年七夕,霸王茶姬发出“执子之手向山野,七夕共饮栀心茶”的博文,给自家新品做了一波宣传。评论区里,有人发“七夕快乐”,有人晒奶茶打卡照,也有人提产品建议。这条博文的互动效果,甚至比官方之前重点运营的#姬姐夜话#都要好。 这就很让运营朋友垂涎欲滴。做企业号,最终目标肯定是服务品牌的。 其实,霸王茶姬之前也发过类似博文,互动效果远不及现在。细拆来看,这条七夕微博流量走高的根本原因是“起始点”变了——它从微博品牌投稿池发出。 品牌投稿池的操作依旧简单,品牌号账户通过后台“内容中心访问”就能进入“发布”页面,通过创作中心写好博文,进行投稿或者热门流投稿,再经过平台人工审核,就能被推荐到不同流量池,出现用户面前。 不过,品牌投稿池对微博内容有一定要求,且账号每月参与权限只有十条。这道门槛的设立,无形间也在帮助品牌精细打磨博文,从根本上提高内容质量,极大地提升运营效率。可见,都是发微博,但在哪儿发、怎么发有讲究,这也是拉开互动表现的关键一步。 你要找热点 其实热点也可以去找你 应该没有运营不想蹭热点。霸王茶姬做“秋天的第一杯奶茶”,其实也是借势微博热点起飞的操作。最大的难题是,一个大众热点产生以后,蹭热点的那么多,你未必就是那个稳稳接住的幸运者。 有没有可能换个思路,让热点自己来找你? 当然有可能。比较典型的案例是@凯迪仕智能锁,这小子在亚运会前夕开始努力营业,合理增加更新微博的评论,带着竞走冠军王丽萍、品牌形象大使刘涛等,给中国健儿喝彩、为中国加油。 相较它往期内容,这些博文的转赞评明显上涨,还带来过一波实打实的粉丝增长。更直观的对比是,凯迪仕智能锁此前打造的#凯迪仕守护每一份热爱#的话题,阅读量、讨论量在亚运会开幕后大幅上涨,不断刷新历史记录、创造峰值。 数据显示,凯迪仕智能锁9月涨了2.7w+粉丝,对于锁具品牌来说,这样的涨粉速度已经是其他平台求而不得的。即便是凯迪仕自己,之前也在“冷宫”里度过漫长岁月,互动量寥寥无几。 而它之所以能熬出头,一定程度上得益于投稿池提供的热点,比如参与平台活动#跟着亚运游浙江#的创作。平台可以通过大数据敏锐捕捉到大众感兴趣的内容,从中筛选出更适合品牌结合和借势的话题。在品牌投稿池里,微博能给相应品牌提供热点方向,在内容上给与它们最大的支持和帮助,从而大大提升热门博文、乃至爆款博文的产出率。 很多时候,运营看到“月涨万粉”“点赞过千”“转发破百”这些KPI就心慌,误以为只要疯狂发微博堆量,就有机会完成任务、安心交差。但水内容往往是无效努力,哼哧哼哧日更几十条、上百条,最终也难免陷入无人关心的自嗨尴尬。 霸王茶姬也好,凯迪仕智能锁也罢,它们用数据呈现了一个重要的运营规律:去找热点吧,找那种能带你起飞的热点。万一找不到,就让热点来找你,不要拒绝一条方向正确的捷径。 去投稿池,向热门流、推荐流、消息动态要流量 投稿池进了,微博发完也通过平台审核了,那实际效果到底会怎样?炸不炸裂的,最终都得用真实数据说话。 现在,我们再来更直观地感受下。黄飞红,一个国产老牌食品,好吃但在新一代消费者那里存在感还是低了点。不过,它目前正在通过品牌投稿池,搭建起更多通往潜在用户的道路。 今年八月,@黄飞红huangfeihong的博文平均阅读量突破2.9万,涨粉量也达到了3700多。其中,品牌通过#蓝朋友新星计划##蓝朋友派样季#发布新款麻辣花生酱,都得到网友们热情的转发。 这时候,肯定会有运营举手提问:这流量哪里来的?稳不稳定?能不能触达核心用户?转化效果如何…… 这些问题的答案都有迹可循,在微博品牌投稿池,品牌账号发布的内容只要足够优质,能够通过平台的人工审核,都会被推送到热门流、周末流和消息动态,最终呈现到更多网友面前。 简言之,你要守住官博这块固定的自留地,到要想让它建设地更好,还是要想方设法去微博各种场景找人,把他们带到自己的地盘上参与未来的品牌建设。 很显然,热门流、周末流和消息动态能够提供这样的引流机会。最重要的是,三大推荐渠道可以覆盖不同属性、不同圈层的用户,比如分发到消息动态以后,原本关注品牌的粉丝就能及时刷到,一定程度上能够避免消息太多被覆盖掉。 说到底,品牌运营的痛点大抵都一样,玩法却各有不同。霸王茶姬、凯迪仕智能锁、黄飞红等品牌号账号能够乐呵起来,无非是及时使用巧力来解决接受难题。找到这些隐藏技巧,让笑容也转移到我们的脸上。 |
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