除了了实体店之外，其他大部分的场景我们与顾客之间都是没有办法产生强关系的，简单来说，我们没有办法给顾客详细的介绍活动背景和活动形式。只能顾客自己看到的信息去加以理解。

这样，一段好的促销文案的特点就总结出来了：

1、通过简短的文字准确表达活动信息；

2、快速抓获顾客眼球；

3、强调营销核心

1、通过简短的文字准确表达活动信息；

2、快速抓获顾客眼球；

3、强调营销核心

接下来围绕着这些特点，我们来学习一下促销文案到底怎样写。

1

“打折”不如“买送”

在设计一款活动时，经常会出现打折的字眼，什么全场5折啦，最低8折起啦等等。这里特别提醒大家，买送这样的字眼要比打折更加吸引人。

首先，顾客对折扣是没有概念的，当它出现在冷冰冰的手机上或者广告牌上时，其实就是个数字，消费者要想了解它的价值还需要自己计算一下才能知道自己到底获得了多少优惠。这个过程中就需要消费者对优惠信息进行二次加工。

在加工的过程中顾客很有可能因为懒得动脑子而放弃了，所以我们要尽量去避免这样二次加工优惠信息的字眼出现。

而当我们用买送这样的文字去表现促销时，顾客看到“送”这个字首先在心理上就会有一种极大的满足感，其次当顾客知道了这样的营销方式时也不会反感，很容易接受。

2

卖点与诉求点相结合

促销核心主题是优惠，但只有满屏的优惠很容易让人觉得这就是你的营销套路。这样的文案既单调，又不能抓住客户的心。

优惠的字眼多，吸引来的只能是贪小便宜，想要薅羊毛的客户。真正吸引顾客的更多的还是产品的卖点。产品的卖点有多，比如产地，材质，作用，设计感等等，而抓住顾客的心是要让卖点与顾客的诉求相契合。

举个例子：一家卖大码女装的店铺，双十一要搞促销，经过调查发现现在“都市胖”成为很多人的一大烦心事，很多女孩都希望不做运动，不节食就能瘦。于是这家店铺抓住了客户的这个诉求点之后，文案是这样的：“穿上就显瘦，明早就脱单”。

前半句满足了微胖女孩的爱美之心，后半句脱单又契合双十一主题。

3

图文结合，弱化文字表达

不论线上线下，促销活动不光只是光秃秃的文案摆在那里，还要图文结合。并且要尽量的去用图片弱化文字的存在感。

有个心理学家曾经做过一项实验，每5秒展示一张图片，5天内看了10000张图，被研究对象记住了70%的图片内容。而将图片换成朗朗上口的广告语，被记住的连10%都不到。这就是非常有名的“视觉锤”理论。

因此，在促销文案中，如果我们把所有的促销信息都用一大段一大段的文字呈现出来的话，顾客会抓不到重点，甚至看都不想看。

但我们运营图文结合的方式，去弱化文字的表达作用，反而会勾起用户的好奇心，让她们去关注文字内容。

这里要特别注意，在添加产品的图片时尽量去展现出产品的卖点，比如面料好要多给一些材质的展示，做工好要多展示细节，穿上显瘦版型好就要请模特拍出上身的效果照了。而且千万不要有“祖传水印”，更不能模糊。

掌握好以上3点，勤加练习，你也可以写出一份优质的文案，为你的促销添彩！

主编|零顾问

编辑 | 小靖 返回搜狐，查看更多