一、客单价、笔单价、件单价是什么?

1、客单价的定义

客单价指的是平均交易金额。

淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价是在一定时期内的平均价格，客单价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。

2、笔单价的定义：

笔单价指的是每一笔交易记录（一张水单）对应的平均交易金额。一般以消费总金额除以消费笔数来计量。

3、件单价的定义：

件单价指的是平均每件商品的成交单价，既然是每件淘宝商品，就应该是和成交笔数无关，和商品数量有关。

二、客单价有什么用？

1、提高利润

客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。比如说一件东西卖10块钱，那么最多也就赚8块钱。

如果一件商品卖100块钱，那么最多说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别。

2、提高服务能力

一般情况下，一个店铺的客单价比较高的话，那么商家也会比较重视，因此服务质量肯定会提升，那么给消费者的体验满意度也会大大提高。

进而带来更多的店铺和产品使用好评，进而影响其他的意向消费者，增加转化，也可以从某种程度上去增加店铺的销量。

3、提升付费收入

淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的，因为客单价比较高时，就能够记忆站内广告的投入。

尤其是对于一些中小卖家来说，刚开始客单价不会特别高，但是也需要不断创新，找到一条提升店铺客单价的方法。

这样才能够获取更多的利润，也能给后续的店铺运营带来资金。

所以对于商家来说，店铺客单价的提升是比较重要的，商家在经营店铺的时候需要掌握清楚。

提升客单价能够提高利润、服务能力、付费收入等多方面的作用。