假设一个网咖：150台机器，投资400万元（2.6万元/台，一年亏300万的就是这个比例），计划收回成本周期为24个月。

则：每个月的利润必须达到（400÷24）16.7万元，每天的利润是5555元。请注意，我说的这是净利润，要达到这个净利润，营业额可能需要做到1万元/天。

再假设网咖生意非常好，150台机器每天每台都能上机10个小时，合计1500个机时。那平均网费单价不能低于（10000÷1500）6.6元 /小时。如果平均每个玩家上机4小时，那网咖的人流量不能低于（1500÷4）375人/天。

问

每天1万元的营业收入容易实现吗？

每天每台机上机10小时容易实现吗？

每天375人的人流量能够保证吗？

每小时6.6元的网费定价是否匹配当地市场的消费水平？

再假设一个网咖：150台机器，投资180万元（1.2万元/台），计划收回成本周期为24个月。

则：每个月的利润必须达到（180÷24）7.5万元，每天的利润是2500元。请注意，我说的还是净利润，要达到这个净利润，营业额可能需要做到4700元/天。

再假设网咖生意还行，平均每天每台能上机7小时，合计1050个机时。那平均网费单价可定在（4700÷1050）4.5元 /小时。如果平均每个玩家上机3小时，那网咖的人流量不能低于（1050÷3）350人/天。

问

有没有觉得每天350人的流量还是压力很大？

但很明显每天每台7小时的上机时间压力小了很多？

很明显4.5元/小时的单价相对压力小了很多；很明显4700元/天的营业额相对压力小了很多。24个月的成本回收周期，风险相对小了很多，如果以上几条压力都不大，轻松做到18个月回本，就优质投资了。

03

别问我为什么只算了机时，没有算会员充值，因为如果会员充值没有及时消耗掉，从长远来说，会员储值金额越高，后期的现金收入风险越大，所以实际上机消耗掉的才是营业收入。很多网咖都觉得开业前期生意不错，后期营业额就一天天下滑，以为上机人少了，就开始搞大量的充值赠送，结果是越陷越深，越做越惨，其实都是被这个数据骗了。

别问我为什么没有算水吧、简餐、饮料小吃等商品的收入，因为根据实际的经营现状，由于缺乏有效管理，其他商品产值收入做得好的真的不多。如果做得还行，就大大降低了网费收入的压力，大大缩短投资回本周期，偷着笑去吧。

再回到投资比例，1.2万元/台是合理比例，如果还能有效的降低投入比例，并且还能做好环境氛围品质，那才是真正的高效投资，既省了钱又能保障快速回本。但根据现在的市场竞争情况，网民消费能力和消费心理等综合评估，不宜将投资成本压缩过低，保障环境、氛围、品质、服务很重要。再略加些营销手段，完美。

很多时候讲营销，其实营销是在投资合理的基础上进行的，提升产值加快成本回收，挣更多钱。但如果没有合理的投入测算，谈什么营销，可能从一开始就输了。

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