河南牧业经济学院(英才校区)

阿萨姆奶营销策划方案

专业：电子商务

班级：电子商务一班

学号：12312101029

姓名：邢林艳

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河南牧业经济学院(英才校区)

目录

一 市场分析

? 中国奶茶市场现状??????????3 ? 消费者分析?????????????4 ? 竞争状况分析????????????7

二 营销战略

? 营销目标 …………………………………8 ? 营销主题 …………………………………8 ? 营销对象 …………………………………9

? 营销策略 ………………………………....9

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一 市场分析

? 中国奶茶市场现状

随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀??

20xx年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。直到20xx年，娃哈哈呦呦奶茶、20xx年阿萨姆奶茶、20xx年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。

预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。 现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

图1 奶茶市场分布

现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

…… …… 余下全文