May

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在现在这个临近618的时间里，我们来聊一下大促的规划与复盘。相信很多小伙伴现在都在紧张的备战大促，但是在大促过后紧接着就是严谨的复盘。

助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1812天

复盘是为了让我们可以更好的知道自己这场大促的优劣势，有哪些地方做得不足，哪些地方我们可以提取出来下次学习。这就是复盘的作用，可是不知道各位小伙伴们清楚不清楚，在复盘的时候是需要用到之前所做的大促规划来进行对比的。这样我们才能更深入的找出问题，解决问题，并且提取优点。

下面我们先来说一下大促规划重点部分，以及在大促期间需要做的事情，这样才有利于我们后期的复盘：

1、 目标—我们需要给自身店铺制定一个目标并且往下细分下去。而细分的思路则是—整店目标（整店销售额目标、流量目标、转化率目标）-细分至产品线（每个不同的产品/产品线的目标是多少） -再次细分至不同流量渠道（免费、付费、活动）。通过细分下去的数据推算，再反推整店目标是否能达成，最后确定最终大促期间整店目标。

2、 分配—在制定目标之后，就是分配工作。需要细分细化至具体操作事项、人、时间（何时开始，何时完成）。只有在把没想工作具体落实到事、落实到人之后，才能帮助我们自身在后期复盘时可以更加清晰明了的去进行分析。

3、 时间表—制定自身店铺大促活动表，这其中包含（平台级活动、店铺活动、单品活动、内容营销、推广费用）的时间节点。可以帮助我们自身更加清晰直观的了解自身店铺大促的规划，并且在后期可根据数据走势随时进行调整。

4、 记录—数据实时追踪记录，在大促开始期间，我们需要实时记录每一个大小活动的数据，并且与之前所做的活动预计、工作分配来进行对比。这样可以帮助我们自身随时把握店铺动向，并根据数据走向随时进行调整。其实这也就相当于在大促期间的实时小复盘。

之后时间线让我们来到大促结束后，大促结束后作为电商人，是没有办法马上松一口气的，因为我们来到了需严谨对待的复盘时期中。让我们来看一下大促结束后我们需要做哪些工作。

1、 所有数据收集与统计，虽然我们在大促期间也实时在记录数据并且针对数据进行调整，但在大促结束后，我们还是要针对整体数据进行一个记录以及总结。可以细分至（单品、活动、流量渠道），分别来进行记录。

2、 预计与实际数据对比，在得出总结之后，我们需要把数据与之前的预计进行对比，先对比整店大目标，看是否完成。不管完成与否我们都需要再细分对比每一个小目标，因为完成了，我们可以对比一下小目标的误差值，看看是否有突出的活动或者单品，可以提取出来再下次大促时继续布置。如果没有完成，那我们更要查看原因。

3、 落实到时间与人，在对比时，当我们找出数据与预估值差异较大向时，就需要去找到这件事发生的原因，先从自身找原因。这个时候我们之前落实到时间与人的那个表格就派上了用场。我们可以清晰的了解事件发展的过程。在这时，如果自身没有出错，那么再去找行业以及竞品的原因。查看是否是竞品做了什么举动，导致影响到我们自身店铺的数据。在这时，就可以深入研究竞品的动作，再下次大促时，我们就可以根据自身情况调整后进行使用。

4、 大促复盘总结，最后在做完以上动作后，我们就可以针对该场618大促来进行一个完整的总结啦~！

本篇文章主要从逻辑思维的层面，跟大家讲解了一下大促的整体思路以及我们在大促期间与大促之后应该做哪些工作，希望这篇文章能够给大家带来一定的帮助。

最后，祝愿所有小伙伴们，618大促大卖~！

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