如果面试官与你谈话的时间超过20分钟，讨论了很多细节性的问题，这时候面试官问你有没有什么问题想问，这确实是在考察你。

问的是谁

大家有没有注意到，我上面对面试你的人使用的措辞是“面试官”？为什么这样，因为面试你的人可能是律师，可能是律所人力资源负责人，针对不同的人，你提问也要有所侧重。

对于一些公司制律所，尤其是明确起薪20k的一线所而言，往往都有专门的HR负责招聘。面对律所HR，你如果问具体的业务很显然是不恰当的。当然在这种情况下，HR的面试只是初面，如果觉得你OK，会给你见合伙人律师的机会，这才是终面。

怎么初步判断是HR还是律师面试呢？一个小技巧，看招聘信息的邮箱，如果地址中含有hr或job之类的词汇，这个邮箱多数情况下是HR的邮箱。关于邮箱的问题，笔者在另一篇文章《律所招聘信息中不得不说的潜规则》中已经有所说明。

什么不能问

先说共性的问题，哪些问题最好不要问呢？

1.工资多少

少年，招聘信息中一般都会告诉你工资待遇。如果说的是工资面谈，这时候你就要注意了，既然是面谈，面试都要结束了面试官都没有主动和你谈工资的事情。结果很明显了，少年，抓紧时间投下一家。

2.是否加班

少年，你听说过哪家律所不加班的。有一个基本的判断，大致不会错，不加班的律所业绩基本不太好。为什么这么说呢，和律师的工作性质有关。以客户的需求为导向，决定了业绩好的律所都是要加班的。如果你敢问，而面试官居然也回复你了，说不加班。真的，少年，换家律所吧。

3.问一查就知道的问题

诸如律所主要业务是什么，律所规模有多大这类只需要查查就知道问题。少年，你来面试之前都不做尽职调查吗？能够轻松查到的问题就不要问了吧，毕竟你以后的工作是帮人解决问题。

咱们总结一下，无论你面对的是HR还是合伙人律师，都不要问工资多少、是否加班还有自己一查就知道的问题。

提问的主要原则

1.相关性

提问要和面试相关，如果能和你前面面试的内容相关那就更好了。面试官虽然让你提问，实际上是在考察你。如果你非常较真地问了一堆和面试无关的问题，笔者只能祝你好运了。

2.有节制

问一个或两个问题就好了，你可别连续几个问题抛过去，到底是谁面试谁呀。问一个问题，如果面试官回复的时候你还有疑问，可以顺势再问一个，当然两个问题最好有关联，和面试官的回复结合起来。

3.别较真

是让你提问，不是让你把人家问倒。如果你问了一个问题很难，面试官哑口无言，多尴尬啊！别较真，提问要让面试官有话可谈，最好能够连续说几分钟，不要是那种一问一答的。你问：您工作的愉快吗？且不说这个问题是否合适，万一面试官回复你：愉快。你咋整？

咱们总结一下，提问三个原则：一是相关性，别扯的太远，面试不是脱口秀；二是有节制，一至两个问题即可，别做机关枪；三是别较真，你提问是问了引导面试官说，而不是让对方哑口无言。

