购买的产品处于不同的销售渠道时，其价格往往差异明显。近段时间，我在考察市场时，发现五金批发市场的价格就明显比五金店的便宜很多，又比如，德国的SEW电机，深圳总代理商的价格就比SEW在广州的工厂价贵。这就是很多企业的做法，尽量不要与贸易公司合作，要与原始厂家对接，但有时候也要看情况，先称称自己有多重，有时候直接到厂家采购，数量较少，厂家也不会接单，这时候就需要找一些可靠的大平台联系厂家。（小狮子推荐：西域可以充分满足各类MRO工业品的采购需求。）

5、策略差异真相

企业往往存在差异化的销售策略，比如供应商依据其客户差异或区域不同的特点提供不同价格，这就是人们常说的价格歧视。如何应对，这也是一个值得探讨的问题之一。

6、利润定位差异真相

不同的供应商追求的利润水平是不同的，这往往与其客户构成有关，因为同样的产品，销售到不同的行业，甚至同一行业，不同客户，其价格也往往存在差异，我就曾经遇到过这样的供应商，他告诉我，低于20%利润，他不做，利润太低没意思。

7、产能差异真相

不同供应商的产能存在差异，而其产能饱和度往往更存在差异，当您邀请供应商报价时，产能负荷的供应商往往报出高价，产能没有得到充分利用的供应商，为保企业运作，充分利用其产能，发挥规模效益，有时甚至是为了留住员工，就会报出低价，来争取订单。

8、成本构成差异化真相

供应商本身成本构成存在较大差异，也是导致报价存在不同的主要因素之一，我想大家应该碰到这种情况，同样的价格给到另外一个供应商，他却回复无论如何都做不了，不能接单，这往往意味着供应商确实没有利润，因为其内部成本相对高，原材料渠道问题可能是主要原因。

9、价格舞弊真相

采购舞弊的主要现象之一就是在价格上做文章，有时是泄密价格信息，有时甚至是操纵价格报批，比如两个供应商报价，但其背后有双重标准，而原因往往是采购传递的差异化信息。

10、服务差异化真相

不同的报价往往包含不同的服务范围，有时不能单纯的看价格，高的报价有时意味着高的性价比，比如包含更多的售后服务配件和更长的质量保证期。

总结：

最后，提醒各位企业家和采购负责人，在供应商报价存在较大差异的情况下，务必弄清楚价格差异的真正原因，否则，将导致公司利益损失甚至损害公司形象。

价格的选择实质上就是供应商的选择，供应商选择需要多维度的综合评估，比如质量保证水平、交货周期、沟通的便捷性、物流及仓储和售后服务等因素，这就是我们常说的“所有权总成本”。返回搜狐，查看更多