直播带货小店随心推计划创建与投放技巧 |
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一、直播带货订单创建 1.优化目标选择 进入直播间:为直播间引流 商品点击:增加直播商品点击率 下单:创建商品订单 成交:支付订单金额 粉丝提升:增加直播转粉率 评论:增加直播间评论量 2.观众类型选择 系统推荐:系统通过智能算法进行推荐 自定义:对性别、年龄段进行筛选 达人相似:选择与自己粉丝人群画像类似的达人,覆盖他们的粉丝群体 3.加热方式选择 直接加热直播间:为用户展示直播实时画面,吸引进入直播间 视频加热直播间:对用户展示加热视频,吸引进入直播间 二、直播带货投放技巧 1.新手期问题及目标 问题:新手期直播间人气不足、粉丝画像不清晰 目标:为账户打标签,探索有效人群、为计划、账户搭建模型 2.新手期投放策略——短视频引流 优化目标 进入直播间、商品点击、下单、成交 投放人群 进入直播间/商品点击 达人相似:对标达人 自定义:性别、年龄段 下单/成交 智能推荐 出价预算 自动出价:无需设置计划 预算:进入/点击计划100-300左右、下单成交计划500以上 计划分配 计划数量:10+ 5%进入直播间+15%商品点击+85%成交下单 进入直播间/商品点击达人定向,成交下单智能推荐 3.成熟期问题和目标 问题:流量不稳定,放量难 目标:获取更多流量,维持转化稳定,拉升自然流 4.成熟期投放策略 短视频引流:直播间画面=1:1 优化目标 商品点击、下单、成交 投放人群 智能推荐 出价预算 出价:无需设置单计划 预算:商品点击500+成交/下单1000+ 计划分配 计划数量:50+ 10%商品点击计划+50%下单+40%成交 商点做达人定向、下单及成交智能推荐 三、小店随心推诊断思路和优化 1.诊断思路 直播间过程数据低:转粉率(2%以上)、互动率(5%)、停留时长(1min以上) 转化数据低:转化率、转化成本 2.目标优化 提升直播间流量:商品点击/进入直播间 提升转化率:下单、成交 提升互动率:评论 提升转粉率:粉丝提升 3.时长优化 进入直播间/商品点击:下播前30min需停止 成交/下单计划:与直播时长一致 4.订单数量优化 提升计划投入度: 日在投订单数量:10以上 日新建订单数量:15以上 日去重创意数量:5-10个左右(短视频收益更高) |
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