2020年4月-2021年3月，小红书品牌带货店播场次占全部带货直播的39.89%，远高于小红书品牌店播场次占全部直播的19.82%。品牌店播积极性高的背后是精准的品牌曝光和GMV高增长。

同一周期内，小红书品牌号带货直播预估销售额占比为22.99%，以不到参与直播达人10%数量的品牌店播瓜分了小红书带货直播五分之一的市场份额，难怪品牌店播趋之如骛。

品牌店播不仅是品宣曝光的重要渠道，而且能够直接对话精准目标用户人群，提高GMV转化的同时进一步加强与粉丝之间的情感联系，再加上自家供应链议价空间和主播成本都具有较大优势。

2021年第1季度直播20场以上品牌号直播数据显示，头部商家和供应链店播普遍进入了每天直播的阶段。

固定时间的常态化直播，有利于借助消费者的行为惯性，提高用户复购率。用户在直播间获得产品折扣优惠、红包以及情感满足之后，用户潜意识为了强化这个过程，会不自觉地再次观看直播。选择在用户活跃的18:00-23:00开播，为用户行为惯性提供最大的便利。

知名品牌店播的频率为每周2-4次，更加注重直播过程的节奏把控。在直播过程中会有意识的通过抽奖红包、福利赠品、折扣优惠等进行多巴胺刺激。

欧莱雅、薇诺娜和宿系之源充分把握暖场、升温、高潮、尾声的直播控场节奏，单场直播峰值人数趋势长时间维持在一个峰值范围，甚至呈现45%上升。

峰终定律常见于UX设计中，比如WPS会出现一些功能需要付费，当你关闭付费界面时，系统会弹出限时75折优惠劵，刺激用户继续消费。带货直播过程中，正是通过这一策略，在用户产生观看疲劳时，通过多样的促销手段吸引用户继续观看。