“8天”凭什么创成国内最大校园连锁超市? |
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瞄准大学生消费群体 辞掉工作开校园便利店 Q & A 为何取名“8天”超市? 一周7天,我们倡导工作8天,把服务做到极致。 校内外超市小卖部那么多,凭什么吸引大学生来8天便利店? 在开店的同时建一个PC网站,购物可以网上下单、送货上门。大学生买一瓶矿泉水或一包方便面,不可能上淘宝,但到我的店里买,18分钟内就能免费送到宿舍。 当时移动互联网还没有兴起,也没有什么移动APP,这种购物模式锁定了大学生群体。 2012年,顾问投资十几万元在南工大开的第一家便利店营业了,面积只有10来平方米。2013年5月,顾问辞职创办江苏八天。 2 创业之路充满荆棘和坎坷 “因为是求人家用很低价格租给我们的房子,第一家便利店光搬家就搬了4次。最小的一个,面积才两三个平方米。”回首刚创业的那段时光,顾问不胜唏嘘。 工作艰辛再加上亏钱,到了2013年底,5人的创业团队走了4个人,顾问成了光杆司令。“我把几个创业小伙伴投的钱还给他们之后,卡上只剩1000元。这时,父母又断了我的经济来源,逼我回老家上班。”顾问在内外交困中迎来2014年。春节前,他喊几名员工到家里来吃饭,把还剩的1000元给每人发了200多元的红包。 但过完年,这几名员工都来上班了,这也给了顾问咬牙坚持下去的勇气。家人最终还是支持了顾问的创业。熬到2014年的七八月份,“8天”的几个店开始盈利。 9月,“8天”迎来历史性转机:移动互联网风口爆发,企业拿到几百万元天使投资。其后,又相继获得复星、顺为、隆力奇、苏宁云商等几亿元的融资。“现在回过头来看,成功往往在于最后一分钟的坚持。大家都很困难,就看谁能坚持到最后挺过难关。” ” 3 大数据精准计算需求 服务学生同时提供兼职机会 “ 从南京到合肥、苏州、无锡,再到武汉、长沙、济南、郑州……2015年,“8天”进入快速扩张期,平均开一家门店只需两天。 ” 面对激烈的市场竞争,在经营理念和模式上,顾问有着自己的“别别窍”。 普通人开超市都会选人流密集的好地段,顾问却另辟蹊径,专挑相对偏僻之处。“这样房租便宜,我们在全国高校开的所有门店,每月房租平均还不到两千元。”顾问介绍,他们的门店主要用于商品展示和仓储。大学生只需登录“8天”APP,动动手指,购买的商品就能免费送到宿舍,不用特意跑到门店去买。 “8天”还吸引了5万名大学生兼职当物流员,这也是中国最大的一支大学生兼职队伍。他们的工作均由企业研发的“毛细物流配送系统”,按照学生习惯以及单量区域进行自动排班,每周人均工作时间极为灵活,也节省了大量物流费用。 “我们还专门研发了快销品供应链算法,比如,每天晚上对门店一天销售的品种和数量进行统计,预测第二天能卖多少商品,从而提前备货。”顾问说,不仅如此,“8天”还为自己的供货商等合作伙伴提供数据分析,帮它们调整产品结构。 截至目前,“8天”超市已覆盖全国50多个城市的1000所高校,正式员工有1000多人。 4 公司总部进驻楚翘城后 享受房屋租金补贴政策 “我们的创业理念是‘梦想+坚持+实干’,做事情就是要怀揣梦想。”顾问正在努力实现的新一个梦想是,让“8天”超市走出校园,走进写字楼和新型小区。他要让那些“8天”的大学生客户在走上工作岗位后依然找得到“8天”。今年在南京就要开200家。 公司的内部管理信息系统实事显示,下午5点时有1.5万多名“8天”物流员正在配送,电子屏上显示的中国地图上,一个个光亮点正在移动……员工平均年龄25岁、兼职人员平均年龄20岁的“8天”,正向着打造新青年生活服务中心的目标前进。 内容来源:南京日报返回搜狐,查看更多 |
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