下沉市场的线上线下融合模式探索

疫情爆发后,教育行业对于线上线下融合模式的探索达到历史峰值，不过，行业人士普遍认为，线下机构模式重、壁垒高,线上教育的优势集中在线上，两者如何融合是全行业要面临的共同难题，这也意味着OMO模式从理念到落地,必定需要经历一个漫长的过程。

一位资深教培机构校长指出，教育企业要实现线上线下融合模式落地，必须经历三个阶段：其一，全面的在线化；其二，搜集大量数据进行可视化操作；其三，本地化教研联合线上的推进。

作为线上线下融合模式的先行者，乐乐课堂的实践或许给了行业有益的借鉴。过去六年，乐乐课堂一直坚持做内容，把新课标规定的11000个知识点切割成颗粒度更细的知识点，并浓缩成的3分钟知识点短视频，使其结构化、数据化、标准化且更利于互联网传播。在本地化教研方面，自2016年开始探索，经过三年多的实践验证，乐乐课堂2019年初推出以本地化教研为基础的乐乐轻课，赋能下沉市场中小教培机构。今年春节后，基于线下教培机构停课现状，乐乐课堂紧急开发上线的云班课系统，帮助合作机构快速转型线上。

对此，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖认为，线上和线下融合重点在“融合”，在学习的所有环节中，哪种形式可以提升效率我们就采用哪种模式，一切以学生掌握知识、真实提分为出发点。

教研本地化成为行业领跑利器

要做到优质教育资源真正下沉，线上线下融合是大势所趋，本地化教研则是保证效果的关键。因为在我国，不同省份、不同城市之间的教材版本、学情、考情都不尽相同，不同接受程度的学生也很难在同一个教室里学习。尤其是在小学和初中阶段，大部分考试是以市级或省级为单位对学生进行考量。因此，在线教育企业开拓下沉市场，对其本地化教研要求极高。

据了解，为验证本地化教研的成果，2016年乐乐课堂深入三四线城市，在山西等地开办线下直营示范中心，通过收集当地学情、考情，再根据学生的学习效果反馈，由总部教研团队不断优化教研和教学过程，使之更适宜各地的需求。

用做产品的思维做教研，是乐乐课堂做本地化教研的方法论。乐乐课堂教研负责人曾接受采访时说到：“我们讲究以终为始，首先了解各地情况针对性地设计教研内容，再匹配提升效果的教学环节。在做教研时就把教学过程设计进去，最终目标是让学生们更好地掌握知识点。”

乐乐课堂高质量的内容，贴合下沉市场的本地化教研，通过录播双师的创新模式实现快速下沉。据了解，上线仅一年时间，乐乐轻课已与超过3000家教培机构达成合作，续班率超90%。艾媒咨询分析师认为，录播双师有望成为K12在线教育下沉的最优解之一。返回搜狐，查看更多