这个阶段是工作量最大的阶段。一切都必须从头开始。建立销售队伍，准备好销售材料，做好材料广告的设计和现场包装策划，每一步都影响着后续的进展。

时间周期：3-6个月

预热期

当项目的基础材料准备好之后，销售团队初步成立后，我们将进入预热期。预热期的主要任务是改善和蓄客。

早期做一些广告开始吸引顾客，顾客在到访后开始接待和蓄客。

本阶段的客量将直接影响后期开盘的时间和成功与否。

时间周期：3个月

认筹期

这一阶段的主要任务是在开盘前对客户进行梳理，制定开盘价，筹集资金。

企业策划应准备好所有的资料，并开始大量的集中投放广告，组织一系列的线下活动与现场销售。

此阶段将重新组织以前的客户，然后等待订单，锁定客户。

时间周期：1个月

公共发售期

这就是开盘了，前期各项准备工作都将在开盘当天完成，但正式开业前，仍需制定开业计划、营销活动计划、房源开放、合同文本的全部准备工作。

企业策划需要现场包装、安排活动、准备现场材料等工作。

时间周期：两周

强销持续期

开盘后，我们就进入了持续的销售期。销售人员根据销售任务安排计划，并在不同的时间点开放相应的房源。

这个阶段，相对的工作量会减少一点，进入工作流的循环。

以上的五个阶段是每个项目将经历的时间周期，每个执行者都将根据这个时间线来操作项目。

在整个周期中，几个关键节点对整个项目的过程有很大的影响，主要表现在：

完成各项计划

这里的计划是指销售计划、广告计划和奖金回笼计划。

这三个计划需要在整个项目开始前进行详细确认。

计划的确认意味着工作可以开始。

售楼处竣工

销售中心的建成代表着可以开始派驻销售人员，开始接待客户。

因此，售楼处的正式开业是一个新的且重要的节点。

在开始接待客户前，我们需要准备销售团队、销售信息和接待流程以及初步宣传材料。

因此，售楼处的竣工和进驻时间安排必须事先与工程部和其他部门协调，最好提前15天左右。

售楼处的竣工表明销售接待工作即将开始。

样板段完工样板间

一般来说，样板房的完工时间比售楼处晚。如果公司有很强的执行能力，基本上是同步的，但有些开发公司在装饰装修执行上比较慢，在这个环节上会拖很长一段时间。

样板房完成后，就可以引导客户参观，并完成强有力的蓄客。因此，销售工作实际上是在样板间完成之后才开始的。

我遇到过的项目就有，即将开盘。样板房还没准备好。当然，房子最终还是卖完了。这是因为市场非常好，所有的营销规则基本上都是无效的。

当然，作为一名专业的营销主管，我们仍然希望按照专业的思维坚持战略。

样板房建成后，销售人员将开始大力聚集客户，这也代表了筹备期的结束。

产品发布会

一些项目正式启动后，将安排一次重大公关活动。

公共关系活动有很多形式，如名人、高科技。无论采用何种形式，我们的目的都是要告诉大家这个项目即将开盘。

因为是一个新的节点，所以非常重要。

但对这个节点是否投入大量的成本，取决于每个项目执行领导的决策。

当房子卖得好的时候，每个人都不愿意做这种多余的事情。

但如果将房地产视为品牌运营的成品，则品牌传播是一项不可或缺的活动。

在产品发布会之后，大量的广告投放就开始了。

开盘

这一节点是整个项目实施的里程碑，所有节点都按此节点进行安排。

有一段时间，我特别喜欢使用Project来安排，因为它的每一步都有一个前端任务，就像我们实际的操作一样，它是紧密相连的。

当然，现在的一些城市，开盘时间不是由我们能决定的，正式开盘的时时间，都是由政府批准的。

然而，无论未来的市场的规律是什么，都将以开盘来收获所有的营销执行任务。

至于开盘，这是一个来检验你营销工作的里程碑。

有时，工程部的合作意愿是你总体计划的风向标。

很少有销售中心和样板房提前完工，很少有销售中心和样板房一次到位。

有时案名可以拖一个月，画家的画可以拖两个月，楼书可以拖三个月，当销售可以开始时，一切就都将在一周内完成。

销售经理招募团队，进行培训，开发营销演示，然后进行演练。销售部至少忙两个月才能开始接待顾客。

开盘的一天，是一个快乐的一天，所有的辛勤工作都将化为现实，仿佛是人生中的一个重要时刻。返回搜狐，查看更多