提问合适的态度

1.别怂

上面咱们提到过，应聘者面对律所，尤其是高大上的律所，时常把自己摆在很低的位置。不说腿发抖，普遍有点怂。为什么不要怂呢？

首先，你怂，对方也就把你看轻了，毕竟你自己都不自信，别人凭什么要相信你能够做好这份工作呢？

其次，面试是双向选择，面试官在选择你的同时，你也在选择律所。毕竟工作不是请客吃饭，吃完各自回家。

最后，怂的时候发挥普遍差，毕竟你给了自己一个负面的心理暗示。

2.别吹

有些应聘者者为了表现自己，在提问的时候夸夸其谈，甚至自问自答。有些应聘者提问之前铺垫过长，这段铺垫普遍是说自己曾经做过什么什么，甚至吹嘘一番。

少年，在大佬面前千万别吹，怂也许是不自信，吹就有点过头了。幸运的话，面试官会心一笑，不拆穿你。不走运的，冷冷的冰雨拍在脸上，酸爽。

3.真诚

这个真诚不是让你装得很真诚，而是要真的很真诚。人家都是老司机了，什么样的面试者没见过（西方哪个国家我没去过？），是否真诚，几句话基本能够看出来。

咱们总结一下，提问的三个态度：一是别怂，你是来面试的，不是来乞讨的；二是别吹，气球大了容易炸；三是真诚，毕竟如果录用了大家以后还是要在一起工作的。

问什么

前面咱们说过，问的对象不同，问题也要有所侧重，HR和合伙人律师的关注点毕竟不同。在国内，更为普遍的情况是，律师面试，就算是HR先面，最后还是要走到律师那一关。

关于如何问HR，网上有很多人力资源方面的专家，比笔者专业。另外，接下来笔者也不打算答执业三年以上律师的面试问题，一是感觉话题把握不准，二是冲淡了本文的重心。

这里笔者想重点谈的是在读学生找实习、应届生找第一份工作和低年级律师的面试。

咱们这里只谈谈如何问律师。

1.问业绩

这要求你对所面试的律所或团队有大致的了解，也就是要做尽职调查。一般律所网站都会展示这些，某某律师擅长什么领域，有什么经典案例。

当然不是让你问律所每年创收多少这种问题，万一律所创收不太好你让别人怎么回答。

如果该律师某领域做得比较好，而且有经典案例。为什么不让对方介绍下呢，“听说您比较擅长某个领域，而且经办过某某案件，我对这方面比较感兴趣，能不能简单介绍下？”或者对方比较关注某个产业，为什么不让对方谈谈这个产业的法律市场前景呢？这种问题有两点好，一是说明你做了调查，不是空手而来；二是你对团队的主要业务有兴趣，契合度高。

2.问感受

这实际上需要你对面试你的律师有基本的把握，有些律师话不多，你让他谈感受，太宽泛，他可能话不多（你们不是认为律师都很能侃吧？）。如果面试你的律师比较善谈，不妨问问执业以来的感受，尤其是刚执业的艰苦日子。说不定，律师拉着你的手，说：兄弟啊，那时候真是苦啊！然后深情回忆他的过往。（纯属虚构，别当真）

3.问细节

这里插一句话，看一个人某方面水平高不高，不是看他多能侃，而是看他有多深入，细节就能体现深入。诸如有人告诉你他很喜欢西方哲学，你不妨来一句维特根斯坦，问问他这是维特根斯坦前期还是后期的观点（谨慎提问，搞不好做不成朋友）。

说回正题，有的应聘者提的问题过大，诸如律师执业权利的保护、法治中国的建设。就算是你想问大问题，也可以从细节问起。

这里有读者可能要问了，你前面还说让对方谈谈某个产业的法律市场前景，问题很大啊，这里怎么又说关注细节了。问题的大小是相对的，要看人下菜。

4.问标准

这在一定程度上说明你是一个关注结果的人，而法律服务和其他服务一样，客户更加关注的是结果，而不是你过程多么不容易，当然，客户也没有这个义务。

可以问问如果你有幸被录取，你所在的岗位的主要工作、有哪些考核标准。如果招聘信息中是实习，且标明有留用的机会。你就可以大大方方地问，实习结束后如何判断是否能留用。对方肯定不会回复你：看我们心情。但是具体标准也不太好说，怎么办呢？对方八成会谈优秀的实习生是什么样的，有哪些特点。

5.问培训

如果你觉得自己笔试面试都还不错，可以问问该律所是否有集中的新人培训。当然如果你已经侧面了解到这家律所没有集中的新人培训，新人基本是野蛮生长，那最好不要问了，你让别人怎么回答呢？如果该律所有，而且还引以为豪，不妨问问。

6.问不足

如果你在面试中，有些问题回答的不太好。这个时候可以问问对方的看法，他一定会乐意指出你某些不足，这时候你也完全可以趁机解释一下你刚才不太满意的答案，就算没有被录用也学到了，何乐而不为呢？

7.问建议

如果你觉得你的问题回答的都挺好或者一定会被刷。这个时候不妨问问对方的建议。诸如如果有幸被录用，自己还需要做哪些准备？诸如以后的职业规划。

咱们总结一下：问业绩，但不要问创收；问感受，感情牌；问细节，从小处着手；问标准，职业化思维；问培训，关注未来；问不足，及时改正错误；问建议，虚心好学。

什么？你还没有收到面试邀请。

拿去，一篇小文章，《律所招聘信息中不得不说的潜规则》。

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