街头素人改造视频火爆全网,谁能凭实力破圈? |
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他提到,最重要的就是选品。产品选的好不好,直接影响到粉丝的信赖程度。崔佳楠认为,粉丝不是一次性的,他不能辜负粉丝的信任。 为此,团队在选品上有着超高的主动性,区别于等待商家找上门,他们会定期汇总粉丝问题,针对需求试用不同品牌的产品,从效果、温和度等方面综合选择,确定产品。 不仅如此,性价比也是其考虑的重要方面。价格作为产品的第二轮筛选因素,与购买率直接挂钩。崔佳楠对此也有很直接的看法,粉丝作为消费者,在选择产品时一定会搜同款比价,与商家谈出更好的价格就是博主能为粉丝带来的直接价值。 “我不能只带货,不负责任,售后也是我很注重的方面。”针对售后,直播间设有专门的小助理回答粉丝各类问题,甚至没有听清的直播讲解,也可以收到详细的文字版回复。 直播结束后,崔佳楠还会专门出一些干货视频,针对性的讲解产品如何使用、如何搭配,让粉丝既买到满意的产品,又学到美护知识,一举两得。 “粉丝能在我这里拿到最便宜最适合自己的产品,就是我能够回馈给他们最好的东西。”虽然每一场直播带货都会设定一个目标,但崔佳楠认为直播带货没有天花板,对他来说,GMV并不是衡量成功的唯一标准,能够不断努力,给大家选到最好的品,更重要。 此外,崔佳楠还会参与品牌共创,在产品端帮助其做得更好。他认为,做出好产品是双方共创的前提,这样的品牌,不火都不行。通常,崔佳楠会试用品牌产品,再根据消费者的需求提出反馈,帮助产品改进。 以完美日记为例,崔佳楠参与到新品调研中,并第一时间试用给到反馈,对产品优化起到积极作用。其实,这不仅能够促进完美日记等国货品牌的口碑打造,更能够让优质产品被更多消费者看到。 据7月抖音红人影响力榜单显示,崔佳楠位列美妆红人榜12位,仅上半年,就完成了4500w的带货总业绩。 保持新鲜感,红人才能与平台共成长 “抖音的用户基数很大,每天都有新用户进来,相比之下几百万的粉丝量并不庞大,我希望能做得更好。” 作为抖音的内容创作者,崔佳楠认为坚持学习才能做得更好。而不断涌进的新用户也意味着受众面的进一步扩大,对红人来说,仍然有很大的成长空间。 同时,抖音的在政策上也从多方面助力红人成长。一方面红人可以提前收到热点通知,从而更好结合内容,帮助数据提升;另一方面,美妆行业的法律法规越来越完善,敏感词、违禁词都会直接影响直播效果,平台会在这些方面详细告知,对于优质内容也会给到流量扶持。 谈及未来美妆红人的发展趋势,崔佳楠认为,多样化是关键词。当下新媒体趋势变化越来越快、越来越多样,不同背景的人加入进来,呈现出的形式和内容也更加多元。这一定程度上对创作者提出更高要求,“保持新鲜感”很重要。 而面对更多的红人入局,平台上“全民带货”,崔佳楠认为,“赚钱无可厚非,但是要有责任感有良心,不要忘本。”他认为,红人的存在,不仅仅是买卖关系那么简单。红人更像是一个引领者,知识分享与产品种草之余,将美的感受、美的文化传递给更多人。 “未来,我希望自己能影响更多人,教更多人护肤和化妆。” #淘美妆商友会官方微信公众号(公众号ID:Taomeizhuang),其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询,谨防上当受骗。# 文:高幸 责任编辑:华筝返回搜狐,查看更多 |
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