很快，郭维学再次遇到了创业生涯中的“贵人”。机缘巧合之下，郭维学结识了GGV的管理合伙人Jenny。Jenny是业内赫赫有名的创投人，也是一名宠物爱好者，她认为小佩在技术和切入领域的看法上具有前瞻性，二人一拍即合，Jenny为小佩带来了一笔两百万美金的投资。

不仅如此，Jenny还为郭维学引荐了一位传奇人物——“滴滴打车”投资人王刚。“我觉得这件事值100亿！”听完郭维学的商业计划，王刚当即表示要跟投。“王刚为我们带来的不仅是资本，他分享了许多滴滴的创业故事，还经常邀请我参加他投资项目的聚会，给了企业发展很大帮助。”郭维学感慨道。

2015年，小佩的第一款智能产品上市。配备摄像头、语音通话功能以及专职逗宠器，小佩团队踌躇满志打造的产品并未如想象中成为“爆款”，他们迎来的不是春暖花开，而是“致命一击”的滑铁卢。

产品失利，融资无望，内外交困如何破局？

提起这段往事，郭维学至今仍唏嘘不已：“产品和商品，要跨过一字之差，有很大难处。我们团队都觉得这是一个好产品，但经过市场验证，这并不是一个成功的商品。”消费者在掏钱时会综合考量诸多因素，并不会仅凭美观或有趣，就为一件商品买单。

这对刚起步的小佩来说几乎是致命性的打击。不仅前后投入的一千多万打了水漂，为了善后和减少损失，小佩占用了大量销售渠道来消耗这款产品，“为此我们团队付出了很大代价，这件事带来的不良影响长达两年。”

错位的产品定位对小佩资金线打击不小，此时的小佩非常需要后续的融资来盘活产品线。“但是到了A+轮，比起理念和愿景，投资人更多看重公司实际数据。”郭维学解释道，显然此时小佩的数据并不被看好。

谈及这段内外焦灼的时光，郭维学笑称“磨练出了他永不气馁的品质”。上午被打击得一无是处，下午还要接着激情满满地介绍项目，回到公司一边要面对财务的资金预警，一边又要为员工注入信心。“整整8个月都是这样过来的，投资人礼节性地看好，大概率地放鸽子。”经过一次次“打击”后，赛领向小佩抛出了橄榄枝。2015年8月，由赛领领投，GGV、王刚跟投，小佩完成了六百五十万美金的A+轮融资。

账面上资金充裕，郭维学计划往几个衍生方向下注，开始招兵买马，拓展业务。盲目扩张的结果是资金燃烧速率过快，“我至今不知道钱花到哪去了。”郭维学笑谈，通过及时收缩阵线，大刀阔斧地砍掉几个非刚需的项目，回归主线，优化人员架构，公司转危为安。

熬过寒冬，另辟蹊径，梦想之路春暖花开

2017年8月，A股地震，整个资本市场进入了寒冬，郭维学用整整一年时间打造小佩的核心竞争力，实现了单月扭亏为盈，使小佩在资本寒冬中依然稳步前行，同年11月公司顺利完成了B轮1亿人民币的融资。此时，郭维学迈出更大胆的一步——开设线下门店。

做产品的人跑去开店，对投资人来说简直是天方夜谭。郭维学选择先斩后奏，开了五家线下门店，经过一段时间的运营，五家门店在大众点评上都获得了五星好评，优良的数据就是他手中的黑桃A。握着这样一份满意的答卷，他一位位地游说董事会成员，使得大家认识到线下门店的重要性，进而支持他进一步扩张。

门店的管理与互联网公司有天壤之别。公司扁平化的管理宽松而自由，同事之间经常直呼其名，无界限分明的层级之分。而在门店管理中，郭维学鼓励员工以职务相称，营造层级分明的工作环境；对于门店运营他选择抓大放小，“我们更注重宠物洗剂用量的控制和门店卫生情况的把控，其他暂时可以放到一边。”同时自主研发了小佩SaaS系统，与门店业务的每一个环节挂钩，方便公司统一管理。

2018年，小佩计划在上海开设100家线下门店，目前已有近40家开业。此外，小佩也在规划宠物医院的布局，致力于打造宠物医疗体系中的“和睦家”，将自己的宠物医院与专科医院合作，既能为专科医院导流，也能为小佩树立良好口碑，实现双赢。“我们最初就想彻底改变宠物行业，如果回到创业第一天，就会发现那时我们的野心梦想是如此地强烈和敢想，而此时，我们也正逐步走在实现的路上。”返回搜狐，查看更多