如何破局？安富利通过构建生态系统，提供先进的供应链服务和可实施概念验证的解决方案，进而从传统的代理分销商升级成为生态圈的整合者。

首先，安富利拥有丰富的供应链资源，可以提供领先、专业、全套的供应链服务。

成立于1932年的安富利，已有一百多年的发展历史，在全球拥有300多家办事处，为遍布全球140个国家的超100万客户提供设计链、供应链以及涵盖产品全生命周期的服务。这种遍布全球的网络以及庞大的客户群是安富利重要的资产和资源，为客户在全球的拓展以及业务的深化提供了触达“神经末梢”的覆盖能力和难能可贵的经验积累，是可靠并值得信赖的分销合作伙伴。

其次，安富利还拥有广泛的生态系统，依托丰富的原厂、OEM客户及合作伙伴，以及强大的产业链整合能力，能够为客户提供端到端的一站式解决方案。

一般来说，一个电子硬件产品会经历开发、量产、拓展三个阶段，其中每个阶段上有许多环节，复杂而繁琐（见下图）。王航总结道：“安富利可以在每个阶段提供相应的技术支持、解决方案支持和供应链服务。”

“比如说，一开始在产品研发阶段，安富利会让工程师和客户一起做元器件功能模组，安富利会提供包括软硬件的支持、设计的支持以及方案的支持；进入量产后，安富利也可以提供相应的供应链服务，以及相应的库存服务。甚至进入拓展期，安富利也有相应的支持给到客户。”王航道。

要达到这一水平，背后需要强大且创新的工程师团队。据介绍，安富利在全亚洲拥有四百多位专业工程师，他们会在前端给客户提供技术支持。此外，安富利在整个亚洲部署了设计工程师（AE），他们在背后完成了许多优质的方案，提供一些更深度的技术支持。得益于此，安富利的团队本身会接触当地不同领域的技术需求，支援当地的工程师的需求。

最后，电子硬件产品的更迭十分迅速，所以不管是从技术或者经验的需求，以及各国的安全标准上，安富利都会积极投资或参与到设计环节中。

据曹跃泷介绍，今年初他代表安富利拜访中关村储能产业技术联盟，切实了解储能的标准未来走向，并积极参与到标准的制定当中。此外，安富利加入了深圳物联网协会的理事会员，为车联网的未来做足准备。

不仅如此，作为全球性企业，对于有出海意愿、希望拓展海外市场的企业，安富利能帮助他们无缝迁移。安富利全球性的供应链、业务网络、技术、人才都可以被出海企业就地“取用”。“客户在哪儿，我们就在哪儿”的覆盖面和灵活性为企业、产业在全球的顺利布局、成功重组降低了“摩擦系数”，减少了成长的“学费”。

驭电而行，领衔未来——安富利的策略与方向

经过上述布局和努力，安富利在2022年财年取得亮眼成绩。2022财年，公司全球一年的营收是243亿美元，同比增长24.5%。营业主体主要来自电子元器件事业部（EM），大概在93%的份额；在产品角度，有接近3/4的产品营收来自于半导体；按照产业来看，安富利的服务基本涵盖了跟电子相关的行业，以及工业、汽车、医疗等新兴产业。

展望未来，安富利将从以下三个业务重点、四条中国战略来实现“驭电而行，领衔未来”。

据王航介绍， 安富利在未来三年到五年的业务重点：

首先，安富利会继续与主要供应商进行紧密而有力的合作，采用其领先的技术，推出更多的电动汽车和电动汽车充电解决方案。

第二，持续扩展安富利的客户群，这需要具备比较坚强的仓储和物流的后盾支持，所以在未来也会继续扩大仓储和物流的能力。

第三，人才，安富利会持续的投资于学校、大专院校的一些相关的人才培养计划，希望能够通过这样的投资来为行业和公司输送更多的新生人才。

对于中国市场，安富利将持续看好其发展趋势，并总结出以下四条战略举措：

第一，安富利对中国和全球的电动汽车市场以及电动汽车充电基础设施有深入的了解，能够与制造商和供应商在元器件、模块和系统层面展开合作。

第二，安富利拥有深厚的专业知识和技术专长，贯穿从最初的设计一直到生产的整个过程。目前，安富利的工程师已经在帮助价值链上各个环节的供应商开发合适的解决方案。

第三，安富利的全球服务和生态系统，可支持中国客户成为电动汽车供应链的一部分。

第四，改善和简化客户的电动汽车充电系统，让其变得更加智能、安全、高效和人性化。

责编：Momoz返回搜狐，查看更多