直播带货小店随心推计划创建与投放技巧

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直播带货小店随心推计划创建与投放技巧

2024-07-10 16:51:40| 来源: 网络整理| 查看: 265

一、直播带货订单创建

1.优化目标选择

进入直播间:为直播间引流

商品点击:增加直播商品点击率

下单:创建商品订单

成交:支付订单金额

粉丝提升:增加直播转粉率

评论:增加直播间评论量

2.观众类型选择

系统推荐:系统通过智能算法进行推荐

自定义:对性别、年龄段进行筛选

达人相似:选择与自己粉丝人群画像类似的达人,覆盖他们的粉丝群体

3.加热方式选择

直接加热直播间:为用户展示直播实时画面,吸引进入直播间

视频加热直播间:对用户展示加热视频,吸引进入直播间

二、直播带货投放技巧

1.新手期问题及目标

问题:新手期直播间人气不足、粉丝画像不清晰

目标:为账户打标签,探索有效人群、为计划、账户搭建模型

2.新手期投放策略——短视频引流

优化目标

进入直播间、商品点击、下单、成交

投放人群

进入直播间/商品点击

达人相似:对标达人

自定义:性别、年龄段

下单/成交

智能推荐

出价预算

自动出价:无需设置计划

预算:进入/点击计划100-300左右、下单成交计划500以上

计划分配

计划数量:10+

5%进入直播间+15%商品点击+85%成交下单

进入直播间/商品点击达人定向,成交下单智能推荐

3.成熟期问题和目标

问题:流量不稳定,放量难

目标:获取更多流量,维持转化稳定,拉升自然流

4.成熟期投放策略

短视频引流:直播间画面=1:1

优化目标

商品点击、下单、成交

投放人群

智能推荐

出价预算

出价:无需设置单计划

预算:商品点击500+成交/下单1000+

计划分配

计划数量:50+

10%商品点击计划+50%下单+40%成交

商点做达人定向、下单及成交智能推荐

三、小店随心推诊断思路和优化

1.诊断思路

直播间过程数据低:转粉率(2%以上)、互动率(5%)、停留时长(1min以上)

转化数据低:转化率、转化成本

2.目标优化

提升直播间流量:商品点击/进入直播间

提升转化率:下单、成交

提升互动率:评论

提升转粉率:粉丝提升

3.时长优化

进入直播间/商品点击:下播前30min需停止

成交/下单计划:与直播时长一致

4.订单数量优化

提升计划投入度:

日在投订单数量:10以上

日新建订单数量:15以上

日去重创意数量:5-10个左右(短视频收益更高)



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