领英的运用， ESTABLISH PROFESSIONAL BRAND是第一步，那么一份拿得出手的PROFILE就显得特别重要了。大家还记得我花香引碟的故事吗? 给一个潜在德国TOP 3 邮购商客户发了个性化的INVITATION后，客户在接受我的INVITATION后还给我了一个惊喜， 一个非常不错的产品询盘；大家还记得我们的学员在PROFILE的HEADLINE上加了其产品关键词，引来一行业大买家给其发询盘的故事吗？……. 这都是完美PROFILE给的糖！

好了，有些外贸小伙伴们可能觉得收到糖这种事情是可遇而不可求，那么我们在给别人发INVITATION时想通过率提高吧，就这么简单的一个因素，也让我们意识到一份专业的PROFILE是多么重要。

OK, 开始打造，如何才能达到ALL-STAR呢，如何在ALL-STAR的基础上更上一层楼从而达到完美PROFILE呢？一份ALL-STAR的PROFILE会让你被阅读的概率提高36倍以上哦。

我们来看看ALL-STAR的7个条件（如图示），其实非常简单。

那如何一步步去做呢，建议是7步走（如图示）

好， 条件清楚了， 步骤也清晰了， 我们现在一一在解读下有哪些小细节。

1） 定位目标

顾名思义， 需要我们清楚我们的定位，我们的受众。这里面2个意思：

A)    你的定位，是想展现出一个什么样的形象给潜在客户？是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司，从而也决定了我们的帐号如何建，PROFILE如何写。 没有对错。

B)    你的潜在客户关心什么，他喜欢什么样的风格等。

2） Profile Picture （你的个人图片）

尽可能是职业的半身照，背景干净，避免风景照，动物照，公司团队或LOGO等图片。

（P.S: 我大约看了下， 有近50%的人员的个人图片是不专业的，要不就是卖萌，要不就是远景风景照，要不就是公司团队照什么的， 五花八门）

3）吸引人的Headline， HEADLINE建议可用的几种类型：

利益型 （Free XXX )

提供帮助型 （ I help )

突出专长型   ( Expert, Coach）50%

TITLE + 融入产品或服务型 

（P.S: TITLE尽可能不用SALES，给人感觉激进，可以尝试其它，比如BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST, PRODUCT MANAGER, 咱们说是做SALES, 实际上是提供一整条服务，不是吗，在各个方面都是专家呢）

4） 专业个人经历SUMMARIES, EXPERIENCE：

形式上： 注意段落排版， 可以借用一些符号让其看起来更舒服生动一些；

内容上：可以多以给别人提供了哪些帮助，借力来写。

TIPS: 记得一定需要2份以上的EXPERIENCE, 以及包含现有工作的详细描述（时间上到PRESENT）

5) 工作EXAMPLE展示 （MEDIA, PROJECT）

让图片，文章，视频等替你说话，展现一个活生生的你。

P.S: 上传图片等MEDIA时，图片先重命名，并且在上传LINKEIDN时加上DESCRIPTION, 可以做SEO哦！

6）SKILLS & ENDORESEMENT, recommendation（用别人来替你说话，更有说服力）

SKILLS & ENDORSEMENT, 可以用系统推荐的，当然，也鼓励自创带你产品或行业关键词有SEO效果的SKILLS. (P.S: 不超过50个)

建议是最起码3份以上的Recommendation.

1个有份量的Recommendation会让你获得意外的惊喜哦！还记得我们沙龙学员分享的一个世界500强的行业巨头给其写了Recommendation, 结果给其带来不少的潜在客户呢！

7） 行业，LOCATION，EDUCATION,至少50个CONNECTION

这些都是小菜一碟的事情。

P.S: 如果换了行业，记得更换，因为系统会根据你的行业给你推荐相关的信息，比如GROUP, PEOPLE YOU MAY KNOW等。

到这里，已经是ALL-STAR了。但是，我们的目标绝对不是All Star, 而是Professional & Perfect。

Why?

A)🎯 我们需要的是客户用产品关键词搜，我们总能排名考前，这就需要做13个地方的SEO植入哦。有机会下次分享。

B) 🎯我们需要的是展现个人专业，打造个人ip,这样客户信任感加强，增多询盘机会哦。有机会下次分享。

如下就是更加锦上添花的工作了！

8）BANNER图可以考虑加上 (展现专业职业的你，或你的工作场景，实在没有，公司产品也可以尝试，不用蓝天白云等毫无意义的图片，配合简单的文字说明会更让人理解)

9）加上更多给你加分的素材，比如CERTIFICATION, PUBLICATION, PATENT等，如何操作呢？ ADD NEW SECTION就OK了。

10) URL可以定义你的个性化URL哦，包括你的品牌词或是产品关键词什么的。

TIPS 1: 不建议频繁更换， 一是被领英站内搜索或站外搜索引擎收录抓取的考虑；二是老频繁更换，会让别人也不方便找到你；

TIPS 2： 15-30 Letters or Numbers. (无空格，符号）

不超过5次/6 MONTH.

最后，恭喜你已经是ALL-STAR, 甚至是PERFECT的PROFILE了。

11）如果有小语种优势，可以尝试建小语种网站哦。

12） 运行1-3个月后，还可以看下你的SOCIAL SELLING 打分情况：

www.linkedin.com/sales/ssi

很多新人可能是20分以下，没关系，不断完善，完美的PROFILE(PROFESSIONAL BRAND)是你的职业形象提现哦，一份ALL-STAR的PROFILE会让你被阅读的概率提高36倍以上。

向60分加油（4个方面，每个方面各25分），如果能到80分以上，那就最棒了，花香碟来哦！

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