而选择被行业认为是一片红海市场的主粮赛道，乔治表示，主粮是刚需的产品，市场规模最大同时面对的竞争也最为激烈。主粮是最难做的，也是在消费者心中比较稳定的，本身具有品牌价值；而零食具有高流转、高爆发，同时需要快速的产品更新迭代能力来刺激市场，容易出现爆款产品但是不易形成用户忠诚度。

在帕特诺尔发展规划上，公司率先以主粮市场为主线切入，之后拓展了零食品类，通过“主粮+零食”的产品矩阵在线下渠道建立品牌认知度。乔治认为，发展品牌最合适的渠道依然在线下。“我们选择与传统的线下经销商合作，通过差异化的软粮产品定位和鲜明的产品外包装设计将产品推向市场；在发现单一系列产品竞争力不足情况下，我们陆续推出了一款中端市场定位的果蔬系列干粮以及包括约我鸭、一桶丸子、羊奶布丁等多款消费频次更高的动物先生零食系列产品，丰富终端门店货架的陈列。”

截止目前，帕特诺尔的产品线一共有4个类目粮食类（硬粮、软粮、湿粮、冻干主粮），零食，及猫砂等一共28个单品。“未来我们将以冻干生命系列为标准，继续走具有中国造特色的高端宠物产品。”乔治说道。

经过一年多的渠道建设，乔治表示，因为产品特点的问题，目前线下渠道还没有涉列宠物医院渠道和商超渠道，主要还是与经销商、宠物门店在合作。目前公司已经与全国33位经销商展开合作，覆盖门店突破2500家。

作为线上渠道，乔治指出：“线上渠道布局我们是从7月份才开始陆续与更大电商网店平台接触，这个月我们的京东旗舰店会开始运营起来，因为目前的重点发力在线下，对于线上一直本着佛系的态度，我们希望能得到C端消费者评价和认知，但是短期内不会过多追求销量增长。”

谈及最后，“经过一年多的运营，目前公司通过旗下产品和渠道的发力，从今年4月开始，销售业绩保持20%以上增速，到8月份已经突破月销售额100万，其中线下贡献了9成以上，主粮占到6成，公司已经实现盈利。”乔治说道。

目前，帕特诺尔打算拥抱资本，加速自己的发展脚步。

文：雕兄返回搜狐，查看更